“一证一标”的影响绝不仅仅是登记证那么简单。也不会局限在2026年。笔者认为，农药行业当前农药市场产品同质化严重，登记证冗余，导致农户选品困难、企业利润微薄。在此背景下，“大单品”的战略价值再次被凸显。它不仅是企业降本增效、建立品牌护城河的关键，更是帮助农户解决实际痛点、优化市场供给的核心载体。
螺虫乙酯，作为一种兼具卓越内吸性、长效持效期和环境友好性的新型杀虫剂，在应对日益严峻的抗性刺吸式口器害虫方面展现出巨大潜力，是打造大单品的理想模板。本文将以螺虫乙酯（单剂&复配）为例，深入剖析从产品定位、资源整合到市场落地的全链路策略，为农药企业提供一套可复制的实战方法论。
螺虫乙酯化合物专利到期日2017年7月22日，顺式异构体专利2023年到期，但随后因无效宣告而失效。
截至2025年，螺虫乙酯已在全球70余个国家获得登记，广泛应用于棉花、柑橘、蔬菜等多种作物，稳坐全球主流杀虫剂之列。
国内登记情况：截止2025年12月31日，登记证274个。
表1 螺虫乙酯年度下证数量
表2 螺虫乙酯登记类型情况
表3 螺虫乙酯复配登记的主要成分及数量
表4 螺虫乙酯与烟碱类各化合物复配情况
表5 螺虫乙酯登记防治对象数据
通过数据分析，得出以下结论：
（1）2024、2025年下证112个，占比达到40%以上，充分说明了螺虫乙酯的潜力。
（2）复配登记211个占制剂的82%，复配成分多达20个以上，在小虫靶标上螺虫乙酯具有很好的复配性，几乎跟所有的小虫成分药剂都可以进行复配。
（3）烟碱类复配82个，占复配总数的39%，与杀螨剂（乙螨唑和联苯肼酯）的复配也有18个之多。
（4）登记防治对象涵盖除了跳甲以外的所有小虫（小菜蛾笔者认为不算小虫），红蜘蛛登记多达42个，估计出乎大家意料吧。除了小麦、玉米、水稻3种大田因安全性没有登记，螺虫乙酯应该可以应用于多数作物的小虫防治。
螺虫乙酯类产品是否具有大单品的“气质”值得去打造呢？我们一起看看！
1 螺虫乙酯为何具备“大单品”潜质？
化合物深度解读：螺虫乙酯化学结构独特，其分子式为C21H27NO5，包含螺环酮-烯醇结构，赋予了它出色的脂溶性，使得该成分能够轻松穿透昆虫的表皮。双向内吸传导性、还能够覆盖到隐蔽的害虫，并具有杀卵活性，施用方式主要是叶面喷雾，需要确保药液均匀覆盖到叶片的正反面以及韧皮部。药效持续21～35天。但是其在环境中易于分解，内吸性差，分解速度往往大于内吸速度。
因此，在制定推广策略前，必须深刻理解产品本身。下面对螺虫乙酯成为大单品的内在禀赋与外部环境进行深度分析。
再分析一下当前农药市场：“产品多、精品少”的问题依然突出（如登记证冗余、同质化严重），内卷之下农户选品难、企业利润薄的双重痛点让企业真的痛，让农户真迷茫，“大单品”对企业（降本增效、建立品牌）、对市场（优化供给、解决实际虫害）的核心价值越来越凸显。大单品打造需要：
（1）找到“农户真痛点”
聚焦核心虫害场景：调研不同区域、不同作物的虫害痛点（如大棚蔬菜粉虱、柑橘介壳虫、棉花蚜虫），明确螺虫乙酯的“主力战场”，避免“全作物覆盖”导致资源分散。
解决“抗性难题”：当前部分虫害（尤其是小虫）对传统杀虫剂（如吡虫啉、噻虫嗪）抗性严重，螺虫乙酯定位为“抗性虫害解决方案核心成分”恰如其分，突出“持效期长，减少打药次数”的农户实际收益（如节省人工成本、降低作物残留风险）。
（2）竞品差异化定位：避开“同质化红海”
竞品分析：梳理市场上现有螺虫乙酯产品的推广重点（如单剂、复配剂，主打作物），找到空白点（如针对草莓白粉虱的专用解决方案、针对高附加值经济作物的“助剂+”组合）。
价值锚点：2026年单纯比拼价格一定是“绝路”，需要强调“产品+服务”的差异化，如提供“虫害监测+用药指导”的配套服务，或针对大型种植基地推出“定制化用药方案”，通过技术带来附加价值。
2 大单品打造的三大核心支柱
基于以上分析，螺虫乙酯类产品的大单品之路需围绕三大支柱系统展开。
支柱一：精准定位——锚定价值，有的放矢。
（1）政策与合规定位：将“一证一标”视为长期战略的基石，“黑科技（所谓的）”禁用视为机会。并积极申请绿色农药等认证，将合规成本转化为品牌信任优势。
（2）市场需求定位：聚焦高附加值经济作物（柑橘、设施果蔬、棉花等）的抗性害虫防治痛点，如介壳虫、粉蚜虫。明确传达“一次用药，持效一月，省工省力”的用户价值，做技术方案，而非单纯宣讲技术参数。
（3）竞品差异化定位：避开与传统速效杀虫剂的直接竞争，定位为“抗性管理解决方案的核心”。通过开发专利复配（如螺虫乙酯+特定助剂）、提供药肥一体化产品等，创造差异化价值。
支柱二：资源整合——夯实内功，协同作战。
（1）产品端筑牢品质护城河：与优质原药供应商合作，保证有效成分含量与纯度（杂质药害决定安全性）稳定。避免因原药杂质导致药效波动或作物药害，这是大单品“口碑积累”的基础。并且针对不同作物和施药方式（如飞防）优化剂型和助剂，提升药液展着性、渗透性和利用率。
（2）渠道端搭建高效赋能网络：对规模化种植基地，与专业服务商合作，提供定制化方案；对分散农户，依托县级经销商，并通过示范田、观摩会赋能。核心是让渠道商有利可图、有技可施，成为UGC（用户生成内容）贡献者，为产品推广助力。
（3）技术端打造权威信任背书：联合植保部门、科研院所在核心产区建立示范田，用“眼见为实”的数据（虫口减退率、增产效果）说服农户。发布权威药效试验报告，建立专业形象。可以协同原药企业一起完成，共担费用，降低制剂企业投放。
支柱三：市场落地——节奏引爆，服务固客（让顾客变为固客）。
（1）分阶段推广节奏带动销售
① 导入期：选择核心区域、核心作物，通过小范围试用和示范田积累首批成功案例。
② 成长期：组织大规模农户观摩会，利用首批用户口碑进行引爆，并配合渠道促销快速提升铺货率。
③ 成熟期：拓展至更多作物和区域，推出针对特定虫害的“解决方案包”，并利用短视频等新媒体进行内容传播。
（2）农户语言传播策略：宣传内容避免专业术语，多用“害虫的绝育药”“打一次管一个月”“果子亮卖价高”等口语化表达，直击农户痛点和收益点。传播渠道线上线下结合，线下重示范观摩，线上重案例分享与问答互动。
（3）深度服务建立忠诚：进行用户回访，收集成功案例并形成传播素材，将一次性交易转化为长期关系，让顾客变为“固客”。
可借鉴产品案例：近日，UPL北美公司宣布推出Boxadon™ 360 SC杀虫剂。该产品是螺虫乙酯活性成分在专利到期后推出的首款单剂，旨在为种植者提供一种灵活且高效的工具，用于管理重点特色作物中的刺吸式口器害虫。提供差异化的使用剂量，使得施药方案更加灵活。该活性成分可在植株全身传输，包括新生组织，实现从叶片到根系的全面保护，并在刺吸式口器害虫取食后激活，从而提供卓越的防效与持久的残留活性。
该产品能够为重点特色作物提供360度全方位的刺吸式口器害虫防治。这一独特配方既延续了种植者信赖的可靠防效，又具备足够的灵活性，可广泛用于多种特色作物，防治各类害虫。同时也是综合害虫治理（IPM）体系的优秀搭档，适用于轮作方案，有助于抗性管理。
螺虫乙酯做为全球农药的主流品种逐步被重视和推广，通过该案例还可以看到跨国公司在产品定位上的精准与深度，我们还有很大差距，这也是我们在2026年的机会。
我们不只要做出大单品，更要做好大单品的“保鲜”——长期运营。
长期来看，将螺虫乙酯与“抗性虫害防治”“轻松种好作物”的品牌联想绑定，企业可以推出“螺虫乙酯+”系列解决方案（如“螺虫乙酯+叶面肥”的作物健康套餐），让用户提到“抗性小虫”就想到“螺虫乙酯”，从“卖产品”升级为“卖解决方案”。
价格管控：通过渠道协议、区域编码等方式，防止窜货和低价倾销，维护市场价格稳定，避免因价格战导致经销商利润下滑、产品口碑变差。
登记布局：利用螺虫乙酯混配性好的特点，对现有产品进行规划，做好产品线管理，登记螺虫乙酯系列复配，做好产品升级迭代储备。如螺虫乙酯与氟啶虫胺腈、溴氰虫酰胺、双丙环虫酯等化合物的组合。
3 打造大单品就是：回归本质，长期主义
螺虫乙酯的大单品打造历程揭示了一个核心逻辑：成功并非源于短期的营销爆点，而是回归到农药行业的本质——为农户解决实际问题的能力。这需要企业以优质产品为根，以精准定位为纲，以系统性的资源整合和市场推广为翼，并以长期主义的心态进行运营和维护。只有让“企业有利润、渠道有动力、农户有收益”，大单品才能真正扎根市场，实现从“单品爆款”到“长期核心产品”的跨越。
在“一证一标”等政策引领行业走向高质量发展的今天，只有那些真正创造价值、赢得信任的产品，才能穿越周期，从众多竞品中脱颖而出，成就真正意义上的“大单品”。
