在阿根廷动荡的农业市场环境中，拥有40多年历史的家族企业Laboratorios Peyte S.A.（简称Peyte）展现出了卓越的韧性。面对政策变化与市场压力，该公司凭借内部研发、严格的质量控制以及与供应链各环节合作伙伴的紧密协作，实现了稳步发展与增长。
我们最近采访了Peyte公司总经理Daniel E. Aloisi。他分享了对当地市场格局的见解，解释了Peyte公司如何通过实验室驱动的创新来满足农民的需求，并探讨了公司如何抓住跨国公司战略调整所带来的机遇。
Peyte 的发展历程体现了阿根廷本土中小企业的适应能力。随着该公司积极拓展其全球供应链网络，也为有意进入南美农业市场的国际企业创造了切实可行的合作机会。
Daniel E. Aloisi，Laboratorios Peyte S.A. 总经理
阿根廷比索大幅贬值对阿根廷的农业生产与经营产生了哪些影响？该国农业投入品的需求与采购模式发生了哪些变化？
货币贬值对农业经营的具体影响并不像人们普遍认为的那样强烈。此次大幅贬值发生在2023年12月，正值哈维尔·米莱总统执政初期。然而，阿根廷农民的经营环境很大程度上以美元为准：土地租金、化肥与化学投入品等主要成本均以美元计价，这意味着贬值本身并未实质性地改变他们的经营结构。对于集约化种植作物而言尤其如此，而这正是Laboratorios Peyte的主要业务。
更大的影响来自国际商品与投入品价格的变化。与此同时，连续多年的干旱影响了产品需求，削弱了农民的经济与财务状况，并推迟了他们的购买决策。
近期汇率的稳定也改变了农民的购买行为：他们不再为了应对预期的货币贬值而购买投入品，而是只购买生产所需的投入品。
近年来阿根廷政府出台了哪些关键的农业经济政策？您如何评价这些政策对阿根廷农业的实际影响？
在农业政策方面，哈维尔·米莱政府实施了一系列循序渐进但果断的措施，其中包括：
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暂时降低出口关税（″retenciones″）以促进外汇结算，并明确表示在财政状况改善后，有意进一步降低甚至取消该项税费。
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逐步放开外汇市场管制，允许个人与企业自由持有美元。
后者是一项关键改进。在上一届政府时期，生产者不被允许购买美元，因此他们只能通过持有谷物进行对冲。如今，农户可以在持有谷物或美元之间自由选择，从而显著提升了财务规划能力，减少了农产品流通环节的扭曲。。
我们观察到阿根廷的农业投入品分销市场正经历一场普遍的债务危机。您认为这场危机的根本原因是什么？这场危机又会带来哪些后果？
近年来，农业投入品市场竞争异常激烈，供应商数量众多。与此同时，从中国进口的活性成分国际价格大幅下跌。这形成了一场″完美风暴″：许多分销商持有的是在高价时期采购的库存，却不得不在持续下行的市场中销售，同时其所服务的客户又因干旱造成的损失而普遍缺乏流动性。
这一连串因素最终导致部分生产商与分销商金融崩溃，出现资金链断裂，引发停业、重组乃至破产。
如今，市场格局已发生变化：价格趋于稳定，由于竞争对手退出市场，供应量有所收缩。然而，许多农民的财务状况依然脆弱。为了使整个体系复苏，行业需要健全的金融机制来重建健康的商业循环。
请您简要介绍一下Laboratorios Peyte公司？贵公司的商业模式与核心竞争优势有哪些关键方面？
Laboratorios Peyte S.A. 由化学家Enrique Aloisi及其子Daniel Hugo Aloisi于1982年共同创立，致力于作物保护及农业生产相关产品的研发与生产。
重要里程碑：
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2009年：公司搬迁至圣菲省Venado Tuerto的工业园区，占地 27,200 平方米。
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2018年：在遭遇重大火灾损毁后，Peyte公司仅用十个月就对工厂完成了全面重建，展现了企业的运营能力、韧性与商业实力。
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2024–2025年：办公楼扩建，全面升级实验室，并新建工业厂房，显著提高了制剂生产与包装能力。
如今，在第三代掌门人Daniel Enrique Aloisi与Santiago Aloisi的领导下，Peyte公司运营着一座占地超过10,000平方米的工业设施，具备ME、SC、SL与EC等剂型的生产技术与能力。公司现有员工约100人，已获得58项制剂产品登记与16项原药产品登记，另有10余项产品正处登记进行阶段。公司通过 ISO 9001:2015质量管理体系认证，在阿根廷拥有超过400家分销商组成的销售网络。除阿根廷本土市场外，Peyte同时出口产品至乌拉圭与多米尼加共和国，并凭借其规模、技术与生产灵活性，为第三方提供制剂委托加工与包装服务。
Peyte的工厂、生产线与仓储设施
凭借目前的各项投资，Peyte目标是进一步扩大其在阿根廷作物保护市场的份额，该市场预估年价值体量 31.25 亿美元（CASAFE / CIAFA）。
在高度波动的市场环境中，Laboratorios Peyte采取了哪些策略以维持经营的稳定性与财务健康？
公司的策略主要基于以下几个方面：
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保持产品组合在盈利能力与风险之间的平衡，避开高销量、低利润的产品。
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依托高专业度、高质量的团队，保障生产、物流与财务管理的运营卓越性。
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高度重视商业稳定性，与满意、可靠的客户及供应商建立长期合作关系。
上述策略为公司在高度波动的市场环境中保持生产效率与财务稳健提供了有力支撑。
公司产品开发的核心理念是什么？近年来推出了哪些重要的新产品来解决当地农业的实际痛点？
Peyte拥有自主的质量与研发实验室，这是公司产品战略的核心引擎。凭借这一内部能力，公司能够与其中国代表系统地识别通用或已过专利期组分的市场机会，并登记具有竞争优势的产品。此外，自有实验室还使Peyte能够从最初的实验室阶段直到田间试验阶段全过程独立开发专有配方。该优势的关键在于自主研发的助剂，这也是公司在市场上最强大的竞争优势之一。
Peyte的实验室
公司新上市的重点产品包括：
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PIXAR 48 SC（砜吡草唑 48%）— 一款适用于防治抗性禾本科与阔叶杂草的关键长持效期除草剂。
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TRITON 17.5–15（丙硫菌唑 17.5% + 肟菌酯 15%）— 一款适用于小麦、大麦与大豆的优质杀菌剂。
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RINAX（氯虫苯甲酰胺 20% SC）— 一款适用于防治鳞翅目害虫的现代杀虫剂。
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ABSOLUT — 一款高端的多功能助剂。
未来 3-5 年，Laboratorios Peyte在产品研发与农业技术服务方面有哪些具体计划？
Peyte的中期发展规划主要包括：
首先在产品组合方面，我们计划通过引入新的活性成分与创新型复配产品以拓展产品线。在生产与运营能力方面，Peyte公司将投资进行工业扩建，包括建设更多的制剂车间与仓储设施，以及引入机器人与人工智能技术升级现有系统，以提高效率与产能。在商业与服务方面，公司致力于发展人工智能驱动的商业服务。重点包括部署先进的客户关系管理系统（CRM）、实施精细化的分销商细分策略，以及为销售团队提供智能化支持工具，从而提高在市场运营中的精度与效率。
我们的目标是整合产品、技术与服务，以在日益严苛的市场环境中持续强化公司的竞争优势。
跨国公司在阿根廷市场的战略调整为Peyte创造了哪些具体机遇？公司如何通过与战略合作伙伴的协同效应来利用这些机遇？
跨国公司的战略重心调整正在重塑阿根廷农业投入品市场的竞争格局。随着其重新聚焦核心竞争力，优先专注于高差异化、高技术的新产品开发，并谨慎的逐步退出其认为盈利能力较低的通用农用化学品领域，这为如Peyte这样灵活的本土专利后制剂产品生产商创造了重要的发展机遇。公司正积极把握这一趋势，成功扩大了市场份额并巩固其增长基础。
为保障并加速此增长，Peyte正战略性地加强与提供互补解决方案合作伙伴的协同，包括来自中国、印度及欧洲等关键地区的活性成分与助剂供应商，这对于开发具有竞争力的产品至关重要。此外，公司还与本地与国际物流合作伙伴紧密合作，以确保及时并高效地将产品交付给客户。在所有的合作关系中，Peyte始终优先倾向建立基于信任、共同致力于技术质量以及切实提升运营效率的长期合作伙伴关系。
联系人：
Daniel E. Aloisi
Peyte 总经理
邮箱：danielaloisi@peyte.com.ar
Jose Wen
Peyte 中国代表
邮箱：wenwei@fertileland.com.cn
网站： www.peyte.com.ar
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