世界农化网中文网报道：近日，福华化学在2026年Andav大会上表示，公司正谋求在巴西市场实现2026年销售额约15%的增长，核心路径包括强化品牌在种植者群体中的认知度、扩大自有产品组合以及深化与农资分销商和合作社的合作关系。
福华化学进入巴西市场已约十年，初期主要向先正达、住友化学、科迪华和UPL等大型植保企业供应有效成分。彼时产品以原药形式从中国进口，在巴西当地完成制剂加工和商业化销售。如今，福华正试图突破传统上游供应商的角色定位，在巴西市场建立更为显著的品牌存在。
这一战略转型在其核心产品草甘膦上体现得尤为明显。作为成熟的大宗商品分子，草甘膦在巴西由众多企业销售，非专利产品主要围绕价格、货源及渠道关系展开竞争。
向下游延伸：从原药供应商到成品品牌
大约两年前，福华迈出了市场整合的关键一步，开始在巴西商业化销售成品植保产品。虽然与公司在中国市场的整体规模相比，巴西成品的业务体量仍然有限，但这代表着福华向产业链下游延伸、在巴西农户中建立直接品牌认知的切实努力。
目前福华在巴西的主力产品为Glifomax——一款颗粒状草甘膦除草剂，已登记用于大豆、玉米和棉花等作物。该成品通过进口方式进入巴西，主要通过农资分销商和合作社渠道进行销售。目前福华产品已覆盖马托格罗索州、戈亚斯州、巴拉那州、南里奥格兰德州、圣卡塔琳娜州以及Matopiba农业前沿地区。公司虽未披露其在巴西的产品处理面积或具体销售额，但预计2026年在巴西市场的收入增长约为15%。
产品组合多元化：草铵膦新品蓄势
据公司业务拓展经理介绍，福华正在评估扩大在巴西的产品组合，包括一款基于草铵膦的产品。该项目有望在两年内推向终端种植者。此举将使福华的巴西产品线不再局限于草甘膦，同时进入竞争激烈的苗后除草剂市场——在该领域，随着杂草对现有除草剂的抗性成为主要农艺挑战，种植者对替代作用机理的需求持续上升。
为支撑业务扩张，福华计划加强在巴西主要谷物产区的商业存在。目前公司在巴西的运营架构仍相对精简，在马托格罗索州库亚巴、巴拉那州马林加和戈亚斯州戈亚尼亚各设有一名员工，尚未建立独立的商务团队。这一有限的本土架构在一定程度上解释了公司为何在中国拥有庞大制造能力的情况下，在巴西市场的品牌可见度仍相对较低。
福华坦言，扩大直销业务需要建立一支能够覆盖巴西地理分散的农业市场的商业组织。目前公司计划逐步推进，将资源集中在已有客户和成熟商业关系的区域。马托格罗索州、戈亚斯州和巴西南部为优先区域，既考虑了现有人员的布局，也兼顾了这些区域在巴西谷物市场中的重要地位。
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