2026年9月22日，南通江山农药化工股份有限公司（简称“江山股份”）副总经理、董事会秘书宋金华，总经理助理、董办主任谈声远，证券事务代表黄燕接待了多家投资机构调研。他们首先介绍了公司情况，其后回答了投资机构代表提出的相关问题。
1 公司情况介绍
2026年1～6月，公司经营发展保持稳中向好的态势，各业务板块总体保持稳健运行，收入规模整体增长，盈利结构持续优化。农药板块仍是公司主要利润来源，新材料板块盈利能力稳步提升；化工、热电板块受成本上涨等影响导致毛利承压。
公司已取得苯嘧草唑原药和10%苯嘧草唑水乳剂（赛枯）的农药登记证（2026年9月4日，公司31%苯嘧草唑·草甘膦可分散油悬浮剂获准登记；编者加），正在积极开展国内市场渠道推广相关工作。4月，公司与先正达签订海外巿场开发合作协议，共同开拓海外市场，相关试验、市场开发等工作正在进行中。“贵州江山磷化工资源综合利用项目”一期项目已于2025年11月试生产，目前，贵州草甘膦装置接近设计产能，生产技术有较多技改完善，已投产装置优化升级得到实践验证。二期1.5万吨/年阻燃剂TEP项目已完成安装进入调试阶段，计划2026年4季度启动试生产。
2 问答环节
Q1：苯嘧草唑目前的销售情况及后续推广节奏是怎样的？
A1：苯嘧草唑是公司面向全球市场的全新创制产品，目前处于推广阶段，市场反馈良好，销售进度基本符合预期。后续公司将持续做好应用技术、渠道建设、终端复购和品牌建设等工作，为后续加快市场拓展筑牢基础。
Q2：公司与先正达在海外市场的合作模式及进展如何？相关费用如何承担？
A2：公司与先正达签订了海外巿场开发合作协议，双方约定共同开发苯嘧草唑原药及制剂产品的海外市场，海外登记涉及试验费用及其他费用预估为33,208,751.00美元（折算人民币约为23,341.77万元），该费用由公司承担，未来将根据实际发生额分期结算。目前正在积极推进苯嘧草唑的境外登记试验及登记工作，按照海外市场登记和OECD等数据要求，在主要使用国家和地区登记上市通常需要3～5年时间。
Q3：在草甘膦产能已较大的情况下，公司继续扩产的逻辑是什么？
A3：草甘膦目前为全球除草剂市场中份额最高的品种，从需求端看：全球粮食安全战略推动种植面积稳定，病虫草害防控为长期刚需，农药使用需求具备韧性；随着环保要求提升，百草枯等传统除草剂产品将逐步退出市场，为草甘膦等除草剂产品带来增量市场需求；国内转基因作物商业化进程加速，抗除草剂/抗虫品种作物持续扩种，预计将逐步增加对草甘膦的需求。从供给端看：国家发改委《产业结构调整指导目录》已将新建草甘膦生产装置列为限制类项目，随着环保、安全、能耗等监管政策的趋严，低效产能将逐步出清；公司通过长期积累，具备规模化的生产能力、先进的工艺技术及成熟的销售网络等综合竞争优势。
Q4：当前草甘膦行业的竞争格局及价格趋势如何？
A4：受原材料成本支撑以及前期海外补库带来的乐观情绪影响，近期草甘膦产品价格略有上涨。目前渠道库存正常，随着南美市场需求逐步回升，预计价格将保持上行趋势，维持在合理的利润空间。
Q5：出口退税取消对公司业务有何影响？
A5：财政部、税务总局2026年1月12日发布了《关于调整光伏等产品出口退税政策的公告》，公司敌百虫原药、敌敌畏原药、部分阻燃剂、水处理剂产品在本次产品清单内，2026年上半年，公司通过加强与海外客户价格协商、加强成本管控等一系列措施降低了出口退税政策调整带来的影响。
Q6：苯嘧草唑是否会完全替代草甘膦、草铵膦？
A6：草甘膦、草铵膦、苯嘧草唑在作物、区域、应用场景以及作用机理上各有差异。苯嘧草唑的定位是以解决抗性杂草问题为切入点，可与草甘膦、草铵膦复配增效，能较好解决传统灭生性除草剂难以解决的抗性问题，进一步丰富公司除草剂产品组合。
Q7：公司在哈尔滨、宜昌、贵州等地布局生产基地的战略考量是什么？
A7：收购哈利民公司主要目的是缩短东北及附近地区销售响应时间，降低物流成本，满足东北及周边市场对农资产品时效性的高要求。在宜昌投资主要是依托现有产业基础和配套设施，形成协同。公司与贵州瓮福集团合作，核心在于发挥其磷矿资源、采矿选矿和全品位矿高效利用等优势，同时通过股权合作和协议安排保障资源获取和价格机制实现。
Q8：公司无实际控制人，决策机制如何？
A8：南通市政府、国资委及第一大股东南通产控集团均十分支持公司发展，公司重大投资决策通过董事会、股东会决议形成，运作规范。
