随着气温回升，大江南北的田野渐次苏醒，一年一度的春耕生产拉开大幕。在这关乎全年粮食收成的关键时节，农药正以“隐形卫士”的身份，默默守护着春播作物的茁壮成长。为了解当下农药市场需求，精准把握市场动向，《农资导报》对国内农药创新领军企业上海明德立达生物科技有限公司营销支持部经理罗宝民进行了采访。
Q：今年春耕，贵公司都采取了哪些行动为春耕保驾护航？能否详细介绍一下。
罗宝民：明德立达始终坚守助农初心，坚持在每年春耕关键时期组织开展“春雷行动”，核心目的在于快速响应市场需求，联动全国服务网络，将优质农资产品高效配送至终端服务点及种植大户手中，全方位为全国种植户春耕备耕筑牢物资保障防线。
今年，“春雷行动”以“策马启新程·活力助春耕”为主题，提前谋划、主动作为，春节前便正式启动相关工作。明德立达工厂内各大产线马力全开、加班加点，全体员工凝心聚力赶进度、保供应，确保仓库货源充足、品类齐全，为春耕物资及时调配奠定坚实基础。
春节假期刚过，明德立达全国近300位市场服务人员便马不停蹄奔赴全国各地田间地头，围绕柑橘、小麦、油菜、桃李、辣椒、烟草、水稻、中药材等农作物，扎实开展技术下乡推广服务。工作人员深入一线，细致了解市场动态与种植户实际需求，聚焦果树清园、醒芽促花、保花保果，小麦返青提苗促长，以及油菜菌核病、柑橘砂皮病、辣椒疫病、青枯病、地下害虫等常见病虫害，开展精准技术诊断与科学防治指导；针对春季易发生的倒春寒危害，重点普及预防知识与冻后修复技巧，全方位守护农作物生长安全。
其中，碧益®+柑橘促花壮花、保花保果专项行动在江西赣州顺利推进，通过应用技术视频回访、产品铺货、技术培训、惠民活动等方式，精准对接赣南脐橙种植需求，为脐橙品质提升、种植户稳产增收提供了有力支撑，赢得了当地广大合作伙伴与种植户的高度认可，市场反响热烈。
此次“春雷行动”中，明德立达的一系列植保解决方案，获得了市场的广泛青睐与好评，包括桔美丰柑橘防病靓果方案、碧益®+健丽®促花壮花及预防倒春寒方案、苗碧健®促根壮苗方案、健根护苗小组长根际健康方案，以及立闪®/立清福®允芯等除草技术方案等，覆盖农作物生长各环节，为种植户破解种植难题、提升种植效益提供了科学保障。
Q：今年春耕，原材料价格波动如何？
罗宝民：今年春耕需求相对旺盛，公司整体需求较往年有所增长。原材料价格整体呈现结构性分化、局部上涨、多数平稳或小幅下跌的格局：氯虫苯甲酰胺、草甘膦、草铵膦、噻呋酰胺、肟菌酯、甲维盐、咪鲜胺等品种上涨；戊唑醇、嘧菌酯、吡唑醚菌酯、噁霉灵等品种有所下跌；菊酯类杀虫剂，二甲戊灵等部分除草剂，甲基硫菌灵、百菌清等部分杀菌剂以平稳或小幅波动为主。
Q：今年公司发货量同比去年如何？哪些产品市场需求量出现大幅上涨？这些产品具有哪些特点，市场需求上涨的原因是什么？
罗宝民：明德立达整体发货量同比稳步增长，涨幅达20%左右，市场表现持续向好。其中，纳米明润丰®、纳米明美净®、纳米明迪®、碧益®、健秀®、德亮®、德清闲®、德立卡®、立闪®、立稻初®等核心产品销量实现较大增长，成为拉动市场的主力品种。
这些热销产品涵盖公司允纳®技术、允芯®技术系列高端制剂，以及植调剂核心大品碧益®。经过多年市场深耕与口碑沉淀，加之允纳®、允芯®两大核心技术的持续创新升级，明德立达的明星产品矩阵与差异化植保解决方案，已获得广大渠道伙伴与种植户的高度认可，市场竞争力显著提升。
与此同时，早春果树清园、抗性蚜虫、红蜘蛛，倒春寒预防，促花醒芽等关键需求旺盛，带动相关产品需求快速增长，进一步助推公司整体销量稳步攀升。
