站在2026年回望，全球农化行业正在经历一场深刻的价值重估。从供应链震荡到地缘重塑，过去几年建立的″常态″正被逐一打破。作为全球农化供应链不可或缺的一环，中国企业站在从″规模扩张″向″价值创造″跨越的关键节点。
为此，我们发起专题访谈《十字路口的对话——透视中国农化领导者的战略定力》，聚焦农化出口领域的领军力量，将目光锁定在国际业务掌舵者身上，通过三个凝练的问题，捕捉他们在变局中的真实思考。
在这些对话中，您将看到中国企业如何重构从″成本优势″向″创新优势″与″绿色优势″的跃迁，以及在不确定中锻造的那项关乎未来的″决定性能力″。我们希望这些一线洞察，能为全球农化同仁理解中国产业的韧性逻辑与合作机遇，提供一个更具纵深的视角。
首期对话嘉宾——福华通达化学股份公司副总经理李元燊
国际农化市场已经步入调整和转型期。对您的团队来说，当前国际业务B端和C端分别面临的最大挑战是什么？两块业务的增量空间分别来自哪里？贵司是否已形成差异化的发展策略？
当前国际农化市场确实正处于深度调整期，这对我们的B端和C端业务都提出了新的要求，但也孕育着新的机遇。
B端业务面临的挑战与增量空间：
在B端业务方面，我们面临的最大挑战是全球产业链重构带来的供应链不确定性，以及国际贸易政策频繁变化带来的合规压力。特别是欧美等主要市场不断出台新的环保法规和碳足迹要求，这对中国农化企业的产品标准、生产工艺和供应链透明度提出了更高要求。此外，汇率波动、地缘政治风险以及知识产权争议也是我们必须应对的现实挑战。
然而，B端业务的增量空间依然广阔。首先，生物育种产业化为我们带来了历史性机遇。2024年3月，我国首批生物育种作物除草产品获得登记公示，标志着生物育种合法用药时代的正式开启。福华化学凭借在草甘膦生产领域的深厚积累和技术优势，迅速进入生物育种草甘膦除草产品的登记行列，这将为我们打开全新的市场空间。其次，绿色低碳产品需求快速增长。我们已获得草甘膦、一氯甲烷碳足迹核算TÜV南德认证，成为欧盟认可的首批中国农化低碳产品，这不仅赢得了先正达等国际巨头的信任，更让″中国制造″的绿色实践成果获得了世界认可。
C端业务面临的挑战与增量空间：
在C端业务方面，挑战主要来自于市场需求的碎片化和个性化趋势，以及终端用户对产品质量、环保性能和使用体验要求的不断提升。此外，不同国家和地区的农业种植结构、作物类型、气候条件差异巨大，这要求我们具备更强的本地化服务能力。
C端业务的增量空间主要来自产品组合的优化和技术服务能力的提升。我们正在从单纯的原药供应商向综合解决方案提供商转型，通过加大国内外产品登记投入，不断巩固和扩大市场份额。目前，我们拥有106项产品自主登记，市场覆盖北美、拉美、欧洲、澳新等主要农作物生产区域。同时，我们积极布局含氟农药及中间体领域，开发氟唑菌酰胺、苯并烯氟菌唑等高效、低毒、低残留产品，以及微生物农药等环保型产品，满足市场对绿色农药的需求。
差异化发展策略：
是的，我们已形成清晰的差异化发展策略。福华化学坚持″国际国内双轮驱动″战略，在深耕国内市场的同时，进一步拓展国际市场布局。我们的差异化主要体现在三个方面：
一是垂直一体化的产业链优势。我们自主拥有盐矿、磷矿等矿产资源，矿产资源生产能力达到400万吨/年、化学品生产能力350万吨/年，构建了从矿产资源到化工中间体再到终端化学品的全链条循环产业模式，实现了氯、氢、磷、钠等元素的循环利用，主要原材料消耗、能源消耗指标行业领先。这不仅保证了供应链的稳定性和成本优势，更确保了产品质量的可控性。
二是绿色低碳的品牌形象。我们率先提出″要像核算利润一样核算碳指标″，将绿色低碳融入企业基因。2024年7月，我们联合行业7家龙头企业共同成立了植保行业首个低碳联盟，牵头制定行业绿色低碳标准，推动涉碳贸易。我们的草甘膦产品碳足迹核算已获得TÜV南德认证，为进入国际绿色供应链提供了有力支撑。
三是数字化赋能的运营能力。我们启动了″福智″数字化转型项目，希望用5年时间完成三个数字化跨越——真正的业财一体、生产零手动、业务决策零失误。通过数字化运营底座打通国内外的技术和销售业务，提升运营效率和决策精准度。
面对全球产业链重构，中国农化产业的传统优势正在被重新审视。在您看来，能够体现中国农化产业的新生命力、并更具可持续性的″新优势″将会是什么？
这是一个非常有深度的问题。我们认为，中国农化产业的″新优势″将不再仅仅依赖于传统的成本优势和规模优势，而是要从以下几个方面构建：
第一，绿色低碳转型能力将成为核心竞争力。
在全球″双碳″目标引领下，绿色低碳已不再是选择题，而是必答题。福华化学始终将绿色基因融入发展血脉，我们提出的″绿色低碳、数字赋能″发展战略，正是对这一趋势的积极响应。我们深知，″绿色是世界的通行证，要想进入国际市场，达到对方的绿色标准才能进入供应链名单。″
我们的实践证明，绿色低碳转型不仅能够满足国际市场的准入要求，更能创造实实在在的经济价值。2023年，我们全年废气废水排放量仅占排污许可证允许排放量的30%，实现碳排放履约盈利6.8万吨。我们的草甘膦单位产品能耗达到行业领先水平，烧碱单位产品能耗达到国内领先水平。这些成果表明，绿色低碳与经济效益可以实现双赢。
更重要的是，我们正在从被动的″符合标准″向主动的″制定标准″转变。我们参与起草制定的《产品碳足迹评价技术规范 草甘膦原药》地方标准和中国农药工业协会团体标准《农药产品碳足迹核算规范草甘膦原药》已在2024年底正式发布实施。我们正在联合南方科技大学、成都海关等单位，共同开展碳核算体系建设工作，致力于与欧盟标准对标互认，在国际碳足迹核算标准制定中发出中国声音。
第二，技术创新和研发能力将成为决定性因素。
过去，中国农化产业的优势主要体现在生产制造环节，而在原创性技术研发方面相对薄弱。未来，我们必须从″制造优势″向″创新优势″转变。
福华化学构建了″一核三极多维″的研发体系：以福华中央研究院为核心，统筹研发资源；建立创新技术研究中心、工程技术转化中心、产业化技术应用中心，实现从实验室技术研发到中试再到工业化生产的科研成果工业化转化；并协同高校院所和跨国公司进行多维度联合开发。我们在北京、上海、成都等国内研发平台的基础上，还在日本设立了研究院，与德国赢创成立合资公司研发生产电子级双氧水，与瑞士科莱恩联合研发高端磷系阻燃剂。
我们持续加大研发投入，前瞻性跟进精草铵膦以及新型农药技术和工艺创新，重点开发含氟农药及中间体、微生物农药等创新产品。我们相信，只有掌握核心技术，才能在全球竞争中占据主动地位。
第三，数字化和智能制造能力将成为重要支撑。
数字化转型不仅是提升生产效率的手段，更是构建新型竞争力的关键。福华化学正在加速推进数字化转型，引入德勤管理咨询的专业力量与SAP和施耐德全球先进的管理理念，构建″两地三中心″数据运营体系，实现管理标准化、生产可视化、运营数智化三重升级。
我们的″福智″项目荣获″鼎革奖″，印证了数字化转型与绿色发展的深度融合。通过数字化，我们能够实现更精准的市场预测、更高效的生产调度、更透明的供应链管理，从而在全球产业链重构中保持竞争优势。
第四，循环经济模式将成为可持续发展的重要路径。
福华化学打造的垂直一体化循环产业链，实现了″资源-产品-废弃物-再生资源″的循环生态圈。我们自主研发的草甘膦母液资源化综合利用技术、副产盐资源化利用技术、变压吸附回收氯甲烷技术等创新优化技术，将原本的排放物转化为可再利用的资源，不仅降低了生产成本，更大幅减少了对环境的影响。
我们的″制碱行业’盐泥烟气脱硫’无废模式″被工信部评选为″无废企业″典型案例。这种循环经济模式，正是中国农化产业走向高质量发展的重要方向。
第五，产业链协同和生态构建能力将成为关键优势。
单一企业的力量总是有限的，只有构建产业生态，才能实现可持续发展。2024年7月，福华化学联合7家国内领先农化企业共同发起成立了植保行业首个低碳联盟，通过成员间的合作与资源共享，促进行业清洁生产技术与低碳技术创新。我们还与南方科技大学、成都海关技术中心等单位联合开展″低碳福华″项目，强化碳排放因子管理。
同时，我们在乐山市五通桥区投资约205亿元建设″福华新材料一体化产业园″，作为乐山市首个省级化工园区的核心项目，已吸引德国赢创、瑞士科莱恩、陕煤集团等多家国际知名化工企业入驻，共同建设中欧化工合作产业园。这种产业链协同和生态构建能力，将成为中国农化产业新的竞争优势。
展望未来，面对持续不确定的全球环境，您认为您的团队必须要构建的一项″决定性能力″将是什么？
面对持续不确定的全球环境，我认为我们的团队必须构建的″决定性能力″是″韧性创新能力″——即在不确定性中保持战略定力，在波动中持续创新，在挑战中实现突破的能力。这种能力具体体现在以下几个方面：
首先是战略韧性——在不确定性中保持战略定力。
面对全球环境的持续波动，企业很容易陷入″战略摇摆″的困境。福华化学始终坚持″绿色低碳、数字赋能″的发展战略，坚持″国际国内双轮驱动″的市场布局，坚持垂直一体化的产业链模式。这种战略定力不是僵化不变，而是在核心战略方向上保持坚定，在具体执行策略上保持灵活。
我们董事长张华提出的″要像核算利润一样核算碳指标″，正是战略韧性的体现。无论外部环境如何变化，绿色低碳的发展方向不会改变。我们投资220亿元建设福华新材料一体化产业园，布局动力电池材料、光电显示和半导体集成电路应用材料等高端化学品领域，这是对未来的战略投资，体现了我们在不确定性中对长期价值的坚守。
其次是创新韧性——在波动中持续创新。
创新不是一蹴而就的，而是需要持续投入和长期积累。福华化学构建了″一核三极多维″的研发体系，形成了从基础研究到产业化应用的完整创新链条。我们在生物育种除草剂、含氟农药、微生物农药等新兴领域的前瞻性布局，在电子级双氧水、高端磷系阻燃剂等新材料领域的突破，都是创新韧性的体现。
我们深知，真正的循环经济，循环的不只是物质，更是永不停息的创新精神。我们将继续加大研发投入，推进数字化和智能制造的产业升级，不断提高生产效率和产品质量，为全球农业生产提供更加高效、环保的解决方案。
第三是运营韧性——在挑战中保持高效运营。
面对供应链中断、原材料价格波动、汇率变化等挑战，企业必须具备强大的运营韧性。福华化学的垂直一体化产业链为我们提供了天然的韧性保障——自主拥有盐矿、磷矿等矿产资源，实现了主要原材料的自给自足；构建了全链条循环产业模式，实现了资源的高效利用和成本的有效控制。
同时，我们的数字化转型也在不断提升运营韧性。通过″福智″项目，我们实现了业财一体化、生产零手动、决策零失误的目标，构建了″两地三中心″数据运营体系，使企业能够在复杂多变的环境中保持高效运营。
第四是组织韧性——打造能够适应变化的团队。
企业的韧性最终体现在团队的韧性上。福华化学秉承″尽责才有认同、付出才有收获″的核心价值观，积极践行″激情、责任、分享、创新″的企业文化精神。我们注重人才培养和团队建设，通过完善治理架构与人才发展机制，为可持续发展提供内生动力。
我们坚信，只有打造一支具有全球视野、创新精神和执行力的团队，才能在不确定的环境中把握机遇、应对挑战。
第五是生态韧性——构建可持续的产业生态。
单一企业的韧性总是有限的，只有构建可持续的产业生态，才能实现长期发展。福华化学通过发起成立植保行业低碳联盟、建设中欧化工合作产业园、与跨国企业建立战略合作关系等方式，积极构建产业生态，实现资源共享、优势互补、协同发展。
我们深知，在全球化时代，企业不是孤岛，只有融入产业生态，才能在波动中相互支撑、共同成长。
福华化学从一家三线小厂成长为全球农化前20强企业，我们的蜕变印证了一个真理：绿色不是成本，而是核心竞争力；责任不是负担，而是永续发展的根基；创新不是选项，而是生存发展的必需。
面对未来，福华化学将继续坚持″化学服务人类美好生活″的使命，践行″绿色低碳、数字赋能″的发展哲学，向着全球领先的创新驱动型综合化学品制造企业的目标全力进发。我们将继续通过技术创新和绿色发展，为中国乃至全球农化行业的高质量发展贡献重要力量，在双碳目标的星辰大海里，以科技为笔、责任为墨，续写中国化工的绿色长卷。
福华化学——在波动中韧性成长，在变革中引领未来。
上文英文版首刊于AgroPages世界农化网最新出版的″2026 China Pesticide Industry Watch″杂志
欢迎下载阅读
|
获取纸质版/推广合作：单东丽 电话/微信：18705817985 邮箱：mickey@agropages.com |
 |
