编者按：近年来，中国农资行业正在经历一场深刻的结构性变局：一品一证政策强制落地，大批依赖证件挂靠的中小企业面临出局；农产品价格持续低迷，终端农户购买力捉襟见肘；减肥减药的政策压力长期存在，行业"内卷"已从价格蔓延至登记资源、渠道生态乃至技术路线的全面博弈。在这场洗牌中，谁有真正的核心竞争力，谁就能穿越周期。连云港立本作物科技有限公司或许是一个值得审视的样本——成立仅十余年，已跻身全国农药行业前五。世界农化网（AgroPages）就此专访了立本总经理戴占勇，探寻这家企业在变局之下的底气、打法与前瞻。
十年磨剑：全产业链构筑竞争壁垒
2014年，立本才正式涉足农药板块。在许多老牌农化企业看来，这是一个相当"晚"的入场时机。然而不到十年，立本便跻身全国农药行业前五。这个速度，在行业内并不多见。
支撑这一跃升的，是两个鲜少被外界充分认识的底层优势。其一是能源优势：立本的生产基地自备热电联产系统，发电与蒸汽全部自给自足，从源头压低了制造成本。其二，也是更为根本的，是全产业链优势。
戴占勇对此有一个清晰的表述：立本从氯碱这一最基础的化工原料做起，经配套中间体，到原药，再到制剂，链条完整，环环自控。"从最原始的原材料做起，这样的长链条，造就了我们在整个市场的核心地位。"
落到产品层面，这一布局已形成相当规模的品类矩阵。除草剂方面，草铵膦、精草铵膦、草甘膦三大灭生性除草剂均为规模化生产，国内领先；以莠去津、莠灭净为代表的三嗪类选择性除草剂，在国内外市场同样占据竞争高位。杀虫剂方面，氯虫苯甲酰胺、烯啶虫胺与辛硫磷、毒死蜱等有机磷产品构成坚实支柱。杀菌剂方面，嘧菌酯、吡唑醚菌酯、稻瘟灵稳居主力，近期新投产的一万吨丙硫菌唑，则精准卡位了当下行业的热门赛道。
在戴占勇看来，产品的竞争力从来不只是技术问题，更是产业链位置决定的结构性优势。"绝对的生产优势，造就了我们目前的行业地位。"
向"防"而生：从植保延伸到作物营养
在立本的产品逻辑中，"预防为主、综合防治"不仅仅是一句推广口号，更是贯穿产品选择与技术布局的核心理念。戴占勇的判断直截了当：无论是病害还是虫害，一旦大面积爆发再去治理，即便药效再好，效果也已大打折扣。"预防永远优于治疗。"
这一理念在产品选择上有具体体现。氯虫苯甲酰胺内吸传导性强、持效期长，嘧菌酯同样具备出色的预防特性——这类产品在立本的销售体系中居于核心位置，构成其"预防型植保"的产品骨架。
然而，单纯的植保产品已不足以覆盖戴占勇对市场机会的判断。在他看来，作物营养——尤其是微量元素的精准补充——是一个长期被低估、但极具潜力的赛道。道理，他用了一个直白的类比来表达：
"植物和人一样，身体健康就不容易生病。很多病害、虫害，根本原因就是植物缺素。科学补充微量元素，本身就是一种预防。"
立本切入这一赛道的切口，是EDTA螯合微量元素系列。戴占勇指出，市场上的微量元素产品良莠不齐，大量廉价产品采用无机盐类原料，作物实际吸收率极低——看似在补，实则低效，多余的元素还会流失进环境造成污染。立本EDTA螯合系列的核心优势，在于高吸收率、高稳定性，以及与几乎所有农药和肥料的良好混配性。
其旗舰产品立本红（EDDHA铁6%）是最典型的案例：其铁元素吸收效率是普通硫酸亚铁的数百倍，对碱性土壤上常见的缺铁性黄化病，表现尤为突出。"用量极少，就能完成原来很大量才能达到的效果，同时减少了流失进环境的污染。"这一特性，也与国家减肥减药的政策方向高度契合。
此外，立本的灵甘产品在防治部分病害之外，还被证明能够改善果实口感、促进增产，已获得客户的广泛认可。戴占勇将螯合微量元素定位为公司"下一阶段重点打造的核心板块"，言辞之间，颇有几分破局者的自信。
药肥一体：双轮驱动的全程方案
明确了两个战略支点——原药制剂优势与螯合微量元素新赛道——立本的下一步棋，便是将二者整合为一套完整的作物全程解决方案。
戴占勇将未来方向归纳为两个维度的深化：
第一，做深做实原药优势：已有的品种要做精、做细、做大、做全，让"最具性价比"不只停留在口号层面，而是落实到每一款到农户手里的产品。
第二，以作物为导向，补全全程方案的缺口。作物从出苗到收获，每个生育阶段的用药、用肥需求各异。现有产品线在某些作物、某些生育期仍有空白，需要有针对性地补齐。最终目标，是构建"植保+营养"双轮驱动的体系——用农药解决防控问题，用螯合营养提升植物自身抗性与品质，形成药肥一体化发展格局。
"我们的口号是：依托原药优势，打造自己的航母。"戴占勇说这句话时语气平稳，但逻辑链条清晰——从原料端的成本优势，到制剂端的产品矩阵，再到营养端的新品类扩张，每一步都在同一个方向上延伸。
政策重塑格局：有备者方能乘势
一品一证政策落地，是当下农资行业绕不开的话题。戴占勇的判断简洁而明确：对真正有实力的企业是利好，对依赖挂靠、缺乏核心竞争力的企业则是压力。
在他看来，行业"内卷"的本质，是大量企业缺乏真正的核心竞争力，只能靠价格战维持生存。一品一证提高了准入门槛，清理的正是那些依赖廉价挂靠证件存活的产品。而立本，早在政策落地之前，就已开始系统布局证件资源：国内证件每年新增目标不低于120个，海外登记目标则达到200个证的量级。
"越是政策变化的时候，才越能凸显出我们的资源优势。对于练好内功的企业来说，强者只会越来越强。"
不过，戴占勇并不回避市场大环境的复杂性。农产品价格持续低迷，农户购买力受限，农资市场的回暖有赖于农业整体景气度的改善——这是一个他无法左右、但必须面对的外部约束。短期的价格走势，他坦言难以判断；但行业向头部集中的结构性趋势，在他看来是不会逆转的。
采访临近结束，记者问戴总能否用一句话概括立本的经营之道。他没有选择某个产品卖点，而是说起了写进企业文化的两句话："忠诚、信实，讲实话、办实事、求实效。"这十二个字，与立本的发展路径形成了某种内在的一致性——不靠概念取胜，靠的是产业链的硬实力、扎实的证件布局、和在螯合微量元素这一细分赛道上的提前卡位。
在农资行业加速整合、竞争逻辑深刻重构的当下，立本的故事或许说明了一件事：穿越周期的企业，往往不是那些最先喊出新口号的，而是那些早早把根扎得足够深的。
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