相关新闻
- 巴斯夫收购生物防治领先企业AgBiTech，整合方案强化农业可持续布局
大农化网报道：行业分析指出，巴斯夫对巴西领先的病毒生物杀虫剂生产商AgBiTech的收购，并非传统的产品线扩展，而是一次针对差异化生物技术与专业运营模式的战略性布局。
Bizup Strategy副战略总监Christian Pereira评价此次交易意义重大，超越了生物制剂领域常见的整合逻辑。其表示，根据AgBiTech首席执行官提供的数据，该公司占据了巴西病毒类鳞翅目害虫防治市场90%的份额。这不是巴斯夫在生物制剂领域的首次收购，但其战略定位尤为关键。
市场机构Kynetec的数据印证了AgBiTech的统治地位：在2025作物季，该公司占据玉米生物杀幼虫剂市场50%的份额，在棉花病毒类产品市场的份额高达91%。其旗舰产品Cartugen在玉米作物所有化学与生物杀虫剂使用量排名中位列第八。
技术差异化是估值核心
Pereira指出，巴斯夫通过此次交易获得了三项核心资产。首先是差异化的技术：其基于核多角体病毒，而非常见的苏云金芽孢杆菌，作用机理独特，且与转基因Bt性状无交叉抗性。这个时机非常理想，自2020年以来，Bt性状功效的下降加大了对替代方案的需求。
其次是其在巴西三大主要行播作物（大豆、玉米、棉花）中已整合的市场地位，产品在拉美地区的处理面积达600万公顷。第三是其独特的运营模式，包括600家直接客户、专属技术支持和专有的冷链基础设施。这是巴斯夫原本不具备、也难独立构建的模式。
生物制剂目前约占巴斯夫巴西营收的10%，公司目标是提升至15-20%。AgBiTech带来了鳞翅目生物防治领域的技术与深厚的种植者关系，而巴斯夫则能补足其短板：分销规模、研发资源与投资能力。
AgBiTech位于美国德州的生产设施具备扩充至当前五倍产能的潜力。Pereira表示，凭借巴斯夫的资源，这一潜力有望加速释放，关键在于如何在扩大规模的同时保持初创企业的敏捷性。若巴斯夫能维持该团队的自主性与决策效率，价值创造潜力将十分可观。
市场背景与整合前瞻
巴西生物制剂市场在2024-25作物季规模达43.5亿雷亚尔，同比增长18%。此前，行业在2022-2023年经历了包括科迪华12亿美元收购Stoller、Biobest以28亿雷亚尔收购Biotrop、以及富美实2亿美元投资Biophero在内的多起重大交易。Pereira提出疑问：新一轮收购周期是否会就此开启？大型企业正在寻求差异化的模式。仅拥有分销网络已不足够，核心技术及田间执行能力变得至关重要。
巴西基于NPV的生物杀虫剂市场填补了关键的抗性管理缺口，尤其在Bt性状对草地贪夜蛾等鳞翅目害虫效果减弱的背景下。病毒产品具有宿主特异性、环境友好及作用机制独特等优势，能有效支持综合害虫治理方案。
然而，NPV产品也面临生产复杂性高、需活体饲养、冷链物流要求严以及每公顷成本高于细菌或化学产品等挑战。这些因素历史上制约了其市场渗透，尽管其田间防效已得到验证。
Pereira最后表示，巴斯夫此举揭示了一个明确趋势：在生物制剂领域建立稳固地位，仅靠产品组合远远不够，更需要与之匹配的商业模式、专业技术团队以及与种植者建立的实质联系。
 |
诺和新元 • 第七届生物农药、生物刺激素及生物肥料国际高峰论坛 时间：2026年3月12-13日 地点: 上海佘山世茂艾美酒店 点击报名 |
AgroPages世界农化网 独家稿件，转载请注明版权!
