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2026 China Pesticide Industry Watch 出海系列访谈
《十字路口的对话——透视中国农化领导者的战略定力》第二期
本期对话嘉宾：海利尔药业集团股份有限公司 董事长 葛家成
国际农化市场已经步入调整和转型期。 对您的团队来说， 当前国际业务面临的最大挑战是什么？增量空间分别来自哪里？贵司是否已形成差异化的发展策略？
面对国际市场调整期，海利尔清晰识别业务布局中的各种挑战。供应链端面临供应链稳定性压力与准入门槛提升的双重考验：地缘政治与物流波动加剧交付成本，各国环保法规强化要求企业具备″合规+技术+责任″的综合竞争力。品牌端则面临认知重塑的挑战——需要打破海外用户对中国产品的固有印象，建立″技术可信″的品牌形象。
针对这些挑战，海利尔依托″原药制剂一体化、国内国际一体化″的″双轮驱动″战略形成差异化策略。原药制剂一体化，通过掌控从原药、中间体到制剂的全链条，保障供应链稳定，聚焦新型高效农药的创制，打造具备专利壁垒的优势大单品。国内国际一体化，将国内市场积累的作物技术与服务经验定制解决方案服务于海外客户，并借助OECD GLP实验室等资质，提供从登记到推广的全流程解决方案服务支持。
增量空间方面，海利尔主要聚焦亚洲、东欧、非洲、拉美等市场，提供″原药+制剂+登记+技术″的一体化解决方案；同时针对高附加值经济作物及利用传统产品抗性增加的窗口期，以更高效的产品组合与更优质的解决方案占领市场。
面对全球产业链重构，中国农化产业的传统优势正在被重新审视。在您看来，能够体现中国农化产业的新生命力、并更具可持续性的″新优势″将会是什么？
面对全球产业链重构，中国农化产业的新生命力与可持续性″新优势″正从单一的成本规模优势，转向以产业深度、绿色创新和市场敏捷性为核心的体系化竞争力。
1、全产业链的深度与韧性优势
新优势超越了过往的初级成本竞争，体现在从研发到产品的完整产业纵深。以海利尔″原药制剂一体化″战略为例，我们构建了从新产品创制、关键中间体、原药合成到制剂加工的全链条能力。这不仅带来了研发协同与成本效率，更在供应链波动时保障了交付稳定，形成了抗风险能力极强的系统性成本与效率优势，这是许多海外竞争者难以复制的产业根基。
2、绿色化与精细化的技术突破优势
在环保法规与市场需求双重驱动下，产业优势向绿色与精准升级。一方面，行业整体在生产工艺上已对标国际先进标准，专注开发高效低毒低残留产品。另一方面，优势更体现在精准的制剂技术和高价值产品的创制能力上。海利尔通过OECD GLP实验室构建登记壁垒、聚焦创制与仿制研发打造有竞争力的″大单品″，正是将技术优势转化为具体产品与市场准入优势的体现，代表了产业升级的关键方向。
3、对新兴市场的敏捷响应与服务优势
相较于国际巨头，中国企业的决策效率、服务灵活性和对性价比需求的深刻理解，构成了开拓新兴市场的独特优势。海利尔在东南亚、拉美等地的策略，并非简单产品出口，而是提供″产品+登记+技术″的打包方案，并通过本土化合作快速响应市场。这种″解决方案+敏捷服务″的商业模式，能更有效地满足新兴市场客户的核心诉求，实现可持续的市场深耕。
总之，中国农化产业的″新优势″是一个复合体系：以全产业链的深度保障韧性与效率，以绿色精细化的技术驱动价值升级，以对新兴市场的敏捷服务构建差异化的客户关系。海利尔等领先企业的实践表明，未来的竞争将是这种体系化能力的竞争，它远比过去的成本优势更具生命力和可持续性。
展望未来， 面对持续不确定的全球环境，您认为您的团队必须要构建的一项 ″决定性能力″将是什么？
面对持续不确定的全球环境，海利尔认为，团队必须构建的″决定性能力″是 ″敏捷研发与全球合规风控一体化″的复合型系统能力。这并非两项能力的简单叠加，而是一个能够动态适应变化、实现正向循环的核心引擎。
1. 敏捷研发是驱动引擎，解决″有什么可卖″的根本问题。其核心是持续投入新型农药（尤其是创制农药）的研发，以核心专利技术打造差异化的大单品。这不仅是为了摆脱同质化竞争，更是为了在全球市场调整期，凭借不可替代的产品力构筑坚实的技术壁垒，确保增长的源头活水。
2. 全球合规与风控是护航系统，解决″能卖到哪里、如何安全地卖″的关键问题。它涵盖了对各国差异且动态变化的登记政策、环保标准的快速适应能力，以及对地缘政治、供应链中断等″黑天鹅″″灰犀牛″事件的预判与缓冲能力。这项能力直接决定了我们在国际业务上的拓展速度、稳定性和安全边界。
3. 两项能力的深度融合，构成可持续的″系统免疫力″。海利尔″双轮驱动″的战略实践，正是这一复合能力的体现：″原药制剂一体化″ 为敏捷研发提供了从实验室到工厂的快速转化通道与成本优势；″国内国际一体化″ 则将国内积累的技术与服务经验，通过全球合规风控系统进行本地化适配，实现市场的安全开拓。最终，这形成了一个 ″创新产品获取全球市场准入，市场反馈反哺研发方向″ 的增强回路，从而在不确定性中建立长期发展的确定性和韧性，助力我们实现长期可持续发展。
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🎤《十字路口的对话——透视中国农化领导者的战略定力》系列访谈
第一期：以绿色低碳为舟，以韧性创新为桨——福华化学的国际业务发展之路
上文英文版首刊于AgroPages世界农化网最新出版的″2026 China Pesticide Industry Watch″杂志
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