“如果有企业要到非洲加纳投资，我会提出3点建议：锚定优势产业，发挥双方优势，实现共创共赢。坚持本土本业本色，诚信守法经营，履行社会责任。协同机构资源，确保风险可控，实现稳健发展。”中非民间商会会长，新安股份党委书记、董事长吴严明近日向记者表示。
实际上，在2025年10月14日北京举行的加纳总统投资论坛上，吴严明就作过上述表示。在这场以“伙伴关系促进繁荣：开启在加纳的投资机遇”为主题的论坛上，加纳共和国总统马哈马与吴严明亲切会面，他对新安集团在加纳的扎实投资与深度本土化实践表示高度赞赏，就浙江新安化工集团股份有限公司（简称“新安股份”“新安”）在加纳的未来发展进行深入交流。“加纳正处于重要的经济发展机遇期，国家致力于推动经济结构转型，坚定走现代化与工业化发展道路，期待与中国投资者建立长期稳定的共赢伙伴关系。”马哈马对吴严明说。
记者了解到，新安股份在加纳成立新安阳光子公司以来，秉持“本土、本业、本色”理念，累计投资超亿美元，建成非洲首个现代化农药制剂工厂，是西非最大的农药供应商。目前，新安阳光本地员工占比超90%，每年开展100余场农技培训，玉米高产解决方案让当地亩产增收超30%，获得加纳“农业发展杰出贡献奖”。新安出资援建的中加友好邦克拉初级中学，2025年又揭牌“新安中文教学点”，并与恩克鲁玛科技大学合作定向培育本土技术人才，促进加纳农业可持续发展。同时，作为中非民间商会会长单位，新安股份也一直积极践行“文化先行、义利兼顾、合作共赢”的商会理念，为中国企业在非洲发展做榜样，为中非民营经济合作作贡献。
1 从艰难开拓到引领行业
就在今年元旦前的加纳库马西，新安阳光工厂洋溢着欢乐与荣耀——在“创新”与“共赢”为主题的活动上，员工们共同开启香槟塔，充满欢声笑语与文化交融的动人景象。“‘以客户为中心’是我们的价值观。面对非洲农业市场日益激烈的竞争，公司将持续推动技术创新，优化非洲地区的产品结构，围绕主要作物提供一体化解决方案，致力于与合作伙伴构建‘共生共赢’的生态共同体，合力应对挑战，共创增长机遇。”新安阳光总经理诸涛正向中非全体员工描述着立足当下、奋进未来的生动图景。
回忆起初涉海外市场，新安面临着重重挑战：国际认证壁垒高筑，品牌知名度几乎为零，销售渠道需要从零开始搭建。“记得第一次参加国际展会时，我们的展台前门可罗雀。”一位早期参与国际业务的老员工回忆，“但我们没有气馁，而是一步一个脚印地积累。”
2018年5月的一天，迎着非洲大地的第一缕阳光，新安股份的无人机已经在加纳阿散蒂省的库马西就位。工人们将新安股份生产的草甘膦制剂倒入喷洒桶，熟练扣紧机臂卡扣，按下手持遥控键，随着嗡嗡的鸣响，工人们眼前的无人机就像一只大鸟，扶摇直上高空，开始对库马西的玉米种植地开展植保作业。
这是新安股份的首批无人机运抵库马西，在加纳新安阳光工厂周边的玉米示范区完成调试与首飞，这也是新安股份玉米高产解决方案中的重要一环。通过这个玉米高产解决方案，加纳实现了玉米产量翻番、每亩增收，成为“中国技术+非洲落地”的标杆，助力加纳粮食安全与农民增收，为西非农业现代化提供了可复制模式。
“20世纪90年代末，新安清醒地认识到，不融入全球市场，就无法参与顶级竞争，也无法实现企业的可持续发展。”吴严明对记者说。
通过对全球农化市场格局的深入分析，新安股份决策层意识到，出海已从“可选项”变成 “必选项”。1994年，新安股份取得自营进出口权，毅然开启了国际化征程。这个决定体现了新安人“敢闯敢试”的初始动机。
2009年，新安股份控股加纳阳光农资有限公司，正式进军非洲市场。经过15年的持续深耕，成功在非洲搭建起一个集运营、制造、销售于一体的完善网络。2012年，新安股份在加纳建成中国农药行业首家海外现代化制剂工厂，此举让新安股份在非洲市场站稳脚跟。从最初的艰难开拓者，新安成长为当地市场举足轻重的行业引领者。
正是这种不畏艰难的精神，让新安在激烈的国际竞争中逐渐站稳脚跟。从1994年出口创汇1,600万美元起步，新安股份的海外业务逐步拓展至东南亚、澳大利亚、非洲等市场，为后续的全球化布局奠定了坚实基础。
2 从销售产品到解决方案
作为全球农药绿色制造领域先进企业，新安60年来始终专注于农化行业，秉持“绿色化学创造美好生活”理念，构建了从基础研究、工艺开发、工程研究到产业化应用的全链条创新体系。
目前，新安已构建起多层次的企业创新梯队，以国家级企业技术中心为重点，涵盖17家国家高新技术企业、1家国家级专精特新“小巨人”企业、10家省级专精特新企业、1家省级科技领军企业，形成了基础广泛、结构合理、梯次衔接的创新主体布局。
记者注意到，近日，农业农村部公布了新增企业重点实验室名单，新安股份成功入选，标志着新安在除草剂绿色化、智能化创新等方面发挥的主体地位获得国家级认可。该实验室的设立，旨在响应国家农业科技创新战略，为推动农药产业转型升级与农业高质量发展提供有力支撑。“此次重点实验室的获批，正是公司以科技创新为关键驱动力、持续推进产业绿色转型的集中体现。”吴严明说。
近年来，依托合成生物技术的开发与应用，新安正从传统的精细化工制造迈向化学-生物级联等全新工艺路线，构建了涵盖基因挖掘改造、工业酶生产到规模化酶催化反应在内的系统性创新能力。新安成功突破“化学法关键中间体合成+酶催化转化精草铵膦”等独有创新工艺，实现了多技术路径的自主可控与规模化生产。
同时，新安股份正积极布局纳米级农药、生物类农用化学品等前沿方向，通过研发基于纳米载体的高效除草剂型，能够有效提升药物利用率、减少施用量与环境残留，引领下一代植物保护产品的发展趋势；而在生物催化、生物菌剂及次生代谢物等领域的创新，则为农业生产提供了更绿色、更高效的全程解决方案。
正是因为新安不断创新的全链条体系，在海外建立应用技术队伍时，新安可以针对当地作物病虫害和土壤特性，开发适配的新产品。在非洲，新安登记自主品牌突破100个，形成以草甘膦为主导，除草剂、杀虫剂、杀菌剂等多品种同步发展的产品群，其中“SUNPHOSATE”已成为西非市场的明星产品。
更关键的是，新安打造了“产品+技术+服务”的创新模式。在加纳，新安每年举办超过100场农民培训会，累计培训人次达25万，获得加纳农业部的高度评价。
“现在我们不只是销售产品，更是提供解决方案的服务商，”新安股份非洲大区负责人表示，“这种转变让我们与客户建立了更牢固的合作关系。”
3 从“产品出海”到“方案出海”
回顾新安30余年出海历程，其成功的经验在于，不仅是技术和资本的输出，更是标准、管理和责任感的输出。新安将自身成长与所在国的发展紧密融合，实现了真正的“生态共赢”。
在供应链安全方面，新安股份在加纳特马港、首都阿克拉、库马西布局三大海外仓，仓储面积超过10,000平方米，打造跨境电商公共平台。这不仅保障了自身供应链稳定，还为近百家中企提供“抱团出海”服务，实现合作共赢。
在“一带一路”倡议持续释放红利的背景下，新安紧抓机遇，将政策红利转化为发展动能。面向未来，新安股份将围绕“全球运营、本土深耕、高端突破、生态共建”4个方向持续发力。在全球运营方面，将进一步完善“一总部、一平台、四大区”的国际化布局，加快构建覆盖海外主要市场的本土化运营网络；在本土深耕方面，将持续推进“本土化2.0”战略，在非洲、美洲等重点市场建设完整的研发-生产-销售-服务体系，实现从“走出去”到“融进去”的跨越；在高端突破方面，基于有机硅新材料、新能源材料等产业优势，聚焦人工智能、半导体材料、新型能源电力等高科技含量、高价值应用的前沿方向，不断提升海外业务中高附加值产品占比；在生态共建方面，将充分发挥海外仓和跨境电商平台的优势，打造覆盖全球的产业服务生态圈，带动更多中小企业抱团出海，共同提升中国制造在全球产业链中的竞争力。
“我们要成为硅基、磷基新材料和作物保护领域解决方案的全球领先者。”新安人的这个愿景，彰显着中国企业的全球抱负与担当。
如今，蓝白相间的加纳阳光工厂已成为当地醒目地标。印有“Made in Ghana with Chinese Technology”的草甘膦制剂从这里发往西非各国，传递着新安人的自豪与坚持。那些曾奋战于此的新安人，有的虽已退休，家中仍陈列着非洲木雕；有的仍辗转于海外项目，电话中常夹杂着几句“散装英语”。他们共同铭记着西非的灼热阳光、“圆筒裤”的坚硬触感，以及黑人兄弟递来冰镇饮料时的真挚笑容。
“下一步，新安将以国家级科研创新平台为新起点，持续发挥企业的农业科技创新主体作用，着力突破行业关键技术，完善产业创新生态，加快推动农药产业向绿色、智能、高效转型升级，为保障国家粮食安全与农产品稳定供给贡献坚实力量。同时，进一步深化国际合作，积极拓展新兴市场，依托控股企业资源与全球化布局，推动中国绿色农药的创新技术、标准体系与综合解决方案走向世界，实现从‘产品出海’到‘技术出海’再到‘方案出海’的跨越，在全球农业可持续发展进程中彰显中国企业的科技力量与时代担当。”吴严明向记者表示。
