编者按：AgroPages近期参加了在迪拜举行的PMFAI国际作物科学展览会暨会议。会议期间，我们与多家印度领先农化企业进行了系列微访谈，其中包括与印度Tagros Chemicals Pvt. Ltd. 国际业务总经理C.A. Vijay Kumar Varma先生的对话。讨论聚焦于Tagros近期从拜耳战略收购氟苯虫酰胺产品线、其技术整合与全球市场扩张的战略，以及对行业挑战与机遇的看法，特别是与中国相关的方面。
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Tagros通过收购拜耳氟苯虫酰胺产品线（ 至今已经拥有4个双酰胺类杀虫剂分子），快速切入全球约29国市场；
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对于氯虫苯甲酰胺这类大宗产品，Tagros强调完全的后向整合是维持竞争力的前提；
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Tagros以务实眼光看待中国：承认其在供应链上的竞争强度，但也视其为不可或缺的战略市场。
AgroPages：Tagros从拜耳收购氟苯虫酰胺产品线的战略目的是什么？
Varma，Tagros：Tagros在原药制造和活性成分出口领域拥有长期积累。尽管我们传统的业务重心一直在于活性成分销售和B2B模式（包括与跨国公司的合作），但公司也在持续演进。近期在印度成立全资B2C子公司ARQIVO，以及在南非设立CropChem，都是这一战略转型的重要举措。
收购氟苯虫酰胺（品牌包括：BELT、FAME、FENOS、FENOS QUICK、BELT EXPERT和TIHAN），是我们加速全球市场扩张的关键一步。我们计划在拜耳为该产品打下的坚实基础和已有的市场势头之上继续发展。此次收购使我们能够立即进入约29个国家的成熟市场，释放巨大的增长潜力，并通过直接切入这些战略要地，更快地向以分销为主导的业务模式转型。
AgroPages：这项收购如何与Tagros现有的能力及产品组合（特别是在双酰胺类农化品领域）进行整合？
Varma，Tagros：过去两到三年，我们一直在系统构建双酰胺类化学领域的能力，已具备如氯虫苯甲酰胺（CTPR）等产品的自主开发和制造能力。我们还准备在未来几个月内向市场推出其他双酰胺类分子，包括溴氰虫酰胺。
我们的一个关键优势在于实现了该类化学品的完全后向一体化——这使我们区别于许多印度制造商。这种一体化水平也是我们有信心收购氟苯虫酰胺的重要原因。我们拥有实现完全后向一体化的技术能力，并计划在未来几年内建成氟苯虫酰胺的完整一体化生产链。这种一体化模式能实现成本效益更高的生产，为我们提供相较于其他生产商的明显竞争优势。
AgroPages：在竞争激烈的双酰胺产品领域，Tagros计划如何实现差异化并获取市场份额？
Varma，Tagros：氟苯虫酰胺与其他双酰胺类产品化学结构相似，但拜耳成功为其建立了清晰的差异化定位。即便其他跨国公司推出了氯虫苯甲酰胺、溴氰虫酰胺等双酰胺类分子，拜耳仍能持续守住市场份额。我们计划巩固并延续这一差异化优势。进军双酰胺化学领域是我们深思熟虑的战略举措，旨在强化这一技术平台，同时助力我们实现更广泛的全球市场扩张目标。
AgroPages：对于维持如氯虫苯甲酰胺（CTPR）这类产品的竞争力，后向一体化有多关键？
Varma，Tagros：后向一体化至关重要。在当今市场，依赖进口关键中间体不具备成本竞争力。要使CTPR这类产品具有商业可行性，必须向上游整合，从原材料开始自主生产关键中间体。缺乏这种深度整合，任何产品都难以持续立足。这种整合还需要大量的资本投入和可观的生产规模——小规模生产无法支撑其合理性。归根结底，正是这种一体化基础，才能支撑真正有竞争力的定价策略。
AgroPages：后向一体化是Tagros所有产品的通用策略吗？
Varma，Tagros：我们的策略基于对产品逐一评估，而非″一刀切″。对于全球需求量大且持续的产品，完整的后向一体化与供应链控制是竞争优势的关键来源。而对于需求量小或小众的产品，重点则可能在于掌握某些高技术含量的工艺环节。我们的战略严格遵循这一原则。
AgroPages：在欧洲等关键市场，Tagros如何选择并开发具有长期可持续性的产品？
Varma，Tagros：在欧洲这类监管严格的市场，我们的产品策略坚定立足于长期可持续性，而非短期机会。我们刻意选择那些监管前景良好、农艺价值明确、且能满足日益严格的环境与安全要求的分子。重要的是，Tagros正在或计划开发的所有新分子，从一开始就充分考虑欧洲的监管与可持续性要求。
AgroPages：Tagros的研发重点是什么？特别是在新分子方面。
Varma，Tagros：我们的研发战略聚焦于那些已被证明商业成功、深受农户欢迎、且在未来五至十年内专利即将到期的专利分子。我们正积极开发一系列此类分子的产品组合，目标是在其专利到期并满足监管与市场要求后，及时推向市场。
AgroPages：Tagros如何看待并处理与中国的关系？中国既是主要竞争对手也是一个重要市场？
Varma，Tagros：二者兼而有之。历史上，中国在某些化学领域更为领先。但印度农化行业正在快速演进。印度企业如今通过自主研发改进或合资合作，推出新的活性成分和化学品，正在改变竞争格局。双方关系既存在竞争，也充满机遇。
AgroPages：面对中国供应商的激烈竞争，Tagros如何保持成本优势？又是如何看待并进入中国市场的？
Varma，Tagros：我们的核心优势源于后向一体化、自主优化的专有工艺以及大规模生产。这使我们能够提供有竞争力的价格。我们并不将中国的角色视为相互排斥的。尽管中国国内产能强大，它仍是一个在各个价值链层面都蕴含机遇的重要市场。Tagros与中国保持着良好的关系。我们是中国市场重要的活性成分和中间体出口商，并且正在积极在中国登记我们自己的产品。我们视中国不仅为竞争对手，更是一个巨大的市场机遇。
AgroPages：从更广泛的行业趋势看，去库存阶段是否已经结束？产品价格持续低迷的原因是什么？
Varma，Tagros：在印度等主要市场，去库存已基本完成。当前价格持续低迷的主要原因是市场供应过剩。
AgroPages：最后，您对未来3-5年农化行业的总体展望如何？
Varma，Tagros：行业受多种因素影响，包括原材料成本波动、引发价格波动的地缘政治事件以及更广泛的宏观经济状况。尽管如此，在作物种植面积稳定的支撑下，农化产品的根本需求依然稳固。在此背景下，我们预计行业将保持平稳增长，年均复合增长率预计在8%至9%之间。
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