艾津集团：锻造″动态韧性″，在行业洗牌中以技术定力赢得增量

2026 China Pesticide Industry Watch 出海系列访谈

《十字路口的对话——透视中国农化领导者的战略定力》第七期

本期受访人：张松，艾津集团 常务副总裁

 

国际农化市场已步入调整与转型期。对您的团队来说，当前国际业务B端和C端分别面临的最大挑战是什么？增量空间分别来自哪里？贵司是否已形成差异化的发展策略？

当前，我们业务主要围绕B端开展。业务的核心挑战，或许可以形容为″身处一场没有硝烟的战场″——市场上产品同质化严重，国内产能溢出与政策引导促使越来越多同行转向国际市场，竞争日趋白热化。价格战的压力持续存在，但我们更愿将其视为一次行业洗牌与价值回归的契机。

面对这样的局面，我们的增长突破口，在于 ″从红海中寻找蓝海″ 。我们不再仅仅提供产品，而是聚焦于特定作物与病虫害难题，通过制剂技术的精进与服务响应的提速，为客户提供 ″一步领先″的解决方案 。

我们的策略，总结起来是 ″以技术定力，应对市场变量″ 。我们相信，唯有回归农业本质，真正为农户创造价值，才能在激烈的国际竞争中行稳致远。

面对全球产业链重构，中国农化产业的传统优势正在被重新审视。在您看来，能够体现中国农化产业的新生命力、并更具可持续性的″新优势″将会是什么？

我们认为中国农化产业的″新优势″，正像春天的种子，悄然萌发，它柔软而充满力量。

• 创新，不再是实验室里的单点突破，而是融入血脉的 ″系统进化″。它体现为灵活适配全球市场的研发机制、数字工具赋能的跨国协同，以及组织层面拥抱变化的敏捷文化——我们不仅在造产品，更在构建一种可持续的创新能力。

• 可持续，对我们而言，是 ″与土地共呼吸，与客户共生长″。它意味着生产环节的智能制造与绿色工艺，意味着包装材料的循环利用，更意味着我们与客户的关系，从″买卖″转向 ″共赢共生″ 的长期伙伴关系。我们一起应对气候挑战，一起追求农业的可持续发展。

• 供应链韧性，则是中国企业在全球化浪潮中练就的 ″柔术″。它不仅是产能的全球布局，更是快速响应、多元备份与本地化服务能力的综合体。它让我们的交付更稳定，也让合作更值得信赖。

展望未来，面对持续不确定的全球环境，您认为您的团队必须要构建的一项″决定性能力″将是什么？

展望未来，我们坚信唯一确定的，就是不确定性本身。面对瞬息万变的全球环境，我们认为团队必须构建的一项决定性能力，是 ″动态韧性″。

它远不止是抵御风险的″抗压力″，更是一种 ″顺势而为、灵活生长″的进化力。这意味着：

• 敏锐的感知与学习力：像植物的根系感知水分一样，我们的团队需要更敏锐地捕捉不同区域市场的气候变化、政策风向与种植者需求的细微变动，并快速转化为行动知识。

• 敏捷的协同与响应力：相比单点优势，我们更重视整体运行效率，这让我们在面对政策变化或市场波动时，调整更快、落地更稳。

• 深厚的价值定力：在变化中坚守内核。无论外部如何波动，我们对于产品品质、合作共赢与可持续发展的承诺不会动摇。这份定力，是我们赢得长期信任的″压舱石″。

对我们而言，″动态韧性″ 就是在风浪中保持航向的能力，是在看似板结的市场中寻找到裂缝并让根系深入的能力。我们正在通过数字化工具赋能前线决策、通过跨文化培训提升团队全球视野、并通过营造″敢试错、快学习″的组织文化，来系统性培育这种能力。

我们深知，未来的竞争，将是组织整体进化速度的竞争。艾森希望打造的，正是一支既能脚踏实地服务当下，又能灵活转身拥抱未来的团队，与全球伙伴一道，在不确定性中播种确定的希望。

 

AgroPages世界农化网 独家稿件，转载请注明版权!

 

🎤《十字路口的对话——透视中国农化领导者的战略定力》系列访谈

第一期：以绿色低碳为舟，以韧性创新为桨——福华化学的国际业务发展之路 

第二期：海利尔：构建体系化竞争力，在不确定性中锚定增长

第三期：兴发集团：以资源禀赋为基，以全球运营为翼

第四期：长青股份：从″被动应对″到″主动驾驭″，构建敏捷决策力

第五期：中旗股份：在″去产能″中坚守品质逻辑，以自主创制打开新空间

第六期：扬农股份：依托全链条产业优势，以自主创新定义″中国选择″

上文英文版首刊于AgroPages世界农化网最新出版的″2026 China Pesticide Industry Watch″杂志

欢迎下载阅读

获取纸质版/推广合作：单东丽 电话/微信：18705817985 邮箱：mickey@agropages.com