8月26日，戴商高士（中国）在山东济南举行开业盛典。集团CEO Nicolas Fillon介绍了集团全球战略，中国区总经理刘延涛发布中国市场规划与布局，住商农资（广州）有限公司（下称″住商农资″）、杭州良益农业开发有限公司（下称″杭州良益″）、云南海粟农资有限公司（下称″云南海粟″）、中农立华生物科技股份有限公司（下称″中农立华″）四家客户代表讲述了各自与戴商高士的合作。
戴商高士（DE SANGOSSE）成立于1926年，今年正好100年。但对中国市场来说，这不是"百年品牌初来乍到"的故事：阿格瑞（AGRONUTRITION）、菲圃（FERTIPLUS）、戴商高士三个品牌已在中国各自运营近十年，杀螺剂梅塔更是2013年就进入了中国市场。变化在于，此前分别依托法国母公司与中国伙伴推进的三块业务，首次整合到同一家中国公司——戴商高士（济南）贸易有限公司名下，组建了本土的市场技术、国内外供应链和三支品牌销售团队。
Nicolas Fillon在演讲中反复强调，戴商高士的价值主张不是向客户提供产品，而是提供方案。支撑这一定位的是其产品体系的组织方式：行业习惯把产品分为"营养"和"植保"两类，戴商高士按作物生命周期布局，从土壤活性、种子处理、根系激活，到地上部保护、采收品质，每一环都有对应的子公司和产品。集团全球28家生产工厂各自专注一条技术路线，年研发投入约占营收的9%。
公司整合，品牌不合并
刘延涛在报告中首先明确了这一点。阿格瑞、菲圃、戴商高士在中国各有客户、渠道和产品认知，往后仍是独立团队、独立品牌战略。新公司之下，除行政和市场技术部外，三个品牌各带自己的销售团队和区域经理。
刘延涛完整介绍了三条产品线的分工：
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法国阿格瑞植物营养公司（AGRONUTRITION）做精准营养理疗，围绕作物关键生育期解决根系培育、促花坐果、提质膨果、逆境管理和土壤重塑；
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法国菲圃股份有限公司（FERTIPLUS）做免疫修复，先激活作物自身防御，再在药害、高温、盐渍等胁迫发生后帮助其恢复；
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法国戴商高士股份有限公司（DE SANGOSSE/INO-Nutrition）本体做靶向生防增效，下辖农药与助剂、恩朵特肥两块。
市场策略是两条线：稳固与住商农资、前海丰泽、中农立华、上海昊元等平台型客户的合作，同时开发空白市场和区域性客户。
以中国GLP数据完成农药登记，四类新品在途
2017年新修订的《农药管理条例》实施后，境外企业在华新增农药登记明显放缓。戴商高士完全依据中国本土GLP试验数据，为2.4%磷酸铁颗粒剂走完全套流程并取得登记。这是一款用于蜗牛、蛞蝓和福寿螺防治的生物化学农药，也是其继梅塔之后在杀螺细分市场的第二个产品。
特肥板块的登记同步推进。阿格瑞今年新增一张有机水溶肥料登记证，指标为有机质≥250克/升、氮≥50克/升；微生物菌剂样品已送交农业农村部检测，正在确认可归属品类；菲圃的有机钾产品进入登记流程。
即将进入中国的新品覆盖四个方向：10%赤霉酸可分散油悬浮剂，据介绍将成为中国市场唯一的赤霉酸OD剂型；锁荚密封剂，面向长江流域油菜和东北大豆产区，减少收获期裂荚落粒损失；授粉增强剂，来自集团美国子公司，在蓝莓、草莓和果树上已有成熟应用；以及一款除草剂增效助剂。更远期的储备是两款生物农药，分别靶标白粉病和霜霉病，集团内部已讨论两轮，下一步与国内登记顾问沟通登记路径。
刘延涛对这套布局的解释是：过去三年农资行业"内卷"加剧，全球同步，农业进入的不是一轮周期，而是深层次转型；公司做的不是卖单品，而是把生物解决方案覆盖到作物全程。
四家客户：从总经销、引进，到联合定制
四家上台的客户，合作年限从两年到十四年，合作方式也逐级加深。
中农立华作物健康部总经理杨健先生在会上分享道，其与法国戴商高士在软体动物诱杀领域深耕二十年，从产品合作走向战略互信，双方早已形成深度绑定的伙伴关系。二十年的积淀，不仅夯实了梅塔的技术壁垒，也赢得了市场的长期认可。对于全国首个境外企业生物农药登记新品——菲力玛的合作，杨健表示充满期待。
住商农资董事总经理陈文献先生回顾了携手法国阿格瑞共建盛田优农全程解决方案的十年历程，以产品力驱动服务力升级，为种植户构建起覆盖植保与营养的一体化闭环，真正让″方案″从概念落为可复制的实践。
杭州良益总经理江于良先生表示，从相识相知到战略绑定，合作共赢是信念，同频前行是行动。过去9年，杭州良益与法国阿格瑞携手打磨出中国精品西瓜精准营养理疗方案，服务超过一万两千户种植户——一万两千个丰收故事的背后，是技术原料与本地洞察的深度融合。
云南海粟总经理李海珍女士讲述了携手法国菲圃推进"植物芯免疫，健康新方向"的历程，将免疫修复解决方案从理念推向田间，让云南高原特色农业真正受益于这一创新路径，在红土地上落地生根、开花结果。
外资特肥公司进入中国，通行做法是轻资产：借平台客户的渠道，用现成的证件，总部远程支持。戴商高士在百年节点上选了相反的方向——自建实体、自投登记、为单一作物修改配方。这条路线成本更高、周期更长，合作也因此扎得更深。
本文根据2026年8月26日戴商高士（中国）开业盛典现场报告整理
