七月的杭州，兰升生物 · 2026中国农药国际市场开拓交流会（CPEW 2026）如期举行。近500位农化人从各地赶来，聊了两天出海、创新、合规、竞争，也聊了不少焦虑和期待。
会议结束后，我们邀请了200位来自国内外农化领军企业、创新公司及产业链关键环节的代表参与了反馈调研。反馈样本覆盖研发、登记、市场、采购、战略管理等多元角色，以期获得充分的参考性与代表性。
反馈回来的声音很真实——有对报告的认可，有对行业现状的焦虑，更有对下一届会议内容的迫切期待。以下是我们从中梳理出的几个核心发现，分享给所有关心CPEW、关心这个行业走向的朋友。
最受好评的五个报告
🏆 Top1
《2022–2031 农化专利到期化合物：原研·中国·印度产业格局观察》
—— 胡异，AgroPages世界农化网 总经理
很多人用了一个词：震撼。
″产品信息量大、详实，价格下跌的趋势和速度很震撼。″一位参会者写道，″专利期内是价值驱动，专利期后原药变为成本竞争，这个判断一针见血。″
更多人提到的不只是数据本身，而是报告提供的″比对视角″——把中国和印度两条仿制药路线放在一起看，再叠加上中间体定价权的分析维度，帮大家真正理解了一个化合物专利到期之后，市场格局会怎么变。
63.64%的断层式得票率，是这次调研里当之无愧的第一。
🏆 Top2
《从清原创新矩阵到全球方案：中国创制化合物的产业化与国际化实践》
——陈志明，青岛清原作物科学集团股份有限公司 副总经理兼首席市场官
有参会者原话是：″演讲水平很高，专业知识、条理性、节奏掌握都非常好，能让观众跟着激动，愿意更深入了解他们的新产品。″
22.73%的得票率背后，不只是对演讲技巧的认可。大家真正在意的是，清原这条路——中国创制农药怎么走向海外——有参照意义，有故事，也还有值得继续追问的细节。
🏆 Top3
《基于真实大田试验的产品开发案例研究：巴西市场准入策略与本土化路径探索》
——Breno Juliatti，Juliagro 研发总监
巴西市场谁都想进，但怎么进、进去了怎么站稳，始终是雾里看花。
这个报告被记住的原因很简单：有真实田间数据，有失败也有经验。″田间实践效果是决定新产品能否落地本土化的关键因素″，这句话几乎被好几位参会者原样复述了一遍。
21.59%的参会者把它列入了最喜欢的报告，理由集中在同一个词上：实在。
🏆 Top4
《系统创新驱动力——拜耳作物科学CropKey重构农化研发新范式》
——Rachel Rama，拜耳作物科学 高级副总裁兼作物科学事业部小分子研发负责人
《以新型三唑类杀菌剂氯氟醚菌唑为例解析巴斯夫创新产品的研发和商业化思路》
——陆悦健，巴斯夫农业解决方案中国区产品开发部负责人
两场报告非常巧合地各获得19.32%的票数。
跨国巨头怎么搭研发平台、怎么把产品从实验室推到全球市场、怎么在安全性评估上花功夫——参会者对这些分享的感悟很直白：″对国内企业有很高的指导性。″
大家最关注哪些内容？
我们把问卷里所有″希望明年CPEW关注什么话题″的回答摊开看了一下，有几个内容，热度明显高于其他。
出海——从″要不要″到″怎么活下来″
这个关键词被提到的次数最多。但口径已经变了。
去年大家还在问″要不要出海″，今年问的是″出去了怎么扎根″。海外团队怎么管、文化冲突怎么处理、B2C品牌能不能做起来、贸易公司还有没有空间——这些具体到近乎琐碎的问题，才是大家真正焦虑的。
有人写得直白：″中国同类产品产能太大，怎么破局？″也有人说得很现实：″海外设立销售团队之后，跟跨国公司的关系怎么处？″
润丰、捷力克、科赛这几家被反复点名，大家想听他们讲讲实战——怎么收现金控风险、怎么在陌生市场把脚跟站稳。
中印之间，不只是竞争
印度仿制药的价格优势、产能扩张，中国同行一直在盯着。但今年问卷里多了一层新的语气——不再只是″他们便宜多少″，而是″我们跟印度到底是什么关系？竞争之外有没有协同？″
有参会者建议直接请″出口印度的企业″来讲讲这几年在热门品种上的真实感受。这个提议被不少人附议。
绿色合规，已经从″概念″变成″检测单″
好几份问卷提到了同一个场景：产品要进欧盟，包装检测、PFAS限制、碳足迹核算，一个一个都是必须过的关卡。
″之前聊过双碳，但当时没讲到企业具体会遇到什么情景。″一位参会者写道，″现在不一样了，PPWR就在眼前。″
大家想要的不是政策条文朗读，而是″遇到这种情况我们该怎么办″的答案。
生物制剂和合成生物学，热度在涨
本次会议中，RNA农药的相关报告也获得了比较好的反响，好些人在问卷里专门提到这个。顺着这个话题，大家希望明年能看到更多关于合成生物学的内容——生物制造中间体、AI赋能研发、生物基活性成分。
先正达、拜耳、巴斯夫、科迪华这些跨国企业的研发负责人被列入了″想听″的名单，同时被提到的还有中科院相关研究所、江南大学、天津工业生物技术研究所等等。
区域市场，要的是″讲透″而不是″讲全″
巴西、东南亚、澳洲、中亚、南非——大家关心的市场列表越来越长。但有意思的是，没人希望在一个小时里听完五个市场。
相反，很多人都表达了类似的意思：就讲一个市场，讲深讲透——登记到底怎么走、经销商怎么合作、田间痛点到底是什么。
这些企业和专家，被参会者反复提起
翻完所有问卷反馈，有几个名字出现的频率明显更高。
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润丰股份——被提到最多次。海外扎根、品牌建设、市场下沉、区域市场里的实际打法，大家想听润丰当家人当面拆解。
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捷力克——贸易公司的生存空间在哪里，怎么在风险控制上守住底线，这是大家想听的。
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扬农——产能怎么破局、中美关系怎么应对，行业老大哥的经验有说服力。
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明德立达——品牌建设和终端服务怎么打组合拳。
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科迪华、拜耳、巴斯夫、先正达——跨国公司的战略在非专利竞争的背景下正在怎么变，大家想听一手解读。
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登记法规咨询机构的资深专家——不同国家的登记要求差异巨大，实操层面的细节分享被反复呼吁。绿色法规、ESG合规、碳核算，需要真正的专家来拆解。
此外，联化科技、科赛这些在各自赛道精耕细作的企业也被多次提及。
一些写在最后的话
整理这些反馈的时候，有一个感受特别强烈——
几年前，会上讲数据、讲趋势，很多人是听着记着。现在不一样了。参会者会对比、会追问、会直接说″这个报告给了我新的认知框架″，也会不客气地指出″这个环节讲得不够深″。
这种变化本身，就是行业在往前走的一个注脚。
中国企业出海这件事，已经不是一个选项，而是一条必须走通的路。但怎么走、跟谁一起走、走过去了怎么站住脚——这些问题的答案，每年都在变。这也是CPEW存在的意义：让大家每年有一次机会，坐下来好好聊一聊这些变化，互相校准一下方向。
2027年，CPEW会继续做一件事——把真正值得听的声音请到台上来，把大家真正关心的话题聊透。
下一次，杭州见。
——CPEW 2026 组委会
