2026年9月18日，四川国光农化股份有限公司（简称“国光股份”）接待永合私募基金等2家机构调研，交流内容如下。
问1：2026年上半年，公司净利润、综合毛利率下降的主要原因是什么？
答：2026年上半年，公司净利润下降的主要原因是公司综合毛利率有所下降。公司综合毛利率下降的主要原因包括：一是公司肥料产品原材料价格上涨较多；二是非农板块销量有所下降。
问2：2026年公司在市场推广方面有什么重点举措？
答：一是抓拓新，在公司目前的营销网络下，还存在许多未开发的区域、未开发的作物，深耕市场拓新是公司拓宽增长空间的重要举措之一；二是抓肥料，加强新型肥料绿色产品研发，加大调肥一体化的增产刚需配合；三是抓适配，以市场需求为导向，精准对接市场痛点，加快作物全程解决方案的推广。
问3：对公司作物全程解决方案推广的主要影响因素有哪些？
答：对公司作物全程解决方案推广的影响因素主要有：农产品收购价格、目标市场区域土地流转情况（流转程度越高、大户越多，对公司作物全程解决方案推广越有利）、渠道质量与覆盖情况等方面。
问4：公司在并购方面是怎么考虑的？
答：在并购策略方面，公司致力于达成产业一体化协同效应或资源互补效应，从而夯实公司主营业务，促进公司主营业务长远发展。公司持续关注潜在的并购标的，主要包括植物生长调节剂行业的相关标的以及对完善公司作物调控全程解决方案有利的相关标的。
问5：公司未来分红规划如何？
答：自上市以来，公司经营现金流良好，销售收现率（即销售商品提供劳务收到的现金/营业收入）一直维持在90%左右或以上，同时公司资产负债率较低，因此公司自上市以来积极通过现金分红方式回报全体股东。未来公司将按照《未来三年（2024—2026年）股东回报规划》，积极回报股东。
问6：公司在建项目情况怎样？
答：公司正在实施的主要在建项目包括位于四川简阳的年产22,000吨高效、安全环境友好型制剂生产线搬迁技改项目、年产50,000吨水溶肥料（专用肥）生产搬迁技改项目和位于重庆万盛的年产1.5万吨原药及中间体合成生产项目，均为2020年可转换公司债券募集资金投资项目，主要目的是有序增加水溶肥、农药制剂和原药产品产能，支撑公司中长期发展。
问7：近年来公司技术营销人员招聘与培养情况如何？销售人员绩效考核机制如何？
答：近年来，公司每年新招聘约300名来自农业院校且接受过系统、专业学习的高校应届毕业生。对于新招的销售人员，公司采取集中培训、团队培训、师傅带徒弟的方式持续对新员工进行应用技术培训；在各个学习阶段对新员工采用笔试、讲课等方式进行专业知识考核。公司对销售人员实施过程考核和结果考核。
问8：行业发展趋势展望？
答：未来行业将保持规范化、高质量发展的趋势，虽然目前行业存在一定压力，但中长期来看，具备证件资质优势、安全环保及产品质量管理规范、拥有知名品牌、具备贴近用户的营销服务网络与技术服务能力头部企业将获得更大的市场份额。
