区域销售经理（TSM/ASM）
公司简介：
江苏建农植物保护有限公司成立于2012年，是雅本化学股份有限公司（股票代码：300261.SZ）全资子公司，位于江苏省盐城市滨海经济开发区。公司拥有现代化制剂生产基地，设计年产能10,000吨，涵盖水剂、悬浮剂、可湿性粉剂、乳油等主流剂型。
依托雅本化学在农药中间体及原药领域的产业链优势，公司致力于打造具有成本竞争力的制剂品牌，目标成为农化制剂行业的重要参与者。
职位概述：
职位名称：区域销售经理（Territory Sales Manager/Area Sales Manager）
汇报对象：制剂业务总经理
下属团队：无（初期扁平化管理，后期根据业务发展组建团队）
工作地点：负责区域市场，需频繁出差
岗位职责：
（1）销售目标达成
❖ 负责指定区域市场的制剂产品销售，完成公司下达的年度销售任务
❖ 制定并执行区域销售计划，分解月度、季度目标，定期跟踪达成进度
❖ 分析销售数据，识别问题并及时调整销售策略
（2）渠道开发与管理
❖ 开发区域内经销商网络，建立核心经销商合作关系
❖ 维护现有客户，提升客户满意度和复购率
❖ 开拓种植大户、农业合作社、农场等直销渠道
❖ 建立并完善区域客户档案，定期进行客户拜访与跟进
（3）市场推广与技术支持
❖ 组织实施田间示范试验，验证产品应用效果
❖ 开展农民会、经销商会议等产品推广活动
❖ 为客户提供作物病虫害防治技术方案
❖ 收集市场反馈，协助产品改进与新品开发
（4）市场信息收集
❖ 跟踪竞品动态，收集价格、促销、新品上市等信息
❖ 反馈市场需求，协助产品登记规划
❖ 监测区域市场容量与增长机会，提供决策支持
（5） 内部协同
❖ 与生产、研发、登记部门协同，保障产品供应与技术支持
❖ 配合财务部门做好应收账款管理，控制回款风险
❖ 定期汇报市场动态、销售进展及关键问题
任职要求：
教育背景：
❖ 大专及以上学历
❖ 农学、植物保护、园艺、农药学等相关专业优先
工作经验：
❖ 3年以上农药制剂销售经验
❖ 具备独立开发空白市场的成功案例
❖ 拥有成熟的区域客户资源者优先
专业知识与技能：
❖ 熟悉所负责区域的作物结构、种植模式和农资渠道
❖ 了解主要作物病虫害防治技术，能提供基础解决方案
❖ 熟悉悬浮剂、水剂等环保剂型的市场推广
❖ 具备经销商开发与维护的实操经验
能力素质：
❖ 市场开拓能力：能够独立制定并执行区域市场开发计划
❖ 渠道管理能力：善于建立长期稳定的经销商合作关系
❖ 沟通协调能力：能够有效对接经销商、农户及内部团队
❖ 抗压与执行力：目标导向，能够在压力下完成销售任务
❖ 适应能力：能够适应频繁出差，愿意在区域市场长期扎根
优先条件：
❖ 有经济作物（果树、蔬菜）或大田作物（水稻、小麦）制剂销售成功案例
❖ 具备创业心态，愿意与成长型企业共同发展
其他要求：
❖ 持有C1驾照
❖ 熟练使用办公软件
薪酬福利：
薪酬结构：
❖ 基本工资：行业中上游水平，具体面议
❖ 绩效奖金：根据销售业绩达成情况发放
❖ 销售提成：按回款计提，具体比例面议
❖ 年终奖金：根据公司整体业绩及个人表现发放
福利待遇：
❖ 五险一金
❖ 差旅补贴、通讯补贴
❖ 年度体检
❖ 节日福利
职业发展：
❖ 扁平化管理架构，能力突出者可快速晋升
❖ 晋升路径：区域销售经理→区域负责人 →销售总监
❖ 提供产品知识、销售技能、作物技术系统培训
应聘方式：
请将个人简历发送至：lu_hs@jiannong.com
邮件主题格式：TSM/ASM申请-目标区域-姓名-联系电话
联系人：陆经理
联系电话：13815015390
本招聘信息最终解释权归江苏建农植物保护有限公司所有。
