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2026 China Pesticide Industry Watch 出海系列访谈
《十字路口的对话——透视中国农化领导者的战略定力》第九期
本期受访人：中农立华生物科技股份有限公司 国际事业部总监 张爱娟
差异化策略：B端做″平台″，C端做″深耕″
面对国际市场的调整期，中农立华清晰地识别出B端与C端的不同挑战。B端业务面临同质化竞争加剧、全球合规壁垒抬高以及供应链全流程协同难度加大的压力；而C端则受困于海外本地化运营体系搭建、品牌认知度提升及全球化人才缺失等深层次难题。
针对这些挑战，公司形成了清晰的差异化发展策略。对于作为核心根基的B端业务，增量空间在于″产业链价值协同″。公司正以全球登记资源为核心，从单一的″产品流通″向″产业链价值平台″升级。通过整合上下游资源，为上游生产企业赋能渠道，为下游渠道商提供一站式解决方案，提升价值链的效率。同时，利用自身渠道优势，助力中国创制化合物突破″出海瓶颈″，成为″中国新化合物在海外市场的拓展者″，抢占全球价值链高地。
对于C端业务，选择特殊国家市场先行，建立渠道赋能，与本土经营的模式融合，建立本地化运营体系与搭建跨国经营管理团队，加速绿色高效产品的终端落地。值得一提的是，AI技术正加速融入农业生产的核心环节，利用多光谱遥感、物联网数据实现病虫草害的精准预判与靶向施药，这将成为未来C端服务升级的重要技术支撑。
在区域布局上，中农立华以巴西市场作为B+业务的战略支点，通过前瞻性的产品登记规划，大幅降低合作伙伴的合规成本。在沉淀巴西经验后，再将成熟的运营模式因地制宜地复制到东南亚、非洲等新兴市场，实现全球化的有序拓展。
中国农化产业的″新优势″：从″制造输出″到″范式输出″
中农立华认为，中国农化产业的新生命力，不再体现于传统的成本优势，而在于三大维度的″范式输出″。
首先，是从″产品出口″到″植保方案本地化″的转型。过去的″卖货物″只是满足需求，而未来的″卖价值″则是创造需求。通过整合产品、技术与服务，为不同国家和地区的农户提供定制化的农业解决方案，这将是中国企业突破同质化竞争、提升全球话语权的关键。
其次，是从从仿制药″成本竞争″转向原创药 ″价值竞争″的跨越。中国产业不能永远停留在″ME TOO″的阶段，而应向″INNOVATION″迈进。通过布局合成生物学、RNA农药、AI辅助绿色分子设计等新兴交叉领域，中国企业与全球巨头几乎处于同一起跑线，这为中国抢占下一代绿色农药的制高点提供了战略机遇。
最后，是农业机器人与AI服务带来的″效率革命″。将农化技术嵌入″智能装备+数据算法″的精准农业系统，通过AI农业大脑动态生成施药决策，实现″靶向干预″。这不仅提升了农化产品的利用效率，更将中国产业从单纯的化学品供应商，升级为农业生产力提升的整体方案解决者。
决定性能力：打造″全球资源协同+本地快速响应″的价值平台
展望未来，面对持续不确定的全球环境，中农立华认为，团队必须构建的一项决定性能力，是″将动态适应性战略与敏捷执行深度融合的一体化能力″，其核心是构建公司供应链价值开放共享的的价值平台。
这一能力要求企业必须具备全球产业视野，能够快速洞察区域市场的政策法规变化与终端用户的需求升级。更重要的是，它要求企业能将技术、产品、服务等全球资源深度整合，转化为适配当地的农业价值解决方案，形成″全球资源协同 + 本地快速响应 + 持续价值输出″的闭环。
拥有这一能力，企业才能从外部环境的被动应对者，转变为市场价值的主动创造者。无论是应对贸易壁垒的变化，还是响应种植痛点的迭代，都能通过本土化的价值创造——如定制化制剂或专属植保方案——构建起不可替代的市场壁垒。在中农立华看来，这才是企业在复杂多变的全球格局中，实现稳健全球化发展的核心锚点。
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🎤《十字路口的对话——透视中国农化领导者的战略定力》系列访谈
第一期：以绿色低碳为舟，以韧性创新为桨——福华化学的国际业务发展之路
第二期：海利尔：构建体系化竞争力，在不确定性中锚定增长
第三期：兴发集团：以资源禀赋为基，以全球运营为翼
第四期：长青股份：从″被动应对″到″主动驾驭″，构建敏捷决策力
第五期：中旗股份：在″去产能″中坚守品质逻辑，以自主创制打开新空间
第六期：扬农股份：依托全链条产业优势，以自主创新定义″中国选择″
第七期：艾津集团：锻造″动态韧性″，在行业洗牌中以技术定力赢得增量
第八期：齐鲁制药：以一体化模式与生物技术优势输出″可定制增长方案″
上文英文版首刊于AgroPages世界农化网最新出版的″2026 China Pesticide Industry Watch″杂志
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