大农化网报道：11月10日，江苏丰山集团股份有限公司（简称″丰山集团″）召开了 2026 年第三季度业绩说明会。公司董事长殷凤山、总裁殷平、常务副总裁兼董事会秘书陈亚峰、财务总监吴汉存、独立董事王玉春出席了本次说明会，交流的主要问题及公司的回复情况如下：
1、三季报显示，前三季度经营活动现金流净额为-1.96 亿元，较 H1 的-9777 万元进一步扩大。公司此前在公开交流中提到″第四季度是集中回款期″。Q4 回款和应收账款清收的目标是什么？全年经营现金流争取转正需要满足哪些条件？目前回款进度与公司内部预期相比如何？谢谢。
答：前三季度经营活动现金流净额为-1.96 亿元，其中第三季度净流出约 0.98 亿元；期末应收账款 3.76 亿元，较年初增加1.74亿元，与销售规模扩大及账期结构有关，制剂产品销售第四季度进入结算期，四季度回款进度与全年现金流情况以定期报告为准。
2、根据前三季度经营数据公告和H1 数据推算，Q3 电解液收入环比 Q2 有所增长。请问公司对全诺全年经营情况的展望如何？要实现全年盈亏平衡，需要电解液单季收入、产能利用率或毛利率达到什么条件？
答：前三季度电解液产量 4,151.05 吨，销量4,083.48吨，销售收入 7,654.18 万元、同比上涨 490.94%，平均销售价格18,744.26元/吨，业务规模稳步增长。一期 5 万吨项目处于市场拓展阶段、产能尚未完全释放，全年经营情况请以定期报告为准。
3、公司曾透露，吉利汽车是丰山全诺已确认的核心客户之一。Q4 与吉利相关的电解液供货，目前处于″小批量″还是″批量放量″阶段？公司对 Q4 电解液收入环比 Q3 的展望是什么？除吉利外，动力电池客户的验证在 Q3 是否有新的阶段性进展？
答：丰山全诺持续推进大客户开发、产品送样与客户审厂认证，已与多家行业知名企业建立合作关系，与吉利相关的电解液供货目前处于″小批量″测试阶段。公司各业务板块营收情况等信息请以公司定期报告为准。
4、公司 7 月董事会决议不向下修正转股价，并明确下一触发周期重新起算。请问公司对可转债的后续安排有何考虑？除了下修之外，是否在评估其他路径，例如银行融资、引入战略投资者、资产处置等？若下一周期再次触发下修条件，董事会的评估程序是否会重新启动？建议公司尽早解决化债问题，以便公司轻装上阵，更加利于公司的发展。
答：感谢您的建议，丰山转债将于2028 年6 月到期，当前转股价 13.55 元/股。如果触发下修条件，公司将于触发当日召开董事会，并按《募集说明书》约定审议并披露，具体内容届时详见披露的公告。
5、公司曾公开提及湖北丰山有利于切入西药、化工电子方向，半年报也写明对/邻氯甲苯下游包括医药、染料等。请问公司切入医药级或电子级产品，需要先完成哪些能力建设（例如纯化装置、质量体系、客户认证等）？目前在这些准备工作中进展到哪一步？这些方向的前景如何？
答：湖北丰山现有产品为对氯甲苯、邻氯甲苯及二氯甲苯系列，下游应用于农药、医药、染料等领域；其中对氯甲苯已作为公司除草剂原料自用，前三季度自用 1,244.25 吨，二氯甲苯系列产品在今年已实现商业化销售，公司产品结构升级按市场需求与效益原则推进。如后续涉及新品开发以公司公告披露为准。
6、公司公开披露过推进国内外农药登记证布局、加快海外市场登记证办理的方向。请问目前海外登记证和渠道是否有新的阶段性进展？我们注意到海外市场的利润率高于国内市场，公司是否有计划扩展发展海外市场？
答：公司持续推进重点产品海外自主登记和新兴市场开拓，与多家国际知名农化企业保持长期合作。海外登记周期较长、进度存在不确定性，登记证数量与分区域经营数据以定期报告为准，资源配置以效益为导向。
7、公开报道提到丰山全诺部分产品远销美国。请问海外电池客户与国内客户在认证标准、账期、服务要求上的主要差异是什么？公司为此做了哪些能力准备？
答：公司 2026 年新能源业务已初步打开海外市场，实现海外小批量销售。公司为拓展海外新能源业务办理了相关出口资质的认证，我们能满足国内外客户具体的认证标准和服务要求。目前，海外客户账期短于国内客户平均水平。
8、公司公开披露过半固态电池电解液已通过部分客户测试。请问公司如何判断半固态电解液与未来全固态路线的衔接关系？在从半固态向固态过渡的过程中，公司计划在材料体系或工艺上做哪些准备？
答：当前电解液行业正从单纯的规模扩张转向技术创新驱动，高电压、高安全、长寿命、宽温域成为技术发展方向，快充电解液、半固态电池电解液等新型产品研发加速，固态电池作为长期潜在技术替代方向，其产业化进展将影响行业发展预期。针对新能源业务相关的技术迭代风险，公司将实时关注新能源行业的发展进程，积极开展人员、技术、市场等资源储备，适配行业技术迭代需求。
9、公司董事长曾到访长河资本，表达与国资体系深化协同的意愿。请问公司在产业资本或地方国资合作方面，目前是处于″主动拜访交流″阶段，还是已有更进一步的实质性推进？公司判断这类合作是否值得推进的标准是什么？
答：公司产业资本合作请以已披露信息为准。截至目前，公司以有限合伙人身份分别出资参与慈溪卓源星渝二号创业投资基金合伙企业（有限合伙）、深圳卓源丰山一号创业投资合伙企业（有限合伙），前述基金均已完成备案。后续如有达到披露标准的进展，公司将及时公告。
10、请问今年研发投入主要是投向哪些产品？
答：公司目前研发投向主要为原药新品的合成研发、制剂产品登记、新能源材料的开发以及新材料板块下游产品产业链延伸。
11、公司内部对 Q4 回款的期待是什么？是‘争取覆盖全年现金流转正的缺口’，还是‘先争取明显收窄’？
答：第四季度是公司制剂产品销售结算期，内部的努力方向是做好预案实现缺口收窄，推动经营性现金流的改善。
12、公司对全年营收的目标？
答：目前公司正常运营，前三季度实现营业收入10.86亿元，全年营收等经营情况请以公司披露的定期报告为准。
13、截止三季度的毛利率水平大概是多少？
答：公司前三季度毛利率水平具体详见《2026 年第三季度报告》财务报表数据。
