大农化网报道： 农业生物制剂行业面临熟悉的十字路口。创新从未如此强劲——新型微生物、多肽、RNAi 技术、先进配方以及 AI 驱动的研发平台正以创纪录的速度进入产品管道。然而，农场的实际采用率仍然落后于其所展现的潜力。为了解其中原因以及接下来的变革方向，笔者向五位跨越生物防治、生物刺激素和综合生物解决方案领域的行业专家提出了同样的两个问题。
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问题 1： 生物制剂主流应用面临的最关键系统性障碍是什么？该领域的真正变革会是什么样子？
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问题 2： 关于什么是生物制剂领域的有意义创新与渐进式产品改良，辩论日益激烈。您如何定义该领域的″真正创新″？行业应使用哪些指标或结果来区分突破性进展与渐进式产品改良？
这些专家的回答虽然语气各异，但在实质内容上却惊人地一致，揭示了一个共同的结论：生物制品的下一阶段发展并非仅靠更优质的产品就能实现，而是需要通过系统性的变革来达成。
真正的障碍不在于创新，而在于生物制剂的使用方式
在采访中，一个主题反复出现：该行业最大的瓶颈并非孤立的研发发现、配方设计，甚至不是监管政策。而是生物制剂如何在真实的耕作系统中被定位、理解和实施。
Rovensa Next 的首席产品官 Adriana Boock 直言不讳地指出了问题所在：大多数失败并非因为生物制剂本身不起作用，而是因为种植者未能正确使用这些产品。当产品被视为孤立的投入而非作物生长阶段计划的一部分时，综合生物解决方案策略就会崩溃。她发出的″农业生物解决方案化″（Biosolutionize Agriculture）倡议反映了一种更广泛的转变——从销售产品转向大规模提升农民的能力。她表示：″当教育、协作和监管协同汇聚，将可持续性转化为利润杠杆而非抽象理想时，真正的进步就会到来。″
″这种方法得到了市场上最广泛的基于科学的产品组合的支持，涵盖了生物刺激素、生物肥料、生物营养解决方案、生物防治和助剂产品，″Boock说道。在 Rovensa Next，这意味着要组建实地工作团队，组织技术研讨会和田间演示活动，并通过以证据为导向、逐步取得小成果的方式来推动农民的采用。正如他们的″农业生物解决方案化″活动所阐述的那样，其目标是将创新的、基于科学的解决方案与实际支持相结合。
Futureco Bioscience 的首席执行官 Rafael Juncosa 则更进一步，最大的障碍并非监管、配方，甚至也不是农民的怀疑，而是生物制品仍然被当作产品来对待和销售，而不是作为改善农艺决策和管理的助力。
″我们常常认为生物制品推广缓慢是因为农民不信任它。这种说法并不完全正确。农民信任的是那些符合他们实际操作情况的产品：时机、风险、兼容性、可预测性和利润，″ Juncosa说道。
真正的问题在于，生物制品行业试图将生物制品强行套用化学品的思维模式，采用相同的销售逻辑、相同的推荐结构、相同的沟通方式以及相同的投资回报率叙事，而生物制品的作用机制与化学品截然不同。真正的变革始于我们不再问″这个产品有什么作用？″然后开始问自己：″这能促成哪些决策？它如何降低风险或提高我的管理效率？″这种转变将改变一切。具体来说，这意味着将生物制剂整合到作物管理中，而不是仅仅将其放在产品目录中。为顾问提供基于生理学的推理，而不仅仅是技术资料或应用图表。将配方设计、供应链可靠性、可用性和咨询支持整合为一个连贯的系统，而不是将它们视为彼此独立的问题。
这可能意味着需要重新思考分销模式本身：要么开发专门为生物制剂设计的分销渠道，与传统的化学品分销并行；要么在现有网络中创建专门的生物制剂部门。这些专业的机构或部门对于陪伴种植者完成转型至关重要，它们提供农艺指导、背景信息和持续性支持，而不仅仅是提供产品。″当生物制剂成为设计更易于管理、更具韧性的作物周期的标准农艺手段时，其应用就无需推广。这自然而然就成了理所当然的事情，″ Juncosa总结道。
Invasive Species Corporation公司联合创始人兼执行董事 Pam Marrone博士从种植者的角度对此表示赞同。在全国免耕会议（National No-Tillage Conference）上向数百名农民发表讲话时，她观察到了热情与沮丧并存的状态。农民被各种增产承诺所淹没，却缺乏区分可靠产品与″虚假万金油″所需的技术信息。在缺乏透明度的情况下，农民默认参考同行的经验，这减缓了整个市场建立广泛信心的进程。
Marrone 指出：″我主持了两个关于生物制剂的研讨会——‘如何区分可靠产品与虚假万金油’。他们对信息非常渴求。″问题不在于缺乏兴趣。而在于农民被他们无法评估的营销说辞所包围。Marrone 解释道：″所有公司的销售代表都告诉农民，他们的产品能增产 5% 以上。而农民们问我，‘那我接下来需要问什么问题才能弄清楚这些产品中哪一款是最好的呢？’而公司的销售代表并没有向他们提供他们所需的技术信息，以帮助他们能够辨别出这些产品的差异。″
与此同时，BioConsortia 的首席执行官 Marcus Meadows-Smith 指出了这些差距带来的连锁反应：不稳定的田间表现削弱了从农民到分销商整个价值链的信心。如果没有可重复性和易用性，生物制剂仍会被视为可有可无的选择，而非基础性的产品。结论很明确：认知度不是限制因素——信心才是。
重新思考生物制剂的角色
几位专家强调，真正的变革不仅仅是更好地与化学农药集成，它还需要重新思考农艺方案的核心。在当今大多数常规系统中，化学农药仍是骨架，而生物制剂只是作为战术性的补充——通常使用较晚、谨慎或仅用于防御。Marrone 主张，这种范式最终必须发生翻转：生物制剂应成为作物生产和害虫管理系统的基础，而化学品仅在需要时少量使用。
Certis Biologicals 国际业务副总裁 Tarang Srivastava 为通向这一未来提供了一个务实的桥梁。凭借在化学和生物作物保护领域近 30 年的经验，他描述了当顾问和渠道合作伙伴真正接受具有凝聚力的″生物-化学″结合方法时，应用将如何加速。
Srivastava举例说道：″以我们在欧洲的产品组合和客户Certis Belchim为例，他们非常成功地将生物防治融入到化学防治方案中。他们为温室种植的柑橘和番茄制定的喷施计划就是很好的例子。生物制剂不仅用于在收获前控制最大残留限量，而且作为独立的有效解决方案，为化学防治提供了轮换选择。事实上，我公司近 70% 的产品都用于传统作物（非有机作物），这意味着它们能够很好地融入化学施药计划中。在印度，我们正与 Bharat Certis 和 PJ Margo 合作，将生物制剂和植物提取物（如印楝素）与化学农药结合，应用于多种特种作物的病虫害防治。″
″多年来我们投入大量资源收集数据，以证明生物制剂与最常用化学农药具有良好的桶混兼容性。未来我们将利用多年来积累的经验，继续探索如何将生物制剂与化学农药进行桶混或轮换施用。″ Srivastava 补充道。
在这些案例中，区分成功的不是意识形态，而是操作的简便性。符合现有设备、喷洒计划和决策流程的生物制剂更有可能实现规模化。
″真正创新″的真正含义
当被要求定义有意义的创新与渐进式产品改良时，没有一位专家将创新等同于单纯的新颖性。
对 Juncosa 而言，创新只有在改变作物周期中的决策方式——提高可预测性、降低风险并扩大可行管理方案的范围时，才具有变革性。他告诫说，产量是一个粗糙的指标，掩盖了过程中发生的情况。Meadows-Smith 表示赞同，并强调真正的创新在于以对待优秀种子遗传学或化学农药同样的严谨态度来设计生物制剂。在 BioConsortia，这意味着精准的菌株筛选、先进的基因组学，以及在监管允许的地区通过基因编辑来优化性能、保质期和兼容性。其结果不仅是统计学上的显著性，而是实实在在的投资回报。
Srivastava 强调，速度和准确性是常被低估的创新指标：更快的发酵、更快的见效速度以及改进的交付系统，对于管理狭窄施药窗口的种植者来说都至关重要。Marrone 结合过去和现在的创业经验，指出了全新的类别——RNAi 和多肽，以及由 AI、机器学习和组学驱动的研发平台。在 Invasive Species Corporation，这些工具显著压缩了研发时间，使得曾经遥不可及的真正具有竞争力的生物除草剂前景变得触手可及。从各个角度来看，评判创新的标准不在于产品外观有多么不同，而在于它在规模化应用中重塑结果的可靠性。
科学证据、市场教育与″万金油″的终结
Marrone 在最近的演讲中最具操作性的贡献之一在于种植者如何评估生物制剂。她的标准——包括适用的监管部门登记、标签明确性、作用机理的清晰度、质量控制、第三方重复试验和田间表现的一致性——突显了更广泛的行业责任。
市场教育仍然是缺失的一环。调查反复显示，大约有一半的农民觉得自己在生物制剂方面的受教育程度不足，这一数字多年来顽固地保持不变。在顾问、零售商和制造商像投资产品开发那样大力投资知识变现之前，生物制剂的应用将继续低于其潜力。汇总真实表现数据的平台、生物刺激素认证计划，以及围绕配方和制造质量提高透明度，都代表了恢复信任的步骤。
变革系统，将生物制剂打造为核心农艺杠杆
综上所述，这些访谈指向了一个未来，即农业生物制剂不再被定位为化学农药的替代品，而是作为弹性、集成系统中的核心农艺杠杆。下一个增长阶段将由具备以下特征的公司引领：
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设计具有一致性、规模化潜力且易于使用的产品
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将生物制剂嵌入决策框架，而非仅仅是产品组合
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投资于教育、现场示范和顾问能力建设
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将研发、配方、制造和分销协同为一个系统
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通过风险降低、可靠性和投资回报率来衡量成功，而不仅仅是看宣传口号
正如Rafael Juncosa含蓄指出的：″当生物制剂帮助种植者针对问题进行预防设计，而不是被动应对时，其应用就不再需要推销，它将变得不言而喻。″
科学已经准备就绪，相关工具也在飞速发展，剩下的则是更具挑战性、也更为重要的工作，即变革系统，改变农业的未来。
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