大农化网报道：近日，四川国光农化股份有限公司（简称：国光股份）接受国信证券等特定对象调研，交流内容如下：
一、2026 年上半年公司经营业绩介绍
1. 2026 年 1-6 月，公司实现营业收入11.04 亿元，同比略降1.31%，其中农药收入 7.40 亿元（占比67.05%），同比下降5.26%；肥料收入 3.31 亿元（占比 29.95%），同比增长11.00%。2026年1-6月，公司综合毛利率 44.31%，同比小幅下降。
2. 2026 年上半年销售重点工作包括：一是抓拓新，在公司目前的营销网络下，还存在许多未开发的区域、未开发的作物，深耕市场拓新是公司拓宽增长空间的重要举措之一；二是抓肥料，加强新型肥料绿色产品研发，加大调肥一体化的增产刚需配合；三是抓适配，以市场需求为导向，精准对接市场痛点，加快作物全程解决方案的推广。
二、交流情况
问 1：2026 年上半年，公司净利润、综合毛利率下降的主要原因是什么？
答：2026 年上半年，公司净利润下降的主要原因是公司综合毛利率有所下降；公司综合毛利率下降的主要原因包括：一是公司肥料产品原材料价格上涨较多；二是非农板块销量有所下降。
问 2：全程方案 2026 年上半年的推广情况如何？2026 年全年推广情况预计？
答：2026 年 1-6 月，公司全程方案推广面积同比实现增长。全程方案推广面积较大的作物包括玉米、小麦、棉花等作物，推广较好的区域包括西北的新疆、东北、中原等地。相对来说，在种植集中度较高、种植大户较多的区域，全程方案更容易推广。由于目前还处于全年持续推广工作过程中，而影响全程方案推广的因素较多，因此全年的情况目前还难以准确预计。
问 3：厄尔尼诺现象对公司植物生长调节剂产品销售的影响如何？
答：厄尔尼诺现象导致极端气候频发，一些地区暴雨频繁、出现洪涝灾害，另一些地区则高温少雨、严重干旱。公司部分植物生长调节剂产品具有抗逆、促生根、防倒伏等作用，如雨水、大风频繁区域的作物可能存在控旺、抗倒伏需求，干旱地区的作物可能存在抗高温干旱等抗逆需求。
但植物生长调节剂产品的市场需求受种植面积、作物结构、气候条件、农产品价格、农户用药习惯等多种因素共同影响，单一气候因素对公司产品销售的影响具有区域性。目前，公司未发现厄尔尼诺现象对整体经营业绩产生重大影响。
问 4：公司未来分红规划如何？
答：自上市以来，公司经营现金流良好，销售收现率（即销售商品提供劳务收到的现金/营业收入）一直维持在90%左右或以上，同时公司资产负债率较低，因此公司自上市以来积极通过现金分红方式回报全体股东。未来公司将按照《未来三年（2024-2026 年）股东回报规划》，积极回报股东。
问 5：公司植物生长调节剂原药自产能力如何？
答：公司大部分植物生长调节剂原药均有自产能力。
问 6：近年来公司技术营销人员招聘与培养情况如何？销售人员绩效考核机制如何？
答：近年来，公司每年新招聘约 300 名来自农业院校且接受过系统、专业学习的高校应届毕业生。对于新招的销售人员，公司采取集中培训、团队培训、师傅带徒弟的方式持续对新员工进行应用技术培训；在各个学习阶段对新员工采用笔试、讲课等方式进行专业知识考核。公司对销售人员实施过程考核和结果考核。
问 7：行业发展趋势展望？
答：未来行业将保持规范化、高质量发展的趋势，虽然目前行业存在一定压力，但中长期来看，具备证件资质优势、安全环保及产品质量管理规范、拥有知名品牌、具备贴近用户的营销服务网络与技术服务能力头部企业将获得更大的市场份额。
