此次采访前，利民控股集团董事长李新生刚从云南文山州归来。那里是三七的重要产区，也是利民近年来重点参与帮扶的地区。走在田间山路上，他看着农户们忙碌的身影，思考着企业在行业和社会中的角色。
30多年来，利民从一个地方企业成长为全国知名的农化集团，穿越行业周期，李新生认为，关键在于不断“修炼内功”，在“微笑曲线”两端——研发端与市场端持续创造价值。对他而言，企业发展不仅追求经济效益，同时也应该在日常经营中，将社会责任融入每一个环节。
1 坚守初心夯实内功：企业穿越周期的底气
在李新生的叙述中，“周期”始终是一个绕不开的关键词。但与许多企业家不同，他并不急于讨论如何“抓住周期”，而是反复强调对行业本质的理解。
回顾利民集团30多年的发展历程，几经行业起伏，却依然保持稳健成长，李新生认为，根本原因在于企业始终坚守行业初心。他指出，农化行业本质是服务农业、服务农民的行业，天然属于“慢行业”，直接关系粮食安全和农民收入，不具备追逐高周转、高利润的条件。正因为如此，企业必须以长期投入和耐心耕耘为前提，接受合理利润和稳定回报，而非追逐快钱或暴利。
正是基于这种认知，利民集团在不同发展阶段始终保持克制：不盲目扩张产能、不轻易跨界、不以牺牲质量换取短期规模。在行业景气周期中，这种选择看似保守，但在行业下行周期中，却成为企业抵御风险的重要基础。
“我们不去羡慕其他行业赚大钱、赚快钱，只专注把产品、技术和服务打磨扎实。”这种对行业本质的敬畏与坚守，构成了企业穿越周期的重要支撑。
在李新生看来，企业的抗周期能力，表面上取决于经营策略，深层次却是“内功”的较量。只有长期积累下来的底气、沉淀和能力，才能在关键时刻发挥作用。利民数十年来持续夯实基础，在研发、制造、管理和服务等环节不断自我迭代，这一过程本身，就是企业“内功”不断增强的过程。
李新生坦言，真正能够穿越周期的企业，必须具备与周期部分“脱钩”的能力——即便在行业下行阶段，也能够保持研发、管理和市场体系的持续投入。这种能力不是一时之功，而是长期积累、稳扎稳打的结果，也正是利民能够在风云变幻的行业环境中保持稳健发展的关键所在。
2 构建“微笑曲线”：研发与市场的双轮驱动
如果说对周期的理解决定了企业能否“活下来”，那么，战略选择则决定企业能否“走得远”。
在行业发展的早期阶段，农化企业普遍依赖中游制造环节，通过扩大产能、压缩成本获取利润。但随着行业逐渐成熟，中游制造的盈利空间持续被压缩，单纯做规模已难以支撑企业的长期成长。
“真正有价值的环节，一定在两端。”李新生用“微笑曲线”概括企业战略转型的方向：一端是以原创技术、生物合成为代表的研发能力，另一端是市场品牌与服务体系。只有在价值链两端形成壁垒，企业才能摆脱价格竞争的被动局面。
在研发端，利民锚定的技术发展方向是通过生物合成技术，实现对特定害虫的靶向防治。李新生介绍，通过基因检测、基因人工干预等手段，公司正在研究专门作用于某种害虫的生物农药。李新生强调，这一方向体现了行业由“粗放式、高毒性”向“精细化、绿色化、定向化”的发展趋势。
在“微笑曲线”的另一端，即市场与服务体系建设方面，李新生介绍了利民的多元化战略。首先，利民依托自身在原药研发和生产上的优势，将原药转化为面向果农、菜农的终端产品，不仅保证了质量与成本优势，也为品牌塑造提供了基础。公司还围绕核心产品建立品牌阵营，引导合作方统一技术服务和市场规范，避免恶性竞争。
通过研发能力提升、品牌塑造及服务体系的建设，利民不仅提升了企业附加价值，更实现了从单纯产品供应向“产品+服务”的转型，使企业在市场端形成了稳固的竞争壁垒。
3 将社会责任融入企业日常经营
作为一家深耕农化行业多年的企业，利民始终坚持企业的发展不仅是经济行为，也需要肩负相应的社会责任。从安全生产、环保投入、依法纳税，到员工保障以及参与乡村振兴和地方发展，利民更强调一种长期经营意识——企业要先把自身经营好，在合法合规、稳健可持续的前提下，履行应尽之责，以长期主义的方式回馈社会与行业。
云南文山州是三七的重要产区，也一直是利民近年来重点参与帮扶的地区。最初进入文山时，利民并未简单选择捐赠，而是从产业本身入手，与当地种植户合作：农户按规范种植三七，成熟后由企业统一回购。一部分产品利民会用于员工福利和礼赠，既稳定了销路，也让扶贫形成闭环。
与此同时，利民还支持当地发展手工礼品、文创产品和中药材、香料等特色产业。如今，利民帮扶的一个贫困村，村集体年收入已提升至40万元以上。“我们希望做的不是一次性捐助，而是让当地真正具备持续发展的能力。”李新生说。
在企业发展过程中，建行一直是利民重要的合作伙伴。在企业关键时期，建行提供及时的贷款支持，帮助企业顺利度过资金紧张期；在日常运营和管理上，建行也提供贴心的金融服务和沟通支持，形成长期稳固的合作关系。李新生感慨：“建行不仅是金融服务方，更是企业成长路上的同行者和支撑者。”
在农化行业的市场起伏中，企业穿越周期的底气往往源自日复一日的积累：实验室里反复验证的配方、田间地头耐心践行的服务、与客户逐步建立的信任。研发与市场的持续投入，让企业在波动中保持稳定；将社会责任融入每一次经营决策，则让发展更有温度。利民集团的实践提醒我们，稳扎稳打、兼顾创新与责任，是企业在复杂环境中走得长远的可行路径。
▲ 李新生在公司荣誉墙前
