2026年1月1日，农业农村部发布“一证一品”落地实施，农药产品登记随之陷入抢闸式“登记热潮”。笔者观察到，嗅觉敏感的企业将视野放在新到期的化合物上。以今年2月份专利到期的氟唑菌酰胺为例，截至10月份，已有49家企业抢注原药登记。数字背后，是行业集体焦虑下的应激反应——跑慢就可能出局。在这场政策驱动下的证件竞赛中，农药企业如何在错综复杂的市场中更好地布局产品开发？笔者认为，农药登记除了拼数量，还是应该以作物需求为中心，以解决植保问题为导向，不应该一味地跟风，否则极有可能把“蓝海”市场变成“红海”。
跟风的第一个陷阱，是登记井喷之后的市场迅速饱和，陷入价格战。例如，氯虫苯甲酰胺放开专利后，国内登记数量急速飙升，随之而来的不是产品百花齐放，而是内卷的同质化竞争和白热化的价格拼杀。前车之鉴历历在目，氟吡菌酰胺、氟唑菌酰胺的抢登热潮却依旧汹涌。大家都认为，新化合物专利到期后，一旦在产品登记上抢占先机，企业便可迅速铺货，产品变现速度快，抢占市场的第一波红利。但笔者还是要提醒相关企业，在产品登记上除了要考虑下证速度，还应该考虑从证件到配方、生产工艺、市场定位、应用技术方案等多个维度的差异化，避免陷入同质化竞争的怪圈。
跟风的第二个陷阱，是专利到期不等同自由生产。尽管化合物的专利过期了，但往往中间体专利、生产工艺专利、制剂配方专利等配套专利技术仍掌握在原研企业手中。因此，国内企业在产品布局中应该注意规避侵权风险。以氟吡菌酰胺为例，虽然化合物专利保护已过期，但是关于该成分在杀线虫上的应用依然处于专利保护期。在此，笔者也提醒相关企业无论是产品推广还是宣传上，一定要保持警惕，规避侵权风险。
跟风的第三个陷阱，是企业容易产生市场被打开的错觉。借助原研企业在市场上形成的品牌影响力，国内企业容易产生稳赚不赔的错觉。真正能够在“后专利时代”吃到红利的企业，往往是这三类企业：一方面有原药生产能力，具有成本优势；另一方面是行动足够快，在窗口期迅速卡位；三是坚持长期主义，在产品品质和应用技术上持续打磨和深挖，具备大单品的打造实力。盲目跟进，大概率会是陪跑者，难以成为领跑者。
比跟风更值得思考的是，企业应该立足自身定位，寻找适合自己的发展模式。除了关注新过专利期的热门成分，企业还可以把产品开发的目光放在常规农药上，聚焦细分赛道，通过剂型升级、复配创新和工艺改进，在常规农药上持续深耕，老产品同样能够焕发新光彩。对于我国绝大多数企业而言，不追风口，坚守常规农药的应用技术研发，仍能够在市场站稳脚跟。
