Breno上周刚从马拉尼昂/皮奥伊一带的田间回来。那片区域距Juliagro在乌贝兰迪亚的总部超过两千公里，是巴西农业扩张最快的前沿地带之一。他说团队每周都在路上，今天马托格罗索，下周可能就是圣保罗。Juliagro计划2027年在皮奥伊州新设一个基地，就是专门为了跟上这片区域的开发节奏。
他是Juliagro的技术总监、合伙人，植物病害流行病学研究者，线虫学专家，也是创始家族Juliatti姐弟中的弟弟。7月，他将首次参加AgroPages主办的CPEW 2026农药国际研讨会上做报告。
父亲那一代的事
Juliatti这个姓在巴西农业圈里有分量。他父亲是巴西植物病理学领域的重要人物，大豆白腐病（Sclerotinia）最早一批生物防治研究者，与Embrapa等机构的大豆病害研究网络有长期合作。上世纪九十年代末，大豆锈病（Ferrugem da Soja）席卷南美产区，Juliatti家族是最早一批拿出应对方案的机构。进入本世纪后，大豆胞囊线虫问题相继暴发，又一轮冲击重塑了巴西大豆的植保投入格局。
"那些病害暴发改变了很多事情。"他说完，没有继续展开。
Juliagro正式注册于2016年，但家族的农业研究实践可以追溯到三十年前。现在公司在米纳斯吉拉斯州有约130公顷自有试验地，马托格罗索州约30公顷，在圣保罗和戈亚斯州另设有子站。战略合作伙伴超过40家，包括Trebeschi、Bem Brasil、Bom Futuro、Amaggi、SLC、Algafarm等巴西农业体系里的重要机构。
乌贝兰迪亚的选址有其道理。这个城市所在的区域是巴西农化产业的核心地带，拜耳、巴斯夫、先正达、UPL的区域机构都在周边，大豆、玉米、甘蔗、咖啡、马铃薯和蔬菜等多个重要生产体系在这里交汇。对一家CRO来说，这种地理位置提供的资源很难在别处复制。
"没有几家公司的决策人去过自己产品想要推广的那块地"
这个问题，Breno带着困惑语气表达出来。
巴西的技术指导员是农户购药决策里最关键的一环，农户不自己决定用什么，他们听技术指导员的。"你跟他说产品有效，他要看数字——谁在哪块地做的，什么条件下打出来的结果。登记证他见多了。"
他说很多进巴西的企业只想过一个问题：我的产品能不能拿到登记。但更关键的问题是：巴西的顾问、农技员和农户，会不会信任这个产品，愿不愿意推荐它、使用它。一个产品可以拿着登记证在清单上挂好几年，如果技术指导员不知道它在哪种条件下有效、应该怎么定位，采购就不会发生。
登记是入场券，技术验证才是让产品能往前走的东西。Juliagro在这中间扮演的角色，是把一项技术从监管档案推进到真实市场的完整链条：田间试验、数据解读、技术传递、顾问信任、商业落地、农户采纳。每一步都要有人盯着。
巴西农业不是一个等人来测试的大田
他说这是他最想在CPEW上澄清的一件事。
巴西农业已经是高度成熟的商业体系，有完整的农学顾问、研究机构、合作社、经销商和技术专家生态。分工极细——线虫学家、流行病学家、杂草专家、杀菌剂专家、杀虫剂专家、生物制剂专家，分别对应大豆、玉米、甘蔗、咖啡、马铃薯、蔬菜，各有一套完整的顾问和研究网络。他打了个比方：就像医院里心脏科和骨科不是一回事，巴西农业里各个领域的技术专业化程度同样如此。
进这个市场，数据之外还需要正确的技术解读，以及把产品放到正确的专家圈子里。Juliagro通过技术培训和知识传递已经触达超过两千名农业专业人员，这种对顾问层的渗透，是让田间数据真正产生影响的前提。
巴西的植保挑战不止是杂草
杂草抗性是他打算在CPEW上重点谈的议题之一。多年来单一除草剂大面积连续使用，抗性问题在多个主产区已经相当严重，目前估计约有25%的产量损失与杂草管理不到位直接相关。"这个数字是我们在田间亲眼见到的，不是模型算出来的。"
但植保挑战远不止杂草。真菌病害、害虫、线虫——特别是大豆胞囊线虫和根结线虫，是Breno本人的核心研究方向——种子处理、化学与生物手段的综合管理，才是巴西农业面临的完整问题图谱。
咖啡是一个他常拿来说明区域差异的例子。米纳斯吉拉斯的咖啡园有自己的病害体系、自己的顾问圈子、自己的产品验证标准，跟中西部大豆田的逻辑完全不同。在马托格罗索验证一个杀菌剂，和在米纳斯验证同一个杀菌剂用于咖啡，是两套完全不同的工作，和在圣保罗/米纳斯验证马铃薯用药又是另一套。巴西不是一个市场，是好几个技术生态叠在一起的。
生物产品需要更多，不是更少
Juliagro的起点是生物防治，三十年前白腐病那批工作打出来的口碑后来扩展到多个病害体系。现在他们手里有几家中国企业生物产品的巴西田试合同，有些结果让Breno印象深刻。
"效果好，但光好不够。"化学品可以让农户先用，结果自然说话。生物产品不行——顾问和农户需要搞清楚作用机理是什么、适用条件是什么、怎么跟化学手段配合、预期表现的上限和局限在哪里。少了这些，一次没打出预期就关门了。
"这两种产品的市场策略，从根本上就不是一回事。"他说得很平，像是在描述一个操作事实。
他想在会场遇到谁
谈到七月的行程，他说演讲是一回事，更想要的是场外的对话。"真正在做创制的公司——新化合物也好，新生物制剂也好——他们管线里有什么，我们的网络能帮他们验证什么，验证之后怎么把技术传递到正确的人手里。"
他碰到过的最常见的问题是：企业不清楚什么时候启动巴西试验才划算，哪种靶标缺口可以走登记快速通道，什么样的试验设计能同时够用于监管档案和市场推广。
他想带给CPEW听众的信息只有一条：巴西是全球最有吸引力的农业市场之一，也是技术门槛最高的市场之一。登记是起点，本地验证、区域理解、技术公信力，还有真正连接到顾问和农户的能力，加在一起才是能站住脚的条件。
"没有标准答案，但有人踩过坑。"
CPEW 2026，7月9日。
如有意向在会议前与Breno提前沟通，欢迎联系AgroPages编辑部。
