在全球农业迈向高效与可持续发展的关键阶段，前沿科技与本地化应用的融合正成为产业演进的核心驱动力。近期，农业科技领域迎来一项重要合作：美国领先的植物性状技术公司Cibus, Inc.与拉丁美洲农业解决方案领导者Interoc宣布达成合作意向，计划在拉美主要水稻市场共同推广新型耐除草剂性状技术。这一进展不仅展示了基因编辑技术在主粮作物商业化应用上的新突破，也为区域农业创新实践提供了重要范例。
值此合作之际，AgroPages采访了Interoc公司企业副总裁Fernando De La Puente先生。Puente将以此合作为切入点，阐述其如何系统性地应对拉美水稻生产中的核心挑战，并以此为例，介绍Interoc如何通过持续本地化创新构建核心竞争力。此外，他还将分享对拉美农业未来技术演进与市场格局的见解。
通过本次对话，我们将更深入地了解一家植根于拉美的农业科技企业，如何在全球技术趋势与本地需求之间架起桥梁，以创新推动区域农业的现代化进程。
受访人：Interoc公司企业副总裁 Fernando De La Puente
Interoc与Cibus已就水稻耐除草剂性状开展合作。与该地区当前主流的杂草管理方案相比，这一新水稻品种将为拉美稻农解决哪些具体生产挑战？它是否会推动该地区水稻种植实践的升级，或为其他作物的性状改良提供可复制的合作模式？
该地区当前的水稻种植体系高度依赖少数几种除草剂，加速了红稻和稗草等抗性杂草的发展。新性状拓展了杂草防控工具箱，使新作用机制的应用成为可能，有助于实现更有效的抗性管理，并在高杂草压力下提高防控效果的稳定性。
从成本与生产效率角度看，该技术支持更简化、更及时的杂草防控方案，减少多次施药和补救处理的需求，从而帮助种植者提高成本效益、稳定产量并增强经营可预测性。
除直接效益外，该水稻品种的推广应用有望推动农艺实践升级，促进技术管理水平、杂草综合管理以及更可持续的生产体系。此次合作为其他作物的性状开发提供了一个可扩展的模式，它结合了先进的基因编辑技术与扎实的区域农艺专业知识及市场对接能力。
近年来，在以危地马拉为代表的中美洲地区，农业生产结构和对农化产品的需求出现了哪些重要趋势？未来3-5年，哪些核心发展趋势预计将主导该地区的农化市场？
中美洲是一个极具活力的地区，拥有种类繁多的出口导向型作物，以及少数具备快速采纳新技术财力的大型生产者。
该地区市场近年来持续增长。生物农药的采用率仍然很低，但我们认为未来几年将会增长。法规监管是一项挑战，各国存在特定问题，这可能对新化学分子或新种子的引进构成障碍。
在拉美农化市场的竞争格局中，是哪些内在优势使Interoc成长为领先的本土农业投入品企业，特别是在危地马拉市场？
Interoc的战略建立在六大支柱之上，其中最重要的三项是：知识产权（与创新）、需求创造和人才。
在创新方面，Interoc正重点投资三个领域：种子（开发新的黄玉米、白玉米杂交种及杂交水稻）；化学农药制剂的创新；以及主要基于植物源活性成分的生物农药开发。
谈到需求创造，Interoc（以及该地区大多数农资公司）面临的一大挑战是如何触达耕地面积少于30公顷的小农户，并向他们解释如何使用包括新制剂和新种子在内的新技术。我们地区有数百万农民，其中许多人虽有购买新产品（新技术）的能力，却缺乏充分释放这些新产品潜力的技术支持。这对我们的需求创造支柱而言既是机遇也是挑战。Interoc正在运用多种工具应对这一挑战。
从上世纪90年代至今，Interoc已从仅提供分销服务的单一产品代理商，发展成为超过80%业务为自主品牌、涵盖研发、生产、销售和技术咨询的全链条供应商。这一转型的核心驱动力是什么？过程中遇到的最大挑战有哪些？
开发差异化的产品组合需要我们在研发、登记和营销人才方面进行巨额投入，并为研发实验室和制剂工厂投入大量资本开支。我们一直很有耐心。我们认识到，开发高价值的差异化产品组合需要所有这些资源，再加上时间——大量的时间。但随着我们为业务确立了长期愿景，如今正在收获这一远见的成果。这些年来，我们一直致力于吸引最优秀的人才，无论他们来自哪个国家。
一些中美洲国家面临工业基础薄弱、研发投资不足等挑战。这些因素如何制约该地区农化产品的本地化开发和技术迭代？
研发投资不足始终是我们国家面临的限制，且在大多数拉美国家，政府在促进农业领域新解决方案开发所需的长期投资回报方面几乎不提供或只提供极少支持。我必须补充的是，在许多情况下，私营企业需要投入大量时间，与不同国家的当地当局密切合作，为新技术的应用制定适当的法规。例如，Interoc的法规事务团队已与多国当局合作，推动批准了关于基因编辑和杂交水稻种子等新技术的法规。
过去30年间，Interoc的业务范围从厄瓜多尔扩展到11个拉美国家。在此区域扩张过程中，其生产与供应链体系如何支持这种多区域协同运营？
此前我谈到了支撑我们战略的六大支柱，并提到了其中三项。第四大支柱是″聚焦流程″。我们致力于建立支持战略的强大流程，例如涉及新供应商审批、待登记新配方审批、知识产权保护政策制定等诸多方面的流程。″聚焦流程″是我们增长战略的关键支柱。
您是否预见资源整合或企业并购等趋势将在中美洲农资市场未来出现？
过去两三年，我们看到许多全球公司进行了大规模的重组或结构调整。我们认为这对Interoc而言是一个机遇。我们不确定分销市场的整合是否会成为趋势。几年前，一家巴西私募股权公司曾大力尝试收购巴西及其他国家的多家分销商，但结果并不理想。当我听闻其策略时，并不认为收购多家分销商是明智之举。
但随着全球公司在我们的市场减少布局，我认为这对于Interoc（作为制剂生产商和知识产权所有者）是一个良机。
面对国际市场原材料价格波动和贸易壁垒增加，Interoc如何优化其供应链布局（如原材料采购、生产基地分布），以降低成本并缓解供应链风险？
我们需要为每种活性成分认证多家供应商。在种子方面，我们认为从长远看可能需要布局多个生产基地。总的来说，我们更侧重于缓解供应链风险，而非单纯降低成本。
Interoc有何中长期战略规划，以应对行业变化并巩固其市场地位？
Interoc在目前已有业务的11个国家中仍有巨大增长空间。在一些国家，我们的市场份额仍然很低，我们视此为机遇。基于我们强大的种质资源，我们也在考虑为杂交水稻种子进入巴西和美国市场。根据我们拥有的一些许可协议，墨西哥也是我们可能感兴趣的玉米种子市场。我们战略的支柱将保持不变：知识产权与创新、需求创造和人才。
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