农机巨头″反向入局″除草机器人：久保田战略投资Kilter透露的三个信号

如果把农业机器人按″最容易商业化″排个队，除草往往比采摘更靠前。原因很现实：它不追求把″像人一样灵巧″的动作做出来，而是把一个成本高且能被量化的环节，用药与除草拆成可复制的系统。

2月19日，AgTechNavigator 报道称，挪威除草机器人公司 Kilter 披露获得久保田（Kubota）战略投资，金额为 650万欧元的B轮融资，并提到双方此前已宣布围绕 Kilter 的 AX-1 除草机器人开展试点合作。

这不是一次单纯的″财务投资″。

对一个传统农机巨头来说，它愿意在除草机器人上下注，往往意味着行业正在发生结构变化。更重要的是：为什么是″除草″，而不是更具热点的采摘或通用人形？这笔投资至少释放了三个信号。

信号一：巨头看中的不是″机器人″，

而是能被渠道承接的″作业系统″

久保田与 Kilter 的合作很清晰：不是先卖机器，而是先把机器人放进经销体系与试点田块里。

Kilter 官方公告提到，双方将在欧洲蔬菜种植中试点并推广 AX-1，合作将从德国与荷兰开始，并由选定经销商参与销售与运营支持。

这背后其实是农机巨头最熟悉的一套逻辑：任何新装备要变成″商品″，必须先变成″渠道可交付″。

机器人公司最容易掉进的坑是把交付当作技术问题；农机巨头反向证明交付是组织问题：谁来卖、谁来维保、谁来培训、谁来兜底风险。

久保田做战略投资，本质上是在把 Kilter 从″设备供应商″推向″作业系统的渠道化″，而这恰恰是除草机器人比采摘机器人更容易被巨头收编的原因之一：除草更像农机行业长期存在的″工序型产品线″，可以自然挂接到既有经销与服务网络。

图片来自Kilter

信号二：除草机器人更接近″可量化的合规工具″，

而不是″看起来很酷的自动化″

在欧洲蔬菜作物里，除草与用药面临长期的监管与环保压力，客户对″少用药、精准用药″的需求是刚需。

AgTechNavigator 在 2025 年 11 月关于双方合作的报道中写到，AX-1 的定位是″超精确点喷/点施″，并提到″将除草剂用量最多削减95%″。

为什么这对巨头更有吸引力？因为它把价值表达成了三件事：

相比之下，采摘机器人的核心指标往往更难在公开场域达成共识，遮挡条件、损伤率、分级标准、不同品种与农艺导致的泛化差异，都会把″卖点″撕成无数碎片。

除草机器人反而更容易把复杂性收敛到″识别杂草—精准处置—降低投入″这条主线上，让投资与采购决策更可落地。

信号三：农机巨头正在用″战略投资+试点+国际扩张″

取代″等成熟再采购″的旧节奏

这笔 650 万欧元融资被多家行业媒体解读为 Kilter 进入下一阶段扩张的资金准备，并明确提到其目标是国际扩张与后续融资准备。

对久保田而言，这种打法与过去″等技术成熟、再通过采购/合作补齐产品线″的节奏不同：它选择在规模化前就把自己嵌入技术路线里，原因是农业机器人正在从″单机创新″转向″平台化竞争″。

谁先把试点跑进经销体系，谁就更容易在标准、数据接口、运维流程上形成事实标准；等到市场真正放量时，后来者即便买到更便宜的硬件，也未必买得到同样成熟的交付网络。也正因为如此，除草机器人这类″可被工序化、可被渠道化″的产品，更容易成为巨头下注的优先项。

回到问题本身：

为什么是″反向入局″，而不是″顺手跟进″？

站在外界视角，农机巨头像是在″反向入局″机器人；但站在巨头内部，这更像是一次对主营业务的防守式升级，当精准农业把喷药/除草从″机械能力″推向″感知+决策+执行″的智能闭环，传统农机若不提前占位，就可能在未来的价值链中被压缩成纯硬件。

久保田投资 Kilter，等于把″智能作业系统″提前并入自己的商业半径：既可以把机器人当新产品线，也可以把它当既有喷施/植保体系的智能化延伸。

对我们国内的从业者而言，这条新闻还有一层启示：国内农业机器人当前确实大量停留在单台试点与可研阶段，但国际成熟市场的路径在提示一种更现实的增长方式，不是先做出″最强机器人″，而是先做出″能被渠道交付的作业系统″，再用试点把产品、服务、数据闭环一起磨出来。

久保田与 Kilter 这类合作之所以值得报道，就在于它让我们看到：当巨头开始为″系统能力″买单时，农业机器人是在比谁能把机器人变成一条可复制的生产能力。

我们研究中心长期做农业场景的非标定制研发与系统工程化落地。如果你正在评估除草、巡检、喷施等场景的智能化路径，我们也愿意基于你的作物与农艺约束，把″能跑起来″拆成″能交付″的系统方案。

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