近日收官的2025年年报季，农药上市公司悉数交出成绩单，国际化提速是贯穿其中的共性动作，具备全产业链优势的头部企业市场份额不断扩大，行业竞争格局持续优化。下文，笔者梳理了主要A股农药上市企业的海外营收信息，从规模、依存度与增速3个维度叠加审视，试图还原具体企业在行业格局中的真实坐标。
图1 海外营收规模排行（海外营收＞10亿元企业）
图2 海外营收占总营收比重
图3 海外营收增速对比（海外营收＞10亿元企业）
润丰：海外营收约占99%，身份已不同
润丰股份以145.8亿元高居样本第一，这一数字几乎等同于其全年总营收，约99%的海外依存度使其独立于所有竞争者之外。在高基数上仍保持约10%的稳健增速，使其成为样本中唯一一家在规模、依存度、增速3项指标上均无明显短板的企业。
数字之外，更值得关注的是其背后的结构。公司To C业务占比已攀升至43%以上，毛利率由29%提升至近32%；以九大流程为核心的全球化运营管理体系（GMS）持续推进，SAP、CRM、BI等数字化系统规划于2029年前覆盖全球；境内外农药登记证总量约8,900项，全年新增逾1,200项，且已对2035年底前专利到期的所有重要活性成分完成系统评估，筛选出约30个偏新活性成分率先启动全球登记与市场规划。值得注意的是，公司主动调低销售收入考核权重、提升毛利率与运营质量指标的比重，以“提质增效”取代“做大规模”，逾期账款明显改善，增长的含金量高于数字本身所呈现的水平。
某种程度上，润丰是中国农化行业迄今最接近“本土跨国公司”形态的企业，其竞争对标早已是安道麦、富美实一类的国际农化平台型企业，将其纳入国内同业比较框架，就是降维打击。
利尔/泰禾：三维共振，追赶势能最强
如果说润丰代表的是已然完成的身份转换，那么利尔化学与泰禾股份则是当下追赶势能最强的群体。两者海外依存度均突破50%，增速双双超过20%，绝对规模亦已进入样本前列，3个维度形成有效共振。
利尔化学加速推进国际自主品牌制剂新业务，产业链进一步下沉至终端。年内成立制剂发展事业部，系统推进尼日利亚、坦桑尼亚、印度尼西亚、柬埔寨、老挝等新兴市场终端制剂布局，海外营收（48.45亿元）大幅攀升的同时，增幅近41%是样本中规模企业里最亮眼的成绩之一。目前，公司产品已出口美国、加拿大、巴西、阿根廷、澳大利亚、泰国、越南等30多个国家及地区。另外，公司在全球推广精草铵膦业务发展方面与跨国公司建立了长期的战略合作，未来精草铵膦有望带给公司更大的市场机遇。
泰禾股份本年度海外营收同比增长23.98%达到40.16亿元，毛利率进一步增长至26.87%。公司目前销售网络覆盖南美、北美、东南亚、欧洲等多个主要农业市场，已在德国、巴西、阿根廷、哥伦比亚、墨西哥、印度尼西亚、柬埔寨等10多个国家和地区建立了海外公司。截至2025 年底，公司持有海外登记545个，在总登记量中占比近七成。年内加速推进制剂海外B2B业务的拓展，有选择性地在重点区域逐步搭建本土团队，如巴西、阿根廷、墨西哥等，进行属地化运营。不仅通过收购HELM在欧洲地区化学植保产品组合的登记注册及相关权益进行品牌拓展。另外，借助创制化合物环丙氟虫胺与UPL的合作，开展自主知产权产品在全球市场的登记工作。同时，年内宣布在埃及建厂，希望以此建立区域枢纽，提升公司对海外市场的交付速度和服务响应能力。
扬农/新安：规模稳健，结构升级是主线
扬农化工和新安股份的海外营收分别约68亿元和53亿元，增速均在15%～25%之间，海外依存度分别为57%和36%，兼顾内外两个市场，国内、国际一体化，在海外景气承压时具备相对充裕的腾挪空间。两者看似四平八稳，实则内部结构正在悄然迁移。
扬农化工深耕农化市场多年，强大的研产销一体化运营能力提升了公司的市场竞争力，与多家全球农药跨国公司保持着良好合作。2025年扬农全力打造多层次市场、多元化客户，强化核心市场开发，加大自营出口力度，加快全球登记布局，稳步推进创制化合物海外市场开发。2025年，公司获评商务部内外贸一体化领跑企业。此外，其与跨国公司先正达及安道麦之间千丝万缕的内部盈利牵扯，都是贡献海外成绩和助力长期成长的重要部分，其中，2025年仅与先正达的贸易收入就有7.27亿元，占年度销售总额的6.12%。
新安股份2025年公司明确了以海外终端、进出口贸易和国内营销三大平台为核心的作保全球发展规划。海外终端平台推行“全球视野、本土深耕”战略，已在全球建立多个海外生产基地，营销网络覆盖130多个国家和地区，累计拥有超5,000个海外农药登记证，居国内农药企业前列。进出口贸易平台依托全球渠道网络与登记资源优势，推动海外业务持续增长。
中农立华/联化：加速打开窗口，跃层可期
中农立华和联化科技的全球化能力快速积累关键窗口，本年度增长质量显著提升，长期成长性不容小觑。
2025年，中农立华海外营收逾34亿元，同比增长近31%，支撑这一增速的不是价格红利，而是结构性突破：草甘膦、草铵膦亚太销量增速双双超过30%，自主登记产品收入同比增长120%以上，年内专门成立作物健康全球事业部聚焦全球化推广。从“量的追求”转向“登记驱动的结构性突破”，是其区别于同类出口企业的核心标志。
联化科技年内境外市场营收40.99亿元（增长4.80%），占总营收比重达到了63.76%。公司是全球领先的植保CDMO企业，战略端确立了“中国+英国+马来西亚”的全球供应链布局，弥补了多年来原药业务端的短板，为植保业务发展带来了新机遇。公司马来西亚基地 2025年完成基础设施建设，一期工程稳步推进。年内7个原药产品完成登记样品制备并提交客户，其中包含首次全球上市的管道内品种。年内植保板块推出了CDMO+的业务模式，结合自身创新能力、技术优势为客户提供基于自主IP的生产技术解决方案，年内已有若干项目完成了小试工作，并计划在2026年开展中试放大工作。
颖泰/海利尔：占比微降，基本盘稳固
颖泰生物年内海外营收占比虽下降了2.7%，但海外营收规模达到28.12亿元，占比总营收过半，且营业成本比上年同期下降5.29%。在全球市场，早期即在全球最大的农药消费地区拉美地区启动产品自主登记工作，并凭借强大的自主登记能力拥有多个农药登记证，快速打开市场，先发优势突出。截至2025年公司拥有境外登记注册1,332项，其中，自主登记注册227项。
近年来，将研发、创新作为公司成长的重要驱动因素之一的海利尔，积极布局海外市场并取得一定的成果。目前，公司已取得欧盟、巴西、美国、加拿大、阿根廷、澳大利亚等14个国家的自主登记证件，以及印度、韩国、印尼、泰国、巴基斯坦、南非、埃及、肯尼亚、墨西哥、哥伦比亚、智利等几十个国家2,300多个产品的支持登记证件。公司已完成巴西、阿根廷、菲律宾、墨西哥、柬埔寨等境外分支机构主体设立。2025年，海利尔海外营收为17.93亿元，较上年同期微降（-1.54%）。
利民/先达/长青/苏利：深度投入，慢变量加速显现
利民股份2025年海外市场开拓实现突破，年内海外营收较上一年增长16.79%达到16.77亿元，毛利率同步增长9.35%。2025年公司成功设立巴西子公司并取得巴西代森锰锌的自主登记，公司实施“枢纽辐射+区域深耕”的全球化战略。持续深化与跨国农化公司的合作，以新加坡海外运营中心联通海外主要市场，国际市场份额稳步提升。非洲市场坦桑尼亚、肯尼亚子公司运营良好；中南美洲及东南亚市场巴西、墨西哥、印尼等子公司已完成设立，自主登记稳步推进。
先达股份海外市场核心产品量利齐升，年内直接出口和间接出口分别营收10.09亿元、3.3亿元。年内在巴西市场，烯草酮240 g/L EC完成自主登记并贡献销售，烯草酮360 g/L EC获得登记。咪唑乙烟酸、异噁草松、咪唑烟酸、甲咪唑烟酸等多种产品系列临近获证。与此同时，2,4-滴丁酸、氟吡酰草胺、吡草醚等独家产品在全球各主要市场的登记进入收获阶段；创制化合物吡唑喹草酯、苯丙草酮在东南亚、中南美洲等水稻种植市场的试验持续推进，双磺草酯、氟丙草嗪两个创制产品自主登记工作也在持续推进，部分市场同步开展逐级放大示范试验。
长青股份南美、北美、欧盟等市场多年投入开始集中起效，原药与制剂出口增长明显，约14亿元海外营收实现15.57%的增速，其全球市场战略如是说——加大境外原药、制剂产品的登记，造就全球化销售网络，深入与跨国公司的“双维度”合作，大力发展制剂终端客户，提升直接出口比例。
苏利股份农药业务以境外且直销为主，带动公司年内境外及直销业务收入同比增长33.70%及30.76%。年内加速推进海外市场布局，积极谋划海外平台设立，不断拓展海外市场份额，开拓多元化海外市场，降低对单一市场的依赖度。
贝斯美：海外高占比，捷力克外贸加成
贝斯美约76%的海外依存度在规模非头部企业中格外醒目，但需要指出的是，这一高比例在相当程度上源于公司对头部外贸企业宁波捷力克的收购加成。
捷力克多年来精准锚定海外区域细分市场，凭借稳定的技术保障与产品质量积累了较强的品牌效应与终端客户黏性，其并入后大幅抬高了贝斯美的海外营收基数。因此，贝斯美当前的高海外依存度更多反映的是外贸平台整合的财务结果，而非自身全球化运营能力的有机积累，两者内涵不宜混同。
红太阳：动作密集，收效待验
红太阳整体小幅下滑，但战略动作颇为密集。年内公司高层外交推动老挝10余种核心产品快速获得正式登记，与安哥拉合作建设境外生产基地，将“国际销售本土化”延伸至“国际制造本土化”，AI跨境电商平台同步上线。
约47%的海外依存度决定了其对出口环境的高度敏感，而多线并进的战略布局能否在有限的执行资源下同步落地，是决定其未来两三年海外业绩走势的核心变量。整体方向的前瞻性不乏亮点，收效仍待时间验证。
