巴西是全球最重要的农化市场之一，也是规则变化最快、竞争格局最复杂的市场之一。传统分销渠道正在被新型商业模式侵蚀，直达农户的平台正在崛起，跨国企业与本地伙伴的联盟方式也在深度重构。对于希望深耕巴西、或正在重新评估巴西布局的中国农化企业而言，读懂这个市场"新的进入逻辑"，已经迫在眉睫。
AgroPages荣幸宣布，UPL全球B2B战略联盟负责人Ravikiran R. Chaudhari，将出席第十届中国农药国际市场开拓交流会（CPEW 2026）并发表主题演讲，带来全球市场的总体概况分析，并分享关于如何以合作联盟为驱动、与伙伴共同增长的理念与思路。本届会议将于2026年7月9日至10日在中国杭州举办。
演讲主题：共享型增长——以联盟为核心的市场进入策略
Ravikiran将以UPL在巴西的实践为核心案例，系统分享一套以战略联盟为驱动的市场进入方法论——不是单打独斗地抢份额，而是通过共享增长的合作框架，与供应商、渠道伙伴、甚至竞争方构建利益共同体，最终实现各方协同增长。这套逻辑，对正在思考如何与海外客户、渠道伙伴建立更深层合作关系的中国农化企业，具有直接的参考价值。
几个值得关注的背景：
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UPL在巴西的渠道变革实验： 全球农化第一大市场巴西，正在经历一场渠道革命。UPL约70%的销售通过零售商和合作社等传统渠道完成，同时大力布局直达大型农场的创新平台。
2021年，UPL与全球农粮巨头邦吉（Bunge）联合创立Origeo——这家合资公司专注于巴西农业大区超大规模农场，将农资、融资、农技服务、数字农业整合为一体，直接服务农户，绕开传统分销层级。目前Origeo已成为巴西规模最大的直销农业服务平台之一，而UPL也在2025年初进一步追加逾5000万美元投资，持续加码这一模式。
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联盟模式的核心逻辑：共享增长而非零和竞争： UPL的战略联盟思路，不是将供应商或渠道伙伴视为谈判对象，而是视为增长共同体。通过利益捆绑、资源共享与风险共担，构建一套让各方都能从市场扩张中获益的协作框架。这套思路，正在影响UPL与中国供应商的合作方式
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对中国农化企业意味着什么： 巴西市场的渠道重构，正在为中国供应商创造新的直接合作窗口。Origeo这类创新平台的崛起，意味着更多不依赖传统分销商的合作路径正在打开。如何在这一变局中建立战略联盟，是中国农化企业进入或深化巴西布局时值得认真思考的问题
关于Ravikiran R. Chaudhari
Ravikiran R. Chaudhari现任UPL全球B2B战略联盟负责人。UPL是全球最大的后专利农化企业之一，业务遍及130余个国家，在巴西、印度、美国、欧洲等核心市场均拥有深厚布局。
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为什么参加CPEW 2026？
第十届CPEW已成为中国农药出口行业最具战略价值的专业平台。本届大会将汇聚：
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200余家生产企业
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100余家国际采购商
所有人共同聚焦同一件事：把握下一个周期——识别趋势、发现机遇、建立真正有价值的合作关系。
无论您正在布局巴西市场、评估战略联盟机会，还是寻找与海外头部农化企业的合作切入点，CPEW 2026都是那些关键对话发生的地方。
会议时间：2026年7月9日至10日
地点：中国杭州
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