大农化
在资源投入持续增加而整体效率未见提升的背景下，内卷现象日益凸显。这一概念源自德国哲学家康德，后由人类学家格尔茨引入学术领域，用以描述社会或文化停滞的状态。在中国，内卷加剧与社会发展迟滞及资源竞争加剧密切相关。当前，“内卷”成为社会焦点，在农药行业的表现尤为显著。
1 行业与企业层面：需降温投资，强化盈利与创新
农药行业内卷的根源在于市场供需失衡，产品供过于求。盲目投资导致热点产品产能过剩，形成重复建设的状况。这不仅加剧国内竞争，迫使企业向全球扩张，也因相互压价陷入无利困境，造成资源浪费，削弱了企业在品种及剂型创新上的动力。
国家应通过“市场化下的计划”实施宏观调控，避免过度内卷导致的资源浪费。近期已出台措施削减钢铁、汽车、光伏等产业过剩产能，调整生产班次，拒绝冗余低效加班，鼓励轮休及岗位优化，实现精兵简政、提质增效。对无望项目，可借助化工设备役龄普查进行清理，集中资源投入自动化、智能化建设，实现本质安全、源头减废，推动现代化升级。
投资热度需降温：农药作为精细化工和支农产业持续吸引外部资本。2024年数据显示，国内163家企业进行了323个项目投资，预计新增原药产能109万吨、制剂产能56万吨、中间体产能150万吨。投资呈现地域更理性、向上游扩张、外部资本建厂增加及开拓海外市场等特点。亟须避免重复建设。
盈利能力需加强：盈利能力关乎企业生存、成长速度、市场份额、品牌价值及长期竞争力。在量增价跌背景下，企业应通过优化流程、技术升级、优化供应链降本增效；提升产品和服务质量；加强知识产权保护和品牌建设；精耕细分市场，避免同质化和恶性竞争。关键在于深化农户在产品功效上的体验，增强用户黏性。
技术创新需强化：产业需向赋能、智能制造和产业链协同方向发展，培育新质生产力。应加强科技创新驱动，推动农药产业与生物技术、纳米技术、数字科技、智能制造等融合；推进产学研用协同创新；鼓励原创性、颠覆性科技成果转化落地，持续提升行业创新驱动能力。
中国农药工业协会于2025年7月启动“正风治卷”行动，计划用3年整治行业乱象（如隐性添加、非法生产、无序竞争），旨在通过反内卷提高厂家利润，推动合规产品价格回归理性，严禁低于成本价倾销。
2 社会与政策层面：营造环境，宏观调控，精准施策
“企业内卷”并非全然负面，其推动资源优化配置，淘汰低效企业，促使高效创新企业脱颖而出。
农药作为关乎国计民生的精细化工行业，需要政策引导健康发展。建议：建立小众经济作物登记成果同业分享机制，让更多合法产品进入植保序列；实施原药与制剂包装同源追溯，打击地下非法生产（黑工厂、黑车间）；全行业（制造、经营、行政、协会）协同努力，为企业减负提效，排除制约因素，让企业轻装竞争。乐见为合法企业减负，如停止化工标准化评审定级等不必要的评审，科学推行安全保障。
政策支持方面，农业农村部修订农药管理规章，将于2026年实施“一证一品同标”制度。据协会统计，截至2024年底，我国农药登记证达48,233个（原药5,062，制剂43,171），但因不同商标标识，市场流通产品超十万款。企业约1,700家，超1,000家持证约20个，仅100多家持单一证件（长期依赖出租生存）。实际流通品牌远超登记证数量，市场混乱。“一证一品”实施后，大量委托加工产品将退市，市场品牌或锐减，可能从“过剩”转向“短缺”，缺乏核心产品、服务弱、资金不足的渠道商也将被淘汰。
3 员工层面：提升效率，优化管理
职场内卷表现与应对。常见表现包括无意义加班（受氛围影响而非任务需要）和恶性竞争（钩心斗角、互相拆台）。这不仅导致身心疲惫、压力增大、创造力下降，也影响个人生活和家庭关系。
企业应减少低效加班和形式主义，聚焦人效提升。减少超时加班，保障员工休息权，营造和谐氛围，维护身心健康，增强归属感与认同感，激发员工潜能。公司应将精力更多投入效率提升与创新，而非单纯依赖员工长时间劳作。
政府需营造公平健康的竞争环境，完善劳动法规保障员工权益。
内卷下企业用工成本提升，需盘活人力资源，发挥员工才智，合理匹配工作量与报酬，营造奖勤激励氛围。
员工需理解健康工作模式重在成果质量与效率，持续提升技能效率以创造价值。伴随“反内卷”措施（如美的18︰20后禁加班、大疆21点下班），员工需高效安排时间，减少不必要加班。
企业管理优化（如倡导一张纸文案、“会议333原则”：会议30分钟为宜/最长1小时，汇报不超3页，重大事项3次讨论无果则停）要求员工具备更强沟通协作能力。
员工效能革命的实践路径。提升人效需从组织机制革新入手：
（1）敏捷组织转型：借鉴巴斯夫“模块化生产单元”模式，将研发、生产、营销团队重组为作物专项小组，赋予预算决策权；
（2）技能重塑计划：联合农业院校开设无人机植保、生物测定、数字营销等定向培训，技能营销政策后要稳步实现60%技术岗持双证（农药应用资格证+数字技能认证），打破原来的自然销售局限；
（3）健康职场构建：推广先正达“弹性耕作季工作制”，在用药高峰期实行集中作业+调休机制，非耕作季安排技术轮训与家庭日，平衡工作强度。
4 破卷策略
（1）构建行业协同生态圈
破解内卷需打破企业单打独斗格局。我国善于做1～100，而不善于做0～1的突破。既然知道我国农药行业这种突出的特点，我们建议由行业协会牵头组建“农药产业创新联盟”，推动三大协同：
研发协同：建立共性技术攻关平台，共享GLP实验室资源，分摊创新药研发风险；
产能协同：通过物联网平台实现原药－制剂企业产能智能匹配，避免区域性产能闲置；
数据协同：整合田间药效数据、抗性监测数据、安全使用规范等，构建行业级知识图谱。
（2）政策赋能的关键突破
政府需在监管与扶持间寻求平衡。
从内卷到共生的范式转变：农药行业的内卷本质是粗放增长模式与高质量发展需求的结构性冲突。当企业从价格厮杀转向价值创造，从产能竞赛转向技术竞合，从零和博弈转向生态共建，方能真正跨越内卷陷阱。正如农药的作用机理——唯有精准靶向病灶、协同调节系统，才能唤醒产业生态的健康生长力。这需要企业家的战略定力、员工的效能革新、政策的精准滴灌，在破立之间重塑行业发展的底层逻辑。
数字化转型驱动精准服务。农药企业需加速拥抱数字技术以重构价值链。利用物联网传感器实时监测田间病虫害发生动态，结合气象卫星数据与AI预测模型，可提前7～15天发布精准施药预警。江苏某企业开发的“农医问诊”APP已连接2.3万名种植大户，通过视频诊断开具电子处方，带动农药复购率提升40%。同时，区块链技术的应用将彻底解决产品溯源难题。云南试点建立的农药全链追溯平台，要求原药生产批号、制剂加工代码、经销商扫码数据同步上链，实现从工厂到田头的“一码管控”，假货率同比下降76%。
技术创新与绿色转型的深度融合。面对全球农药减量化趋势，企业亟须将技术创新与绿色可持续战略相融合。生物农药与化学农药的协同应用成为突破口。据国际农业生物技术应用服务组织（ISAAA）数据，2025年全球生物农药市场将突破百亿美元。中国企业可加速布局微生物农药、植物源农药及RNA干扰技术等前沿领域，同时通过纳米载体技术提升化学农药的靶向递送效率，降低单位面积用药量。政策层面需配套完善绿色农药登记“快速通道”，对生物农药实行减免登记试验费用等激励措施，并通过农药包装废弃物回收补贴制度形成闭环管理。
（3）全球化竞争中的破局之道
走出厂门就是国际市场。在国际市场拓展中，农药企业应规避低价倾销陷阱，转向“技术+标准”输出模式。一方面，积极参与FAO/WHO农药标准制定，推动中国自主创制农药品种的国际登记（如双酰胺类、磺酰脲类等）；另一方面，通过海外并购或合资建厂实现本土化生产，规避贸易壁垒。值得注意的是，东南亚、非洲等新兴市场对高效低毒农药需求激增，但各国作物结构及病虫害谱差异显著。企业需联合科研机构建立“一带一路”病虫草害数据库，开发区域定制化产品组合，并借助数字农业工具为海外农户提供远程植保服务。
5 差异化竞争壁垒
在农药行业的激烈竞争中，企业需深刻认识到：突破内卷困境的核心在于构建可持续的差异竞争力。差异化不仅体现在产品技术层面，更应延伸至服务模式、渠道策略与品牌价值。例如，通过建立作物全程解决方案体系，将农药销售与植保技术指导、土壤改良、水肥管理等服务深度绑定，可显著提升农户依赖度。同时，渠道下沉与数字化赋能成为关键抓手。利用农资电商平台、村级服务站等新型渠道网络，结合大数据分析农户用药习惯与作物痛点，实现精准营销与库存优化，可有效降低流通环节的冗余成本，避免同质化价格战。
针对占行业80%的中小企业，需量身定制生存法则：
缝隙市场深耕：聚焦区域特色作物（如宁夏枸杞、赣南脐橙），开发专用药剂组合包，避开大宗作物红海竞争；
轻资产运营转型：关停高耗能合成车间，转向采购大宗原药进行微配方加工，如某企业专注除草剂助剂复配，毛利率反超原药企业；
服务代工模式：为跨国企业提供区域性药效试验、证件维护等配套服务，四川某公司凭借GLP认证实验室年承接外企试验订单超亿元。
产业与生态共生的新平衡：农药行业破卷的本质是重构平衡关系。
供需平衡：通过农业植保预警中心数据共享，建立“全国农药需求热力图”，引导企业按区域作物面积精准投放产能；
义利平衡：强制推行农药社会责任报告制度，要求企业披露单位产值农化品消耗量、地下水污染指数等环境成本。
终极目标：从化学干预到生态调控。行业转型的深层逻辑在于改变本质——从“杀灭生物”转向“调节生态”。生物刺激素与化学农药的协同应用正催生新业态，如安道麦开发的“生物警戒线”方案，在田边种植诱集植物配合信息素干扰剂，使水稻杀虫剂用量减少50%。这要求企业重新定义核心竞争力：谁能以更少的化学分子创造更大的生态价值，谁就能终结内卷循环，真正驶入农业可持续发展的蓝海。
终端农户行为引导与价值共创：破解行业内卷需重构农户与企业价值链条。
科学用药教育：依托全国50万村级植保员体系，开展“一喷三防”标准化示范田建设，通过田间课堂直播破除经验主义用药误区。广西甘蔗区实践表明，经培训农户农药用量减少30%而病虫害防控效果提升15%；
作物健康托管：推广中化MAP模式，提供“土壤检测-植保方案－飞防作业－品质回收”全托管服务，山东苹果种植户加入托管后农药支出占比从21%降至13%，优质果率提高22%；
农户数据资产化：建立种植者绿色积分账户，将农药包装回收率、生物农药使用比例等转化为信贷额度，河南试点农户凭积分可获得年化利率低至3.85%的惠农贷款。
供应链韧性重构策略：应对产能结构性过剩与区域性短缺并存的矛盾。
智慧仓储革命：在东北、新疆等粮食主产区建设10个区域性农药储备中心，应用AI需求预测系统动态调节库存，使应急保供响应速度从72小时压缩至12小时；
柔性生产网络：借鉴医药行业CMO模式，培育专业化制剂代工企业（如江苏某企业建成48条模块化生产线），实现24小时内切换产品配方，满足小众作物突发性病虫害防治需求；
跨境供应链优化：开通中欧农药专列“绿色通道”，通过哈萨克斯坦保税仓分拨降低中亚物流成本35%，破解原药出口“冻柜危机”。
危机转化的战略机遇掌握：
当前内卷困境中孕育着破局机遇：并购重组窗口期。随着“一证一品”政策实施，预计60%中小制剂企业面临退出，行业龙头可借机整合优质登记证资源，如扬农化工收购特色小宗作物登记证完善产品矩阵；
技术代际跨越点：RNA农药、基因编辑抗虫作物等颠覆性技术进入产业化临界点，提前布局者将重塑竞争格局；
农业服务蓝海市场：无人机飞防、作物医院、数字农服等衍生业态年增速超40%，农药企业客单价值可从千元级跃升至万元级。
构建植保生态系统。
终极解决方案是打造开放协同的植保生态：以作物健康管理中心为枢纽，聚合农药企业、科研机构、金融机构、电商平台，形成“技术创新－精准应用－价值回收”闭环。当农户在京东农场频道购买“绿色植保套餐”时，系统自动生成订单驱动农药企业柔性生产，农银金融同步发放供应链贷款，农科院专家远程指导用药——这种基于数字孪生的产业互联网模式，将使农药行业从红海竞争升维至生态协同，彻底终结内卷循环。
