在全球农化市场持续整合与转型的背景下，2025年底，住友商事宣布收购拜耳在拉美、亚太及加拿大等20余国家的单剂型嗪草酮（SENCOR®）业务，引发行业关注。作为拥有逾半世纪农业领域积淀的综合商社，住友商事通过其全球分销网络Summit Agro/ Sumi Agro / Sumisho Agro.等平台，持续强化作物保护业务布局。
此次收购背后，是公司对传统化学农药价值的再判断，亦是对生物农药、数字农业等新兴赛道的长远谋篇。我们借此机会与住友商事全球业务发展总监（Head of Global Business Development Office）Juan Marcos Mares先生进行了一次深入对话，探讨其如何通过品牌整合、区域战略与创新投入，在动态市场中构建可持续的农业服务生态，助力农户应对气候、成本与监管的多重挑战。
Juan Marcos Mares
住友商事全球业务发展总监
住友商事此次收购拜耳嗪草酮单剂，对公司的作物保护业务及其整体市场战略具有何种战略意义？
通过将成熟的SENCOR®品牌及其单剂型嗪草酮产品整合至Summit Agro/ Sumi Agro / Sumisho Agro（住友商事全资子公司——负责作物保护产品分销，代表日本制造商合作伙伴的产品）的产品组合中，住友商事显著增强了其产品阵容。SENCOR®被公认为是一款领先的除草剂，尤其在大豆、马铃薯和甘蔗等作物中，尽管全球市场存在嗪草酮的仿制药，但SENCOR®品牌及其剂型因其经过验证的卓越配方而深受农户认可。
住友商事在产品组合上的投资计划侧重于从知名品牌和剂型中寻找剥离机会，同时也与战略合作伙伴共同投资新分子的开发、混剂开发、生物解决方案授权以及农业科技，旨在通过我们的全球分销网络为农户提供更全面的解决方案。
嗪草酮是一种传统除草剂，科迪华和UPL等公司也已推出含有该活性成分的产品。住友商事认为该产品仍具有何种市场潜力？住友将如何维持在该领域的竞争力？
当前SENCOR®品牌仍然深受农户重视。住友商事期望通过其高效的供应链，并支持在相关国家进行登记续展，以保持竞争力。此外，抗性杂草（如对多种作用机制产生抗性的苋属植物或对苯氧基类除草剂产生抗性的十字花科植物）的兴起，为嗪草酮及其混剂/喷洒方案的增长创造了新的机会。住友商事的战略重点在于利用品牌优势、供应链效率以及适应不断演变的抗性模式来保持竞争力。
近年来，住友商事在生物农业领域进行了多项投资（例如，Futureco Bioscience、DPH Bio、Bio Insumos Nativa），显示出对生物农药市场的高度关注。住友如何看待未来5-10年生物农药和化学农药市场各自的增长前景和创新势头？
住友商事农业业务战略事业部的首要目标是通过提供满足种植者不断变化的需求、符合食品安全标准并能提高生产效率和效益的产品，为全球可持续农业做出贡献。在这方面，我们非常明确，将会继续关注生物解决方案的投资，从而增加我们生物农药产品的数量和多样性，目标是到2030年将生物农药销售额占Summit Agro / Sumi Agro / Sumisho Agro业务的比例从目前的约10%提升至20%。这将通过开发新产品、获取授权以及利用我们的全球分销网络，包括Summit Agro / Sumi Agro / Sumisho Agro分销品牌所在的所有国家，或通过基于当地分销商的贸易活动来实现。
此外，在大田作物中应用信息化学物质（semiochemicals）方面也存在增长潜力，可通过更高效的应用方法和更低的费洛蒙合成工艺成本来降低当前每公顷的施用成本。
当然，这一战略与对传统作物保护的进一步投资是同步进行的，传统作物保护仍是主要市场领域，特别是在大田作物中，收购Sencor业务正是这一点的体现。
您是否认为欧洲和日本，这两个曾经的化合物创新支柱，如今正在经历此类创新的衰退？您如何看待作物保护领域"创新"的未来？住友商事认为自身的创新潜力在哪些领域？
不仅是欧洲和日本，整个化学行业在过去十年都因监管和市场压力而经历了化合物创新的衰退。较低的投资回报率和增加的风险阻碍了在此方面的投入。
然而，通过使用人工智能等创新方法，新化合物的发现过程正在加速，这可能会因初期开发阶段时间和成本的降低而重振对新化学解决方案的投资。
住友商事正在通过与战略联盟在发现阶段寻找机会，并且作为我们文化的一部分，我们继续依靠来源于我们日本伙伴的″日本创新″作为未来创新的源泉。
作物保护创新的未来在于生物解决方案、数字农业、综合管理策略以及考虑到高水平的合规性、采用更高效的发现方法所带来的新化学。住友商事正在这些领域进行投资，并致力于全球、区域和本地的协作，以期成为下一代作物保护创新中的重要参与者。
住友商事通过多次收购加强了其产品组合和分销网络。在选择收购目标时，公司是否优先考虑区域渠道控制、技术独特性，还是与现有业务的协同效应？您能否分享这些决策背后的核心投资逻辑？
我们的农业业务战略事业部正在不同领域寻找投资机会或战略联盟，作为全球业务发展负责人，我的目标是为我们的本地运营公司扩展产品组合，通过剥离、生物解决方案授权、新化学、新剂型等方式投资产品组合。但同时，在我们的农业业务战略事业部内部，也存在对资源投向农业科技、零售、生物公司等其他领域的内部竞争。
关于这一点，公司高层有着更为全局性的考量：我们将根据市场机遇并严格遵循战略方向，决定如何最优配置这些资源用于投资。
在欧洲，化学农药的监管限制正在收紧，而在拉丁美洲等地区，生物制品的采用正在迅速加速。鉴于这些不同的政策和市场趋势，公司将如何制定区域化战略，以促进生物农药的系统性扩展，同时确保化学农药的可持续使用和持续价值？
为应对欧洲更严格的化学农药法规，住友将继续加强生物农药和其他生物解决方案的开发和登记，这也意味着转变本地运营以处理生物解决方案。
要在欧盟登记新的化学解决方案，战略联盟将是分担风险和投资的必要条件。
在拉丁美洲，我们看到在生物和环境友好型化学产品方面都有更大的创新机会，因此我们正在该地区积极开展工作。
住友商事通过其在不同地区的业务存在、联盟和网络，有能力适应正在发生的变化，并采取区域化的方法和策略。这种本地化适应能力在我们集团内部尤其强大，因为我们没有自己的产业生产资源，这反而帮助我们在快速变化的市场中获取了更强的敏捷性和灵活性。
住友商事的作物投入品分销网络覆盖40多个国家。近年来，该网络观察到了哪些重大的市场变化？在全行业的压力下，住友计划如何提升其未来的竞争力和价值？
由于新分子的开发速度放缓，近十年来，专利到期产品的市场份额有所增长。此外，由于中国和印度等出口国供过于求，近两年仿制药原材料价格急剧下降。
在此背景下，作物保护行业的盈利能力正经历急剧下降，我们认为这一情况在2025年触底，复苏迹象开始显现。
在住友商事，我们致力于投资合作研发（合作伙伴关系），提供创新和环境友好的解决方案，通过向农户展示我们技术的附加价值来聚焦需求创造。
同时，在数字化时代，我们作为解决方案提供者的角色将更加复杂，农户将会有新的需求，因此我们必须整合农业科技解决方案、精准农业、碳信用、生态税、金融支持等作为一个综合性方案以保持竞争力。我们已经在朝这个方向努力，在多个国家已有作物保护产品组合与数字农业业务整合的具体案例。
在您看来，未来农户真正需要的是何种农业服务模式？凭借超过50年的农业经验，住友商事计划如何利用其农户服务网络来构建系统性的服务能力，以帮助农户应对气候变化、劳动力结构变化和市场波动等挑战？
农户将需要超越单纯产品供应的服务，需要整合作物保护、营养、数字工具和金融支持保险。因此，他们将需要集成的、数据驱动的、可持续的和协作的服务模式来应对未来的挑战。
住友商事凭借其丰富的经验和全球网络，致力于构建系统性的服务能力——结合技术支持、数字创新和可持续发展领导力——以帮助农户在快速变化的农业环境中蓬勃发展。
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