在全球农化行业竞争与变革的时代浪潮中，一批中国企业正凭借扎实的技术积淀与前瞻性的全球布局，在世界舞台上扮演重要角色。苏利股份正是其中以匠心深耕、以韧性成长的典范企业。公司以″坚持″为发展之核，以″匠心″筑基成长，历经三十余年发展，不仅成功构建了双轮驱动的业务格局，更在全球百菌清等细分市场占据领先地位，并以可持续的创新能力和完善的全球供应链体系，展现出穿越行业周期的强大韧性。
这背后，正是对″守正笃行、精益求精″企业底色的传承。本次企业专访中，我们对话苏利股份董事长兼总经理汪静莉女士，作为企业战略的关键推动者，她自2004年参与公司经营管理以来，持续推动苏利关键产品的国际认证与全球市场准入，构建起辐射广泛的市场网络；在企业发展的重要阶段，她着力推进资本与产业协同、布局绿色智能制造体系，并强化研发创新与全球化运营能力，为苏利打造技术驱动、可持续成长的竞争力奠定了坚实基础。
当前，农药行业正步入结构整合、价值回归的新阶段，企业如何在周期波动中保持战略定力、在激烈竞争中实现价值突围，成为行业共同关注的课题。在本次对话中，汪静莉女士将围绕苏利的成长逻辑、全球化实践以及对行业未来的思考，与我们深度探讨在变革中探寻穿越周期的″苏利答案″，持续引领企业迈向更高质量的发展阶段。
受访人：汪静莉，江苏苏利精细化工股份有限公司董事长兼总经理
苏利是一家什么样的公司？公司经历了怎样的发展历程与关键发展节点？您能否详细介绍苏利在农化领域的产业布局、核心产品与技术成果？
苏利股份成立于1990年，是一家以农药与阻燃剂双轮驱动的科技型精细化工企业，并于2016年12月在上海证券交易所主板上市（股票代码：603585）。公司专注于农用化学品、阻燃剂、医药原料药及精细化工产品的研发、生产、登记与销售，拥有氨氧化、溴化、气相氯化等多项自主核心技术，并设有2个CNAS认证实验室。其大连生产基地已通过欧盟EU QP符合性声明审计，建有两个符合GMP标准的生产车间。目前，苏利股份旗下拥有多家控股及全资子公司，包括江阴苏利化学、泰州百力化学、大连永达苏利药业、苏利（宁夏）新材料科技等国内基地，以及苏利菲律宾作物科学、苏利巴西作物科学等海外分支机构，并在上海浦东设立研发分公司，形成覆盖全球的产业与研发布局。
泰州百力化学厂区鸟瞰图
苏利股份的发展历程是一部聚焦主业、持续突破的三十年进阶史。公司自1994年创立之初，便以农药与精细化工为根基，早期布局百菌清原药，并启动海外市场探索。2004年凭借美国EPA登记成功进入北美市场，至2008年已成为全球百菌清主要供应商之一，并于2012年起连续入选中国农药行业百强，逐步建立起稳定的全球合作体系。
2016年上市后，公司进入资本与产业双轮驱动阶段，启动宁夏基地建设，持续拓展产品线与全球布局。2024年以来，随着宁夏百菌清规模化产线投产、新技术项目落地以及高端原药推进，公司迈入创新引领的高质量发展新阶段，实现了从行业跟随者到全球细分市场领先者的跨越。
目前在农化领域，公司已形成覆盖杀菌剂、中间体及制剂的全产业链布局。核心产品包括百菌清、嘧菌酯、啶酰菌胺、除虫脲、氟啶胺等原药与制剂，并配套生产相关中间体。公司参与制定了百菌清、嘧菌酯等产品的FAO国际标准，以技术与质量优势获得多项国际认证，逐步扩展高端市场。公司与先正达、Sipcam、UPL等跨国企业保持长期合作，并屡获″优质供应商″评价。
在创新方面，公司持续推进啶酰菌胺、丙硫菌唑等产品的产业化，并开展纳米控释制剂等新技术研发。累计获得专利超过120项，曾参与国家火炬计划，设立博士后科研工作站，技术实力不断增强。农药产品远销全球60多个国家，其中制剂业务已占农药板块近40%，成为公司农化业务的重要增长动力。
苏利股份在溴化、气相氨氧化、气相氯化等技术领域深耕多年，这些技术如何助力公司达成细分市场的领先地位？对农化领域产品技术开发又形成什么样的支撑？
苏利股份长期深耕溴化、气相氨氧化与气相氯化三大核心技术，构建了″成本领先、质量稳定、环保合规、协同拓展″的综合壁垒，不仅支撑其在百菌清、溴系阻燃剂等细分市场取得全球领先地位，也为农化领域产品技术开发提供了平台化、低成本、高效率的系统支撑。
在细分市场方面，三大技术各具优势并形成协同效应：
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气相氯化技术作为公司百菌清生产的核心工艺，实现了单位成本行业领先、″三废″排放远低于环保标准，保障了产能稳定运转与持续供应，支撑公司与先正达等国际农化巨头建立长期合作；
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气相氨氧化技术高效合成间苯二甲腈等关键中间体，实现产业链闭环，提升了整体毛利率与供应链抗风险能力；
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溴化技术则推动了十溴二苯乙烷等阻燃剂产品向高纯度、高热稳定性方向升级，获得宁德时代、比亚迪等新能源领域客户认可，产能利用率显著高于行业水平。
三大技术交叉融合，形成了从中间体、原药到制剂的全链条能力，并通过双基地协同进一步降低综合成本，使公司具备突出的抗周期和抗行业竞争能力，构建起″技术领先-满产增效-产能扩张″的正向循环。
在农化产品技术开发方面，这些核心技术提供了多维度支撑。一方面，工艺平台化实现了低成本量产与快速产业化，例如气相氯化应用于百菌清、霜霉威盐酸盐等原药生产，气相氨氧化助力丙硫菌唑、吡氟酰草胺等新产品的工艺放大。另一方面，绿色工艺与闭环生产体系符合欧盟REACH、美国EPA等国际标准，加速了产品的全球登记与市场准入。中间体自产不仅降低了原料成本、保障了供应链安全，也为定制合成和复配制剂开发提供了灵活空间，例如支持″百菌清+砜吡草唑″等增效组合的研发，拓展了产品应用场景与附加值。
此外，公司依托江苏省气相氯化工程技术研究中心、院士工作站等研发平台，持续加大研发投入，近五年年均增长约12%，累计获得专利超过120项，形成了从实验室研究到工业化生产的快速转化能力，显著缩短了新品上市周期。
未来，公司将继续优化工艺与催化剂体系，提升原子经济性，并依托技术协同优势拓展砜吡草唑等新产品，进一步强化成本与效率优势，夯实行业龙头地位。
2025年度苏利股份业绩预报显示，公司净利润预计同比增长超过18倍。您认为本年度如此亮眼的成绩主要得益于哪些因素？
这一表现主要得益于行业周期性反转与公司内在竞争优势共同作用的结果。
具体来看，业绩增长的核心驱动因素包括：百菌清等主要产品价格随行业景气度回暖而大幅回升，供需偏紧，带动农药板块毛利率显著修复，单产品毛利增厚明显。同时农药及中间体销量同比增长41.49%，百菌清、啶酰菌胺等原药满产满销，阻燃剂及中间体销量亦稳步增长，形成″量价齐升″的良好局面。此外，宁夏新产能的投放进一步支撑了销量增长，并通过能源成本优势和工艺闭环设计实现了显著的成本优化与规模效应。公司多年来坚持的″农药+阻燃剂″双轮业务结构，也在本年度有效平抑了单一行业波动，增强了整体抗周期能力。
在运营层面，财务费用因利率环境及资金管理优化而下降，管理与销售费用率控制得当，整体运营效率持续提升。
总体而言，本次业绩爆发并非偶然，而是行业周期回暖、公司产能释放、产品结构优化与内部运营提升等多重因素叠加的体现，是苏利股份长期深耕技术与品质、深度绑定客户价值的必然成果，也为精细化工企业如何穿越行业周期提供了重要范例。
苏利股份百菌清等产品在全球市场占有率领先。公司是如何在″产能过剩″的大环境中保持竞争优势的？
苏利股份深耕百菌清领域数十载，亲历行业发展的浪潮起伏，既见证过市场需求激增的火热阶段，也历经过低谷期的行业洗牌，始终以″坚持″二字锚定发展方向，在深耕细作中站稳行业脚跟。
多年来，苏利股份始终将产品品质奉为立身之本，以严苛的质量管控体系筑牢产品核心竞争力，同时凭借稳定的产能输出、高效的供应链保障能力，在市场中积攒下良好的行业口碑，与国内外众多优质客户建立起长期、稳固的战略合作关系。作为跨国农化企业及核心合作伙伴供应链中的优质供应商，苏利股份以可靠的产品品质、稳定的交付能力赢得了全行业的高度信赖。即便身处行业产能过剩、竞争加剧的大环境下，苏利股份仍凭借品质、口碑、供应链与合作壁垒构筑的独特竞争优势，实现逆市稳行，持续巩固在百菌清领域的核心地位，成为细分赛道中穿越行业周期、实现稳健发展的标杆企业。
作为国内百菌清领域的知名品牌，″苏利″在从原药优势向制剂品牌延伸的过程中，形成了怎样一套系统的建设思路或战略框架？
苏利股份以″苏利″百菌清这一知名品牌为核心，通过″产品+渠道+品牌+服务″四维协同，系统构建了国内制剂产品体系和品牌影响力。
在制剂产品体系方面，公司已形成全剂型、分层化的布局。目前持有69个制剂登记证，其中百菌清单剂及复配登记达43张，覆盖可湿性粉剂、悬浮剂、水分散粒剂等多种剂型，并建有亚洲领先的干悬浮剂生产线，实现了从原药到制剂的全链条产能与质量保障。产品结构上，既有以75%可湿性粉剂为代表的高性价比核心单品，也有百菌清+霜脲氰/多菌灵等面向经济作物的高端复配产品，并可针对区域需求提供定制化用药方案。
在品牌打造上，苏利股份坚持品质引领，其制剂产品不仅获得多项国内外认证，还凭借稳定可靠的质量进入先正达等跨国公司供应链体系，有力提升了国内市场的品牌信任度。公司通过积极参与行业展会、开展田间技术示范和培训，持续强化″高效、安全、稳定″的品牌形象。
在渠道层面，建立了覆盖省、县、乡三级的分销网络，并与种植合作社等新型农业主体开展直供合作，同时借助数字化工具增强用户连接与服务黏性。
此外，公司注重以服务驱动品牌增值，组建专业农技团队提供全周期用药指导，并推出作物综合解决方案，逐步树立起″可信赖的农化合作伙伴″的市场认知。通过持续优化登记布局、升级品牌形象、深耕渠道网络，苏利股份正将原药优势转化为制剂竞争力，致力于打造全国性的制剂标杆品牌。
公司如何布局出口业务？目前在海外市场开拓方面取得了什么样的成果？国内和国外业务如何进行协同发展？
苏利股份以″全球布局、本土深耕、协同提效″为核心战略，系统推进出口业务发展，目前已形成以原药与制剂双轮驱动、覆盖全球60多个国家和地区的海外市场体系。
在出口业务布局方面，公司建立起以菲律宾、巴西子公司为核心的海外运营网络，并设立多国代表处，逐步推进自主登记以强化终端定价权与品牌影响力。销售上采取″直销为主、经销为辅″的模式，直接服务先正达、拜耳等国际农化巨头的同时，在东南亚等新兴市场通过本土团队直达种植园和终端渠道。
产品方面，农药板块以百菌清、嘧菌酯等原药为支撑，阻燃剂板块以十溴二苯乙烷为主力，两者均依托国内规模化产能保障稳定供应，并凭借欧盟REACH、美国EPA等国际认证构建起准入壁垒。
公司的海外市场开拓已取得显著成果。公司百菌清产品位居全球第二大供应商，十溴二苯乙烷也处于全球领先地位。在深化与跨国企业战略合作的同时，新兴市场拓展迅速，制剂出口占比已接近农药出口的40%，高附加值环保剂型日益受到国际认可。
在国内与国外业务协同方面，公司形成了″产能-研发-渠道-品牌″四维联动的体系。产能上，宁夏基地保障原药稳定供应，江阴基地聚焦高附加值制剂，国内外产能动态调配以平抑市场波动。研发方面，上海研发中心统筹全球项目，海外机构反馈区域需求，推动产品针对性开发与国际国内同步登记。渠道与品牌协同上，国内″千店工程″与合作社网络承接海外产品与品牌理念，而国际合作的背书又反哺国内品牌的高端形象，形成″国际品质、中国价格″的差异化定位。
整体来看，苏利股份通过全球网络布局、产品矩阵优化与国内外系统协同，逐步构建起″以出口扩规模、以国内提利润″的一体化运营格局，持续强化在全球农化与阻燃剂市场的综合竞争力。
近年来，股份公司对苏利（宁夏）新材料科技有限公司进行了大力投资，主要涉及哪些战略新品？这些产品如何赋能苏利的未来发展？
苏利股份对宁夏基地的战略投资，聚焦于丙硫菌唑、霜霉威盐酸盐、间苯二甲腈、苯并呋喃酮、砜吡草唑、吡氟酰草胺等一系列战略新产品。这一布局背后的核心战略考量在于构建双基地协同体系、强化成本优势、推动产品结构升级，并进一步拓展全球市场份额，从而为公司开辟长期增长的第二曲线。
首先，宁夏基地的能源与原料成本优势显著，与江阴、泰州等现有基地形成有效协同，有助于公司降低整体生产成本，并规避单一区域运营风险，增强抗周期能力。其次，通过布局丙硫菌唑、砜吡草唑等高附加值新品，苏利股份正从百菌清等传统优势产品向更多高增长品类延伸，有助于平滑原药价格波动带来的业绩影响，打开新的成长空间。此外，新产品的推进也紧密配套国际客户的高端需求，可加速完成欧盟REACH、美国EPA等关键认证，提升全球登记效率，进一步深化与先正达等国际巨头的战略合作。
从市场潜力看，丙硫菌唑全球需求年增速约6%-8%，国内登记进程加快，进口替代空间显著；砜吡草唑作为全球增长最快的土壤封闭除草剂之一，在替代传统酰胺类除草剂及应对抗性治理方面展现出高增长、高附加值的市场前景。
这些新产品将从多个维度赋能苏利股份的未来发展：宁夏基地的成本优势将巩固公司在全球市场的价格竞争力；高端原药有助于切入国际巨头供应链，提升直销比例与客户黏性；双基地在研发、生产与销售环节的协同，可增强公司应对行业波动的能力；而依托宁夏形成的规模化生产平台，也将为公司布局新作用机制农药与绿色合成技术提供支撑，逐步构建起″技术+产能+市场″的长期发展护城河。
作为苏利股份新一代管理者，您与您的团队将如何发扬前辈创下的企业基础与品牌积淀？您希望在哪些方面进行延续或创新？
作为公司新一代管理者，前辈们以数十年″坚持″为核心，用匠心筑牢了技术、品质、口碑、全球供应链四大核心根基，更沉淀出″守正笃行、精益求精″的企业底色与″苏利″这一行业知名品牌，这份积淀是公司穿越行业周期、抵御市场波动的核心底气，既是我们传承的根本，更是创新的起点。前辈们用深耕百菌清赛道的专注、坚守品质与稳定供应的初心、布局全球市场的远见，为企业打下了″硬核″的产业基础，也树立了″可信赖、有担当″的品牌形象，这是新一代管理者必须扛牢的责任，更是我们面向未来的最大优势。
在延续与创新的路径上，我们将坚持″核心根基坚决延续，发展维度创新突破″的理念，在守正中谋发展，在传承中求升级。
在传承方面，我们将坚定延续以下核心：
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品质至上、诚信经营：坚守严苛的质量管理体系，保障产品的高纯度与稳定供应，维护与全球客户的长期信任；
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深耕主业、做精做专：持续聚焦农化领域，巩固百菌清等核心产品的市场地位，保持″农药+阻燃剂″双轮驱动的战略定力；
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全球视野、客户导向：传承前辈布局海外市场的远见，深化与战略客户的合作，持续维护全球60+国家和地区的市场网络；
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技术深耕、降本增效：传承绿色工艺与产业链闭环能力，强化成本与效率优势。
在创新方面，我们将着力推动以下突破：
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产品结构升级：从″原药优势″向″高端制剂+定制方案″延伸，拓展环保剂型、生物农药等新赛道，提升产品附加值。
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品牌价值延伸：推动″苏利″从行业品牌向终端认知品牌转化，强化″国际品质、中国智造″的定位，通过服务下沉与数字化沟通贴近用户。
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服务模式转型：从产品供应商升级为价值服务商，提供作物解决方案与综合服务，增强客户黏性。
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技术前瞻布局：加大新作用机制农药、绿色合成等前沿领域的投入，构建开放协同的研发体系。
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运营数字化赋能：建设全球协同的数字化平台，提升管理效率与市场响应速度。
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市场主动拓展：在延续海外成熟市场的同时，主动布局东南亚终端渠道，加快自主登记，推动向″自有品牌输出″升级；国内市场则持续下沉，构建线上线下融合的渠道网络，以挖掘新增量。
在传承中守根本，于创新中抓机遇。新一代管理者既要坚守″苏利″的品牌初心与产业根基，更须紧扣行业高质量发展与全球竞争新趋势，在稳健经营中激发创新活力，推动企业从″行业龙头″迈向″全球标杆″，让历久弥新的品牌积淀成为引领未来的核心力量。
苏利（宁夏）新材料科技厂区鸟瞰图
在您看来，中国农药行业的‘内卷’会持续多久？苏利如何持续抵御周期的波动？您认为整个中国农药产业生态可以共同做些什么来更健康地度过这个阶段？
展望未来行业走势，我们预计市场″内卷″态势将大概率延续至2027年底，此后将逐步过渡到″弱内卷、强分化″的新阶段。在此过程中，苏利股份正通过构建″寡头壁垒+双轮驱动+全球协同+技术深耕″的综合性战略体系，以增强自身抵御周期性波动的能力。而从整个产业生态来看，破解当前困局需要凝聚″合规自律、创新驱动、协同整合、价值升级″的合力，推动行业实现从″价格竞争″到″价值创造″的根本性跃迁。
具体来看，行业当前面临的深度内卷主要源于产能过剩、同质化竞争以及政策调整的阶段性压力。随着行业协会″正风治卷″等治理行动的持续推进，以及行业集中度的逐步提升，预计2027年后市场将进入结构性分化、有序竞争的新阶段。需求端对高效、环保产品及综合服务的日益重视，也将加速低端产能的出清与企业的转型。
面对这一环境，苏利股份的策略核心在于巩固其细分市场的寡头地位，并通过″农药+阻燃剂″的双业务布局平滑周期波动。公司依托宁夏基地的能源与成本优势，以及母液回收等绿色工艺，持续强化产业链的闭环与降本能力。同时，通过不断丰富高端制剂产品线、深化与全球战略客户的直接合作，并借助国内外产能与研发的协同，公司在提升附加值、稳定订单来源和抵御市场风险方面构建了系统优势。
产业生态的整体破局，则需要企业、研究机构、行业协会与政策层面形成合力。企业自身应从追求规模转向注重质量与创新，减少同质化产能，向高端制剂和综合服务方案升级。研究机构需加强产业导向的技术攻关与标准建设。行业协会应强化自律治理与资源整合，推动形成健康的行业秩序。政策层面则可通过产能总量控制、绿色导向激励及金融支持等措施，积极引导产业结构优化与转型升级。唯有通过多方协同、价值共创，整个行业才能跳出低价竞争的循环，迈向可持续的高质量发展新阶段。
本文首发于世界农化网 ″2026 China Pesticide Industry Watch″
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