云南农药市场规模超50亿元，农资相关企业超7万家，是全国规模最大、竞争最激烈的农药市场之一。正是基于复杂的竞争环境和庞大的市场需求，云南不仅是整个农药行业的兵家必争之地，更是检验企业实力的练兵场与试金石。谁能做好云南，谁就能在全国的农药市场取得领先。
2025年1月10日，以“心智突围 价值共生”为主题的明德立达2026年云南核心客户营销赋能大会在西双版纳盛大举办。从现场获悉，在行业深度内卷的当下，明德立达凭借三大核心竞争力，持续多年在云南市场斩获高增长：依托行业领先的允芯®、允纳®制剂工艺构筑竞争壁垒，“158服务”为核心引擎驱动价值营销，打造以作物为中心的差异化解决方案，三重优势协同发力，构成了明德立达在云南逆势突围、领跑行业的三大秘诀。
新质引领：允芯、允纳双轮驱动
作为云南农药市场强势崛起的一匹黑马，明德立达秉持国际品质与工匠精神双轮驱动，先后打造出明润丰®、明赞®、碧益®、德立卡®等多款明星产品，畅销多年而长盛不衰。尤为值得关注的是，明德立达聚焦微胶囊制剂与纳米农药两大赛道，重磅推出允芯®、允纳®两大核心技术品牌，以产品的持续迭代升级，树立起农资行业创新破卷的标杆典范。
明德立达云南营销中心总经理 毛瑞丰
面对当下农资行业的发展困局，明德立达云南营销中心总经理毛瑞丰直言，技术创新不足引发的同质化竞争、过度依赖价格战与促销战导致的产品生命周期缩短，以及用户需求从“重产量”向“重品质、重安全、重环保”的升级转型，是行业亟待破解的三大核心挑战。在此背景下，“心智突围”的战略思路显得尤为关键——将传统的价格竞争转向价值竞争，将营销逻辑从“卖产品”升级为“卖解决方案”，将品牌诉求从“功能满足”进阶为“价值共创”，以此超越农药产品的基础功能属性，构建起差异化的品牌认知壁垒，助力农资业务实现可持续的长远发展。他同时建议广大经销商，在产品选择上应更倾向于有品牌力、有长远规划、有科技含量的优质产品，以专业化的服务能力与持续精进的产品品质，在细分市场中实现弯道超车。
明德立达创新的允芯®技术，凭借精准控释的独特优势，将药剂持效期延长至传统产品的两倍以上，实现“一遍顶两遍”的高效防治效果，大幅减少用药次数，降低农事成本与环境压力。目前，明德立达已有49款允芯®系列产品完成或正在推进农药登记，技术水平跻身全球领先行列。而允纳®技术则以纳米级粒径赋能产品，让药剂喷施后能更好地附着于作物叶面与果面，形成致密防护屏障，提升吸收利用率与防效稳定性。目前，50余款允纳®系列产品已完成纳米化升级并陆续投放市场，市场竞争力同样稳居行业前列。
价值营销：深入实施“158服务战略”
刚刚收官的2025年，明德立达用一组亮眼数据，交出了“158服务战略”的年度答卷：累计开展观摩会超1,600场、农民技术培训会超1,600场、落地高质量示范试验超1,200个，以高密度、高标准的田间服务，将技术与产品精准送达种植一线。
“158服务战略”的深度践行，不仅实现了服务的高效落地，更构建起价值共赢的产业生态。依托专业的服务团队与可追溯的服务效果，明德立达持续积累市场口碑，让服务成为链接品牌与用户的核心纽带，既推动品牌影响力实现快速裂变，更筑起行业差异化竞争的坚实壁垒。
明德立达营销支持部经理 罗宝民
明德立达营销支持部经理罗宝民表示，明德立达“158服务战略”的初心，一是通过差异化产品和组合，深挖产品在用户和作物端的价值，塑造更具价值的产品和品牌；二是聚焦作物痛点、用户需求，提供差异化解决方案；三是塑造一批理念一致、重视服务的核心零售店，扎根做好产品推广和服务；四是深耕田间服务，培育终身用户，打造高标准示范园，挖掘方案在用户端、作物端的核心价值，帮助大家种出高品质的农产品。未来，明德立达将坚守长期主义与价值营销，以创新与差异化发展战略满足用户需求，帮助合作伙伴跳出价格战内卷，与产业链上下游构建共生共赢的战略伙伴关系。
方案打造：持续价值创新，赋能品质农业
依托得天独厚的气候禀赋，云南高价值经济作物种植面积连年攀升，与此同时，霜霉疫病、害虫抗性加剧、土传病虫害频发等难题，已然成为制约当地农业高品质、可持续发展的核心阻碍。
精准锚定土传病虫害防控、营养生根、增产提质等核心市场需求，明德立达重磅推出多款定制化解决方案，为云南作物保驾护航：
苗碧健®壮苗方案，囊括了全球排名前十的六大种子处理化合物，3%咯菌腈含量行业最高，能够为玉米、大蒜、生姜、豌豆、太子参、百合等提供无与伦比的防病防虫与提质增产效果；
耕碧旺®组合由国内企业首个三元复配植物生长调节剂碧益®和微生物复配菌剂农伯旺®组成，在改良土壤和促根壮苗上效果突出；
健根护苗小组长®，由明迪®、明沃®、明农心®、碧益®组合而成，对镰刀菌、腐霉菌、疫霉菌、立枯丝核菌、细菌、核盘菌等土传病害防控全面；
丰功伟®叶组合由明润丰®、明功®、健丽®、碧益®组合而成，在烤烟、辣椒、玉米、柑橘、西瓜等提质增产效果明显。
明德立达云南营销中心副总经理 顾小军
大会现场，明德立达云南营销中心副总经理顾小军重磅发布两款即将上市的允芯®系列战略新品，引发行业广泛关注：
立美名®：40%精异丙甲草胺·苯唑草酮·特丁津微囊悬浮-悬浮剂，定位玉米田苗后早期封杀除草，能有效提高对禾本科杂草防治效果，创新微囊剂型，安全性更高，耐雨水冲刷能力非常强。
德扫敌®：5.9%甲维·氯虫苯微囊悬浮-悬浮剂，定位草地贪夜蛾、玉米螟、柑橘潜叶蛾、烟青虫、豆荚螟等鳞翅目害虫防控，微囊剂型，持效期长，害虫抗性管理新工具。
面向未来，明德立达剑指市场增量，围绕丙硫菌唑、氟吡菌酰胺、氟唑菌酰胺、氟啶虫胺腈、乙基多杀菌素、溴虫氟苯双酰胺等潜力成分，将持续推出一大批搭载允芯®、允纳®核心技术的差异化新品，为品牌销量增长注入强劲动力。
