大农化 编者按：产能过剩挤压生存空间，抗性难题桎梏产品效能，碳中和目标又添生态约束——全球农化行业正遭遇前所未有的″三重寒冬″。当多数企业在成本与需求的夹缝中挣扎时，农化巨头安道麦以″奋进″战略为罗盘，走出了一条差异化破局之路。2025年，它用″技术创新激活产品价值、组织重构释放利润空间、生态共建筑牢发展根基″的三维战略，实现了从″营收维稳″到″利润逆袭″的跨越：新机理杀菌剂填补行业空白，农户共创模式重塑研发链路，ESG评级跻身行业前列。从实验室的制剂革新到田间地头的实效验证，安道麦的转型实践，为农化行业如何兼顾盈利增长与社会责任，提供了一份极具参考价值的″破局指南″。
技术破壁：从制剂革新到新成分突破的价值进阶
制剂技术：盘活存量AI的核心抓手
安道麦的技术创新并非聚焦于全新原药分子的研发，而是以专有制剂技术为核心，实现对存量非专利原药的价值重塑，形成差异化竞争壁垒。
-Asorbital®技术：通过专利溶剂与助剂体系，提升原药在作物叶片的吸收与传导效率，兼具速效性与耐雨性。搭载该技术的MAGANIC®（丙硫菌唑+苯醚甲环唑）、AVASTEL®（丙硫菌唑+氟唑菌酰羟胺）等产品在英国上市后，成为小麦T3期无戊唑醇方案的优选，对赤霉病、锈病的防效较传统制剂提升15%-20%，且在多雨环境下仍能保持稳定药效。
- Sesgama®技术：基于独特高分子表面活性剂，实现高含量原药的稳定悬浮，减少助剂使用与包装废弃物。依托该技术的Temper™ More（草铵膦+S-异丙甲草胺）在美国获批后，成为抗草甘膦杂草的解决方案，其双作用机理可同时实现茎叶灭杀与土壤封闭，在大豆田试验中对水麻的防效达90%以上，且降低30%的施药次数。
- T.O.V.®技术：专利油基技术，可同步提升接触性杀菌剂的耐雨水冲刷性与内吸性杀菌剂的渗透性，最大化复配杀菌体系功效。其独特油基系统兼具内吸成分渗透促进与接触成分耐雨防护功能，且能保障制剂兼容性与稳定性，最终实现优异病害控制与作物增产。巴西上市的Matero®（敌草隆+氟乐灵）依托该技术，成为棉花田苗前除草的专用产品，可高效防除鬼针草、牛筋草等抗性杂草，且对棉花幼苗安全性提升25%。
新成分突破：填补抗性防治空白
2025年安道麦在原药创新上实现关键突破，两款新成分填补了特定靶标生物的防治空白：
- Gilboa™（flumetylsulforim）：获FRAC分类为32组新作用机理，靶向核酸代谢，是近十年首个针对麦类Septoria病的新机理杀菌剂。在小麦Septoria试验中，与现有解决方案相比，其显著提升了性能，持效期长达35天，可使小麦旗叶保绿率提升70%以上，预计2027年在英国获批，2029年进入欧盟市场。
- Feralla®：作为欧盟认证的低风险软体动物防控原药，搭载Desidro®技术实现饵料高吸引力与抗霉变特性，田间试验中3天内可使作物受害率降低90%，，2025年率先在英国上市，后续将覆盖全欧市场。
农户共创：从需求到产品的逆向创新
安道麦的价值创新模式打破了传统″企业研发-农户使用″的单向链路，以Cazado®（唑啉草酯+噻酮磺隆）为典型，构建″田间痛点-联合研发-落地验证″的闭环：
1. 需求挖掘：针对加拿大小麦田1、2组抗性野燕麦的普遍难题，安道麦加拿大团队深入田间，与农户共研痛点，确定″双作用机理复配″的研发方向；
2. 技术攻坚：通过3年配方优化，攻克唑啉草酯与噻酮磺隆的拮抗难题，形成稳定的OD制剂；
3. 落地共创：提前2年邀请50户农户参与田间试验，根据反馈优化施药剂量与桶混方案，最终产品上市首季即实现″无抗性野燕麦、小麦增产8%″的农户口碑，成为加拿大小麦田的抗性治理标杆。
战略转型：″奋进″转型计划驱动的财务与组织蝶变
财务优化：从营收维稳到利润逆袭
2025年前三季度安道麦实现营收30.25亿美元，在行业价格承压的背景下，通过″提量+降本″实现利润端的逆势增长：
- 毛利率跃升：调整后毛利率从2024年的25.8%提升至29.0%，核心驱动为库存成本下降与高毛利产品占比提升，Q3单季调整后毛利率达27.6%，同比提升3.4个百分点；
- EBITDA增长：前9月调整后EBITDA达4.3亿美元，同比增长30%，EBITDA利润率从11.0%提升至14.2%，Q3单季调整后EBITDA同比激增50%至1.2亿美元；
- 亏损收窄转正：调整后净利润从2024年同期净亏损1.49亿美元转为盈利2900万美元，Q3净亏损收窄至2000万美元，较去年同期减少74%；
- 现金流改善：前9月经营现金流达3.31亿美元，自由现金流1.12亿美元，库存从2024年的17.4亿美元降至16.85亿美元，实现″去库存+保现金流″的平衡。
组织重构：聚焦核心市场与价值赛道
为匹配战略转型，安道麦实施组织架构的″加减法″：
- 区域聚焦：将南非业务从亚太区划归欧非中东（EAME）区，强化区域协同；任命Francisco López Aufranc为拉美区执行副总裁，深耕巴西核心市场。
- 职能升级：任命Eric Dereudre为首席商务官，整合全球渠道资源，强化″区域需求+全球技术″的响应效率；
产品落地：全球市场的差异化布局
北美市场：新品补位细分需求
- 加拿大市场：除Cazado®外，针对苹果、梨的过量坐果难题，推出Brevis 150 SC/15 SG（苯嗪草酮），可通过抑制光合作用实现疏果，提升果实单果重与商品率。
- 美国市场：Temper™ More填补抗草甘膦杂草防控空白，Brevis™ SC成为核果类疏果的合规方案，2025年北美区农化业务营收前9月同比增长1%，其中美国市场得益于渠道去库存完成，销量实现两位数增长。
拉美市场：甘蔗与小麦的定制化产品矩阵
- 巴西市场：针对甘蔗田抗性马唐，推出Jumbo®（甲磺草胺+丁噻隆），实现广谱除草与残效持久的结合；针对大豆锈病，上市Klinner®（吡唑醚菌酯+丙硫菌唑+代森锰锌），三成分复配覆盖不同发病阶段，在马托格罗索州试验中防效达85%以上；
- 阿根廷市场：Maxentis®（嘧菌酯+丙硫菌唑）成为小麦、大麦的专用杀菌剂，对叶枯病、网斑病防效超90%，且可缓解三唑类药剂的抗性压力，上市首季即覆盖10万公顷冬麦种植区。
中国市场：生物制剂与本土化研发的双轮驱动
- 生物制剂合作：与以色列菌根菌接种剂生产商格沃科（Groundwork BioAg）达成独家协议，在华推广Rootella®菌根菌接种剂，针对蔬菜、甘蔗等作物，契合中国农业绿色发展规划。
- 本土制剂创新：推出Gengfule®（S-异丙甲草胺+ 丙炔氟草胺），依托T.O.V. 油分散配方技术，可提供广谱杂草控制，并具有显著的残留效果。
生态共建：从ESG评级到可持续方案的价值变现
ESG绩效持续跃升
2025年安道麦连续第五年提升EcoVadis评级，位列行业前23%并斩获铜奖，其中环境维度得分72（行业平均61），跻身前14%；伦理维度得分72（行业平均52），位列前5%。其以色列工厂的再生热氧化器（RTO）系统投入运行，可减少90%的废水异味与污染物排放，氯碱车间采用膜法工艺，能耗降低40%并淘汰汞污染。
可持续方案的田间落地
- 生物制剂协同：安道麦智利公司与STK生物农业技术公司（STK Bio-Ag Technologies）建立战略合作伙伴关系。自2025年7月1日起，安道麦将正式成为STK旗下Timorex® Gold和Regev®产品在智利市场的独家经销商。此次合作标志着安道麦智利公司进一步深化其在可持续农业领域的战略布局。
结语：农化行业转型的破局者
2025年安道麦的实践验证了″存量创新+战略聚焦″的行业破局逻辑：Cazado®的农户共创模式重塑了产品研发链路，Gilboa™的新机理填补了抗性防治空白，″奋进″转型战略实现了″营收维稳+利润翻倍″的财务逆袭，而ESG绩效的跃升则夯实了长期发展根基。
从加拿大的广袤麦田到中国的千里稻区，从高精尖的制剂实验室到农户的田间地头，安道麦构建的 ″技术 + 产品 + 服务″ 农化综合解决方案，为行业寒冬中的农化企业打造了可复制的转型范式 —— 以价值创新为突破之矛，以战略转型为立身之盾，在盈利增长与生态责任的动态平衡中，重塑农化行业新质生产力的核心内涵。
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