2021肯德基哆啦A梦家电玩具什么时候上市(肯德基玩具2021年)

大农化 by:大农化 分类:农业百科 时间:2024/07/11 阅读:33 评论:38

今天你买到可达鸭了吗?

继玲娜贝儿和冰墩墩之后,作为肯德基儿童节套餐玩具的可达鸭,成为了时下新晋顶流。当前,许多肯德基门店的可达鸭已相继售罄,甚至在二手平台上,其价格被炒到了上千元,可谓一鸭难求。

那么,在可达鸭带动肯德基爆红的背后,到底暗藏着怎样的商业逻辑?

可达鸭不是肯德基第一个引爆社交圈的联名玩具。事实上,肯德基已经与宝可梦IP合作多年。从2017年起,肯德基每逢节日都会推出与宝可梦联名的产品。

除了宝可梦外,肯德基和其他IP也有合作。例如在今年1月份,肯德基便与泡泡玛特旗下最火的六大IP之一DIMOO进行联名,推出系列盲盒。当时,Dimoo套餐也与可达鸭一样,出现了供不应求的现象。在二手平台上,其售价也被炒至600元至800元不等,部分隐藏款价格较套餐上涨8倍。

和肯德基同为快餐巨头的麦当劳,也不例外有联名活动。据不完全统计,肯德基、麦当劳每年都出了数十款玩具,联名IP包括不限于:小黄人、皮卡丘、Hello Kitty、哆啦A梦、猫和老鼠、原神、王者荣耀等。

再看看茶饮界的喜茶,联名过的品牌有80多个,今年和藤原浩的联名也成功出圈,不仅是单品卖爆,周边也极其受欢迎,一上线就秒空,在平台上甚至被炒到近千元。

可以看到,许多餐饮品牌都盯上了联名生意。根据京东消费及产业发展研究院发布的《IP联名消费报告》显示,2021年前三季度,购买IP联名产品的用户数和销售额的同比增速上升到65.7%和91.8%。

也就是说,IP联名的背后确实隐藏着很强的购买力。那么在这里面都有哪些商业逻辑呢?

首先是联名背后的情绪价值。无论是肯德基、麦当劳,还是喜茶等餐饮品牌的周边,都是瞄准用户的喜好来选择IP,从而引发用户的情感共鸣体验。

以可达鸭为例,虽然是儿童喜欢的玩具,但真正在买儿童餐的,其实大部分都是成年人。对于年轻一代的人们来说,这些IP都是童年时最美好的回忆。因此,通过联名能够引起用户的回忆共鸣,激发情绪价值,让用户心甘情愿地为情怀买单。

其次是借势成熟IP,实现1+1>2的宣传效应。品牌可以借助成熟IP的知名度,在营销过程中不断借用微信、微博话题、TVC传播方式,将产品的主题和IP资源的娱乐话题紧密联系到一起,进而实现营销目的。例如此次的可达鸭联名,其IP本身就自带很大的流量,再加上二次创作带来的宣传效应,从而帮助品牌吸纳了更多的新粉和流量。

再者是IP自带的社交属性。我们都知道,社交流量是高频流量,是一切流量之源。基于社交属性,产品能更迅速地裂变和传播,从而实现变现。例如肯德基的儿童节套餐玩具,便是植入童趣六一宝可梦老中青三代人的回忆话题,让产品在社交圈子中快速传播,获取更多流量。

基于这些营销逻辑,知名餐饮品牌们都在用一个接着一个联名动作,保证品牌势能和热度。但是正如硬币有正反两面一样,联名在给品牌带来利益的同时,也存在着风险,最明显的便体现在品牌的饥营销上。

饥饿营销是很多品牌都会选择的战略手段,但是这种方式往往引发黄牛大量丛生的乱象。

比如今年年初肯德基与泡泡玛特联名的玩具"Dimoo",便引发了消费者花钱找代吃的现象,被中消协点名批评。而此次的可达鸭也不例外,黄牛的恶意抢购及炒高价,使产品在二手平台的价格竟然涨到了8倍之多,引发了众多消费者的不满。

IP联名固然是一种流量密码,但是品牌在营销的同时也要权衡利弊,在追求商业价值的基础上,还要考虑平衡消费者的权利与诉求,让消费者获得更好的服务与体验,这样品牌才能获得更好的口碑与传播,真正实现借势出圈的效果。

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